增收不增利，对于家电厂商来说，实在是很痛苦。但大量企业和商家为了“活下去”，又能怎么办呢?

干了一年多，真的可以说是“赔本赚吆喝”。抛开疫情因素的第一季度，后面三个季度的市场出货量虽然增加了，但最后一算帐才发现，赚的还不如去年多。

这去的2020年，基本上每天不是在促销卖货，就是在准备卖货的路上，光促销活动的数量，就比过去五年总和还要多，当然货确实也卖了不少，利润却少得可怜。

日前，多位来自家电企业，以及商家的业内人士，在与家电圈沟通时，共同谈到了一个当前厂商经营的最严峻挑战：主营业务增收不增利。不管是十万人的大企业，还是几十人的小商家，奔波忙碌一年多之后发现，虽然本土市场和海外市场的出货量的确是逆势上涨，但是赚到手中的钱，完全不如过去几年。

由此，这也再度引发整个家电产业在时代持续更迭通道中的经营新课题：随着线上线下从争夺走向融合，并且双线同价加速落地，同时在促销变动销、产品高端化、消费品质化等升级通道中，众多家电厂商为何还是陷入“增收不增利”的沼泽地之中?未来何时能解决这一难题?

首先，这一局面的出现与2020年初以来的突发疫情存在着直接联系。一季度所有企业的市场经营停摆，引发此后的二三季度恐慌性竞争乱局和恶战持续不断。特别是一线市场上，各个家电品牌商以及零售商之间的低价格乱战竞相打压，造成行业性的“翻车事件”：家家都在拼低价、个个都在抢出货量，带来的结果则是“没有最低、只有更低”。结果自然是：货出去了，钱却没有赚到，最终只能打响一场“生死保卫战”。

其次，电商红利的全面褪色，线上平台纷纷从线上转战线下，并通过加盟店等方式来引流，带来家电厂商在电商平台的经营成本激增，而线下实体店的“量跌利滑”已持续多年。最终，电商平台各个家电品牌专门定制的爆款层出不穷，成常态化的促销手段，爆款在帮助厂商们抢夺销量之际，也在不断挤压家电全产业链的利润空间。特别是让实体店的经销商也不得不打造自己的特价爆款机。

再者，众多家电厂商的市场经营策略和手段，长年来呈现出单薄与匮乏的局面。无论是大企业，还是小商家，过去多年来参与市场竞争，特别是抢夺用户需求的手段十分有限，不是降价促销战，就是团购与套购降价促销战，基本上是以降价为核心的促销。最终，为了冲规模出货只能牺牲利润，恶性循环之中变数陡增。

此外，在家电圈看来：眼下家电厂商所面临的“增收不增利”经营局面，原因是多方面的，想在短期内扭转和改变并不容易。一方面，这种局面不会很快消失，会在未来一段时间内出现在不少家电厂商的市场经营过程中;可以说，只要竞争白热化的局面存在，市场洗牌没有告一段落，那么“增收不增利”的情况就不会结束。所以，必须要探索更多的手段去寻找如何“量增利涨”的新质量发展。

另一方面，这种趋势发展到一定阶段后，会成为一些家电厂商的新商业模式。最近几年，一些小家电企业已经开始探索了，不是简单的薄利多销，而是以大量的低毛利产品，迅速在一线市场上抢订单抢用户占渠道，然后通过批量化的用户使用和体验等口碑，反向推动品牌知名度和影响力的圈层化扩大。最终，让“增收不增利”反而成为一些企业，区别于同行和对手的差异化经营策略。

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