中秋月圆之际，当消费者拆开一盒印着“天伦之乐”的精美月饼时，品尝的不仅是一份匠心传承的中式糕点工艺，更是一个区域品牌向全国市场进军的战略雄心。近日，西南月饼领军品牌“天伦之乐”与国内顶尖营销策划机构“叶茂中冲突营销”达成深度品牌合作，以“冲突理论”为核心，将传承匠艺与品牌战略深度融合，开启传统节庆食品的品牌化升级之路。

从“技术传承”到“品牌觉醒”：天伦之乐的战略跃迁

天伦之乐月饼是四川月饼行业领军品牌，依托匠心传承技艺与持续创新，拥有广式、苏式、滇式、潮式等7大帮式月饼生产工艺以及8大系列、30余种馅料的自主生产能力。占地30亩的GMP标准生产基地、万吨级年产能、FSSC22000及ISO9001双重认证，夯实了其“四川一线品牌”的地位，在消费者心中占据重要的位置。

然而，在竞争日益激烈、消费者需求多元化以及内卷严重的市场环境下，仅凭过硬的品质已不足以支撑发展。天伦之乐管理层敏锐意识到：要将“川渝味道”打造成“国民记忆”，必须实现从“产品驱动”到“品牌驱动”的战略转型。这正是他们选择牵手叶茂中冲突营销的关键所在——后者以“冲突制造”理论闻名业界，成功塑造了众多国民级品牌。

叶茂中“冲突理论”赋能：破解传统食品的品牌困局

叶茂中公司深谙中国市场规律，其核心理念认为：营销的本质是洞察需求，而需求就隐藏在消费者的冲突中。对于天伦之乐这类拥有深厚技艺但品牌声量受限的区域龙头，核心冲突在于“百年工艺”与“年轻认知”的冲突： 如何让传统匠心打动新一代消费者？“区域王者”与“全国品牌”的冲突： 如何突破地域限制，建立全国性品牌认同？“节庆礼品”与“日常消费”的冲突： 如何拓展消费场景，摆脱节令依赖？

针对这些冲突，叶茂中团队为天伦之乐制定了清晰的品牌升级路径：

重塑品牌内核，传递“幸福情感”： 跳出单纯的产品功能诉求，将品牌名“天伦之乐”蕴含的“家庭团圆、幸福美满”情感价值极致放大。这完美契合了中秋、端午等传统节日的文化内核，使品牌成为情感连接的载体。广告语“中秋团圆，天伦之乐”正是这一战略的集中体现。

产品矩阵升级，打造“超级符号”： 在保留滇式云腿（30%火腿肉含量、低糖低盐）、苏式酥皮（非油炸、薄如纸）、广式蛋黄（流沙咸蛋黄独家去腥工艺）等经典拳头产品的同时，强化“匠心手作”与“健康升级”（如全系低糖配方）的视觉与体验符号。将“匠艺历久弥新，成就记忆里的中秋味道”、“真材实料/慢工细作/全程好味”等理念，通过包装设计、传播内容转化为可感知的品牌印记。

渠道与场景破圈，构建“立体网络”： 一方面巩固近200家经销商组成的大流通网络，深耕川渝、辐射西南；另一方面，针对新零售渠道和定制化需求（如为企业客户提供OEM及个性化礼盒定制），设计差异化的产品线（如高性价比日常礼盒、精工商务礼盒、地域特色伴手礼），突破节庆限制，渗透日常休闲场景。合作客户名单中的正大集团、通威集团等巨头，印证了其B端定制服务的实力。

传播聚焦核心冲突，引发情感共鸣： 运用叶茂中冲突理论擅长的冲突式传播，制造话题性。例如，强调“机械效率时代为何坚持手工匠心？”、“西南味道如何征服全国胃？”等，引发讨论，强化品牌差异化认知，将“天伦之乐”从产品名称升华为代表中式糕点文化与家庭情感的文化符号。

国潮兴起，品牌合作恰逢其时

此次合作正值“国潮”消费蓬勃兴起。消费者对兼具文化底蕴、高品质与情感价值的本土品牌青睐有加。天伦之乐拥有的百年技艺传承、扎实的产品力（如精选宣威火腿、东北五常糯米、野生箬叶、流沙咸蛋黄）是国潮的天然载体；叶茂中冲突营销则擅长将传统文化元素以现代、时尚、触动人心的方式进行表达和传播。二者的结合，旨在抓住这一历史机遇，将“天伦之乐”从西南区域强势品牌，锻造为全国知名的、代表中式糕点高品质与美好情感的“国民品牌”。

未来可期：从月饼到中式休闲食品领导者

品牌升级只是起点。天伦之乐已明确“致力于成为国内知名、值得尊重与信赖的食品企业”的愿景。依托其在月饼、粽子领域的成功经验和持续创新的能力（如布局休闲食品线），叠加叶茂中冲突营销在品牌战略与营销落地上的强大推力，天伦之乐的未来不仅限于称雄节庆市场，更瞄准了广阔的中式健康休闲食品蓝海。此次品牌合作的成果，将在未来的市场表现与消费者口碑中得到最直接的检验。

天伦之乐食品与叶茂中冲突营销的联手，是传统食品制造业与顶级品牌智力的一次重要碰撞。它不仅关乎一个品牌的崛起，更为中国众多拥有优质产品但亟待品牌化升级的区域性食品企业，提供了可资借鉴的发展范式。当“百年匠心”遇见“现代品牌战略”，“天伦之乐”所传递的幸福味道，有望飘得更远、更久。

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责任编辑：kj005

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