近年来，中国连锁咖啡市场保持高质量发展，消费习惯升级与赛道创新并存，品牌如何在激烈竞争中实现健康、可持续的增长，成为衡量企业核心竞争力的关键。在这一背景下，Tims天好中国（NASDAQ:THCH）发布了2025年第二季度业绩报告，多项核心数据稳健增长，展现出良好的发展韧性与战略执行力，为行业提供了颇具参考价值的发展样本。

一、营收稳健增长、EBITDA转正，差异化产品策略显成效

根据财报，Tims天好中国在二季度实现营收3.49亿元，系统销售额同比增长1.4%，达到4.095亿元。同时，公司特许经营与零售业务利润贡献了稳定的现金流和盈利，其他业务利润同比增长110.3%。经调整EBITDA亦转正，多项指标显示出其盈利结构正在发生积极转变。

在行业存在同质化竞争的现象下，Tims天好中国之所以收获稳健增长的业绩，正是和其坚持“咖啡+暖食”的差异化战略定位息息相关。2025年第二季度，Tims天好中国共推出43款新品，包括响应“体重管理年”国家行动，推出的“有料能量碗”等午餐系列产品，不仅成功强化了“新西式健康午餐”的差异化定位，还为消费者提供了咖啡馆用餐新体验。从第二季度财报也能看出，该策略成效显著——Tims天好中国食品收入同比增长8.6%，食品收入占比从2024年第二季度的32.5%提升至本季度的35.2%，创历史新高。

二、会员规模与门店网络同步突破，运营效率持续提升

在用户运营与渠道拓展方面，第二季度Tims天好中国同样表现突出。品牌通过签约代言人黄子弘凡、打造“快乐贝狗”IP及主题门店等方式强化年轻群体沟通。截至2025年6月30日，品牌注册会员总数达2619万人，同比增长22.4%，店均会员数超过2.58万人，高活跃度的会员体系为持续复购和区域渗透奠定坚实基础。

门店策略上，公司坚持“直营+加盟”并行发展，截至第二季度末加盟店数增至449家，同比增长35%，“极致便利”得到众多合作伙伴的好评；总门店数突破1015家，覆盖90个城市；同时，Tims天好中国特渠拓展同样稳步推进，本季度新增18家高铁站、机场、医院等特殊渠道门店，进一步提升品牌在便利消费场景中的渗透力。

值得一提的是，Tims天好中国的规模扩张并未以牺牲效率为代价。报告期内，通过优化供应链和推进数字化管理，公司自有门店成本与多项费用较2024年同期下降12.1%，其中食品与包装成本降低15.0%，租金、人力等开支降低8.6%，体现出强大的综合运营管理能力。

三、定调可持续盈利路径，长期主义策略迎来收获期

不止于数据的增长，Tims天好中国管理层在业绩沟通中透露出对发展路径的更深层次思考。Tims天好中国CEO卢永臣指出：“2025年盈利增长为核心重点，本季度已实现运营效率与门店单位经济效益优化，规模优势助力成本控制，精细化运营通过数字化、服务优化等提升效率。未来，公司将继续以盈利增长为核心，深化相关策略并探索创新，稳步竞争，为股东与消费者创造更大价值。”

从门店扩张到健康盈利，Tims天好中国正展现出更成熟的业务姿态和更清晰的战略执行路径。其不仅在财务层面实现关键指标回升，更通过产品、运营、渠道多个维度的协同优化，构建出差异化品牌认知和可持续增长模型。

在咖啡市场从爆发式增长转向理性竞争的新阶段，质量增长与盈利能力正成为行业发展的重中之重。接下来，Tims天好中国将在“咖啡+暖食”战略基础上，持续深化产品创新、会员运营与门店模型优化，同时平衡扩张速度与运营效率，不断夯实可持续增长的基础，为品牌未来拓展奠定坚实根基。

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责任编辑：kj015

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