回到国内陶瓷行业。以往每年的第四季度一直是各家陶瓷企业年末冲刺销售、招商的关键时期，然而今年，陶瓷行业却意外地“悄声一片”。刚进入11月，就有陶企开始筹备春节放假、停产停窑，今年开启全国联动和双11线上电商销售的瓷砖品牌少之又少。由于2023年春节时间较早，很多陶企似乎从12月开始就进入了年终盘点状态，颇有一股“等放假”的氛围。

诚然，今年受国内疫情反复、能源价格上涨、房地产需求下滑等超预期因素影响，很多陶企全年业绩不达预期已经成为不争的事实。然而，随着全国疫情管控放开，2023年家居建材行业将迎来需求复苏，陶企当务之急是提振信心，规划和布局明年的工作。

相较与其他陶企的“躺平”姿态，鹰牌应对行业下行压力的做法堪称教科书级别。首先是召开鹰牌集团2022年战略发展规划会议，向外界充分展示鹰牌的新战略；然后则是声势浩大地启动全国招商工作，主动迎接市场挑战，以行业独一无二的价值优势突破重围。

01.鹰牌战略

稳增长，坚持“利他”商业模式

2022年，在房地产下行、疫情反复、双碳政策实施、能源和原材料价格高企等多重因素影响下，陶瓷行业面临着前所未有的寒冬。在这样史无前例的冲击和不确定性下，陶企如何由“危”转“机”？在后疫情经济时代下，陶企又将如何将被动化为主动，红海变成蓝海？为了向外界明确未来的企业发展战略，鹰牌集团于11月19日下午隆重举办以“面向未来 春暖花开”为主题的2022年战略发展规划会议，天安新材、鹰牌实业董事长吴启超和鹰牌实业总裁陈贤伟在会上讲述了新鹰牌的商业模式。

吴启超以“遇见.预见”为演讲主题，围绕“天安在做什么”、“鹰牌做了什么”、“鹰牌的新赛道”、“商业底层逻辑”、“新鹰牌创未来”，详细阐述了天安集团围绕泛家居产业链，整合天安新材、天安集成、浙江瑞欣、鹰牌的优势，从战略、机制、文化着手，实行阿米巴管理，加强风控和完善终端布局，推出鹰牌墙地专家、鹰牌改造家、鹰牌生活的新店态，从单品类经营升级为多品类经营，将鹰牌从单一陶瓷品牌打造为以“可视化的健康，可交付的颜值”为品牌特色的健康人居消费者品牌。

其中，他重点提到了新鹰牌的战略、机制、文化三个方面。

鹰牌战略：稳中求变，并道超车。立足陶瓷主业，进军泛家居行业，从单品陶瓷到多品牌健康人居空间交付，用大家居模式去销售并交付整体的健康美学空间，总部赋能经销商提高客单值，让经销商和合作伙伴赚取最大收益。

鹰牌机制：市场化的运作机制，“知人善用、奖惩得当”，设定极具激励性的考核方案，引导员工自我成长和实现个人财富增长。

鹰牌文化：开放、坦诚、公平、利他。从内部让员工与企业融合成为利益共同体，从而成长为有文化的企业，为消费者提供有文化的产品，与消费者产生情感共鸣，让“很多年以后，我还选鹰牌”成为家家传播的口碑。

吴启超强调，应对下行压力，稳增长是最主要的，必须抓住趋势，走对方向。鹰牌大家居的核心竞争力是技术力+产品力+品牌力，鹰牌将坚持“利他”商业模式，为创业创新者实现个人成长和财富增长提供平台，与经销商、消费者、员工、行业、社会共赢未来，成为健康人居顶尖消费者品牌。

天安新材、鹰牌集团董事长吴启超

陈贤伟则以“拐角处的春天”为演讲主题。他提到，面对陶瓷行业巨大的压力和挑战，鹰牌全体同仁在董事长吴启超的带领下，凝心聚力，化危机为商机，在逆境中强势崛起，交出了一份出色的答卷。未来，鹰牌将以陶瓷+健康大家居双轨并行的方式稳中求变，坚持用健康环保的产品提高人们生活品质，坚持不断创造价值，实现员工、股东、客户、社会共赢的核心价值观。

鹰牌集团总裁陈贤伟

当许多陶业同行还在对未来发展迷惘的时候，鹰牌这场会议的召开极大地激发了员工、经销商的热情，增强他们对鹰牌未来发展的合作信心，不仅起到了振奋人心、鼓舞士气、凝聚力量的作用，也让鹰牌接下来的步伐迈得更加扎实、稳健。

02.鹰牌招商

品牌优势突出，已成功锁定151城

除了召开战略规划会议以外，鹰牌还做了另一个大动作——启动鹰牌墙地专家秋冬季全国招商。据了解，此次鹰牌墙地专家招商，面向全国空白市场，鹰牌以大格局大手笔，调动品牌所有资源，给出了超强力度的优惠政策：装店超额政策、最高1500元/㎡装修补贴，更有装店支持、终端培训、广告支持、营销帮扶等福利政策，全面加大投入力度，为经销商赋能。

鹰牌墙地专家是鹰牌基于天安新材的材料优势，积极探索跨界融合推出的新模式。众所周知，“跨界”“整合”是泛家居企业拓宽品类、实行大家居战略的主要手段。立足48年陶瓷品牌发展经验，鹰牌在将陶瓷的基业做大做强的同时，全面进军泛家居市场，通过整合岩板、瓷砖、墙板、地板等多元化的产品模块，全面推进“墙地专家”战略。

当下，单一陶瓷品类容易陷入产品同质化严重、市场竞争激烈、单值难提高等问题，而鹰牌墙地专家在传统陶瓷材料的基础上，融入了天安新材硅藻泥科技墙板、HPL石晶地板等环保型新材料，形成墙地一体化产品战略，基于“可交付的颜值、可视化的健康”的交付理念，输出整体空间解决方案，满足消费者健康环保、性价比高、超级美感、快速交付、即装即住的需求。

鹰牌墙地专家通过品类延伸、升级空间交付服务为经销商提供了新的盈利模式，也为品牌打造了新的增长通道。据了解，鹰牌墙地专家继今年3月份启动招商以来，全国招商达130多城。8月起，新签约的鹰牌墙地专家店已陆续落成，网点铺设覆盖全国各地。根据鹰牌终端销售人员反馈，相比以前，鹰牌墙地专家让店面的客单值翻倍，不少用户在购买陶瓷产品后，也会选择鹰牌的环保墙板。同时，基于快速安装、即装即住的产品优势，终端鹰牌墙地专家店还可以为经销商带来精装修升级、二手房翻新、工程招标等渠道的更多增量市场。

鹰牌墙地专家终端店态

鹰牌墙地专家秋冬季全国招商从11月开始，全国各地捷报频传。截至目前，此次招商已成功签约111城，战绩喜人。

03.鹰牌情怀

选择鹰牌，就是选择未来

天安新材控股鹰牌后，为这只有梦想、有高度的雄鹰插上了一双更加有力的新羽翼，助力其实现了从传统材料“飞升”至泛家居、完成转型升级的创新发展。今年以来，在全新战略的部署下，鹰牌有条不紊地开展营销工作，屡获佳绩。

3月，鹰牌墙地专家春季招商启动，在短短一个月多的时间里，签约突破132城；

4月，2022年鹰牌陶瓷418春季订货会圆满落地，订货总额突破3.2亿元；众筹直播间30分钟订货达864889平方米；

5月，作为佛山标准产品企业，鹰牌陶瓷相继登陆中央广播电视总台、纽约时代广场；

6月，2022鹰牌墙地专家超级门店训练营正式开营，项目以终端销量目标达成为核心，鹰牌墙地专家“全屋整单+墙地一体”的产品及销售模式，全方位赋能终端销售和团队提升；

7月，鹰牌与广州设计周合作发起的40 UNDER 40中国设计杰出青年活动正式启动，助力区域设计力量进一步强大，推动终端设计渠道深化发展；

8月，2022年鹰牌墙地专家全国店长培训正式开营，同时鹰牌墙地专家赋能小组成立，将围绕总部店面模板打造，营销工具与培训体系建设，终端展示及运营体系，墙地供应链及交付体系四大板块全方位赋能终端；

9—10月，鹰牌墙地专家店在全国范围内相继落成，进一步完善品牌网点布局；鹰牌墙地专家赋能小组开启全国巡回培训；

11月，鹰牌集团召开2022年战略发展规划会议，并启动鹰牌墙地专家秋冬季全国招商；

……

作为一个拥有48年历史的品牌，鹰牌不仅拥有合作30年的经销商，而且服务一个家庭两代消费者的案例比比皆是。因此，在行业里也流传着这样一句话：“父子两代经营鹰牌，子孙三代选用鹰牌” 。这无疑是广大客户朋友对鹰牌的认可与信赖。鹰牌始终以匠心精神、匠心工艺生产、研发产品，也正因如此，才能让“很多年以后，我还选鹰牌”的良好口碑真真切切地深入人心。

过去，很多人选择鹰牌是出于一种情怀、一种品质、一种信任，在天安新材入驻鹰牌后，他们选择鹰牌的理由已经变得有所不同。吴启超表示，当下，消费群体在不断变化，消费者要的不再是一片砖，而是一个解决方案，经销商要的也一定不是那片砖，而是一种模式，是一份在未来还可以永续发展的事业。未来很多年以后，二代三代还选择鹰牌，肯定是选择鹰牌的与众不同，选择鹰牌的创新，选择的是对鹰牌未来的一种把握。选择鹰牌，就是选择未来。

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