郑钦文赢了！霸王茶姬也赢了！

8月3日，中国网球运动员郑钦文在巴黎奥运会女子网球单打决赛中击败了来自克罗地亚的选手维基奇，成功夺冠。郑钦文一战成名，成为了亚洲第一个奥运会网球单打冠军，也为中国网球赢得了奥运会历史上的首枚女单金牌。

霸王茶姬与郑钦文的合作被热烈讨论，一时间，霸王茶姬“押对人”的评论满天飞，而郑钦文拿着霸王茶姬的照片、视频也广为流传，大家都认为霸王茶姬找到了自己的“天选代言人”，纷纷祝贺。

但其实，霸王茶姬不止押对了郑钦文，截至8月6日，霸王茶姬的健康大使团中的运动员已经拿下2金1铜。

奥运期间，随着霸王茶姬的健康大使团中的运动员频频走上领奖台的是，霸王茶姬的讨论热度、销量也如气温一样“热火朝天”，喜提多个热搜。

为什么霸王茶姬能提前押宝？为什么霸王茶姬能成为奥运期间最红的品牌？

这一切都不是因为运气。

霸王茶姬的“健康天团”不止郑钦文。

4月26日，霸王茶姬官宣郑钦文成为品牌首位“健康大使”。6月28日，霸王茶姬宣布集结刘翔、汪顺、郑钦文、陈清晨、贾一凡、刘清漪、王瑞苗等七位世界级运动员组成霸王茶姬健康大使团。

当天，霸王茶姬把“营养选择”标识正式推行至全国门店，超4860家门店的消费者均可以通过清晰的ABCD标识，选择适合自己的产品，倡导健康喝茶ABCD标识，见证霸王茶姬冠军品质。

“营养选择”源于今年 3 月上海市开启的“营养健康指导试点项目”，其中“营养选择”标识由上海市疾病预防控制中心制定，根据饮料中非乳源性糖、非糖甜味剂、饱和脂肪、反式脂肪的含量对饮料进行综合分级，分级从A到D级，其推荐程度递减。

霸王茶姬作为首批试点单位，一方面在门店的吧台台卡注明了“营养选择”标识的推行背景、市售饮料含糖量等科普信息，帮助消费者更快速、简单地选择低负担饮品；

另一方面，霸王茶姬通过七位世界级运动员组成霸王茶姬健康大使团，让大众更快了解“营养选择”，倡导健康的生活方式。

“营养选择”只是序曲，其实霸王茶姬“联姻”这七位世界级运动员，考虑得要深远得多。

一家企业选择代言人，不止是借代言人带货，更重要的是，传达企业的目标、愿景，获得消费者、潜在消费者的共鸣和认同。

学界对此提出了FREDD原则，即 Familiarity（熟悉度）、Relevance（关联度）、Esteem（尊重度）、Differentiation（差异度）四个单词的首字母组成，而后经过演变，增加了一个D， 即Deportment（举止），最终形成了FREDD原则。

在Familiarity（熟悉度）、 Esteem（尊重度）、 Deportment（举止）这三个维度上，霸王茶姬健康大使团的七位世界级运动员里，刘翔是“亚洲飞人”、110米栏奥运纪录保持者，郑钦文此时是大满贯女单亚军，陈清晨是杭州亚运会羽毛球女双金牌得主，等等。他们无疑都广为人知、得到人们认可和尊重的。

而在关键的Relevance（关联度）上，霸王茶姬的健康理念更是与运动员的运动目标、生活方式、个人形象完美契合。

霸王茶姬从创立伊始，就非常注重健康。众所周知，茶是健康饮品，霸王茶姬始终坚持用现代科学的方法不断在茶上做创新，将健康茶饮视为长期主义，霸王茶姬创始人张俊杰的理念贯彻在了霸王茶姬的产品研发和运营思路中。

如霸王茶姬使用乌龙、普洱、铁观音、龙井等替代传统的CTC茶叶，实现了茶底0添加人工香精、牛乳0奶精、整杯0反式脂肪酸，创造出来的东方茶具备标准化、健康化、低负担等特点。

七位运动员健康、阳光、坚持不懈的形象，正是霸王茶姬看重的Relevance（关联度）。

刘翔、郑钦文、汪顺等运动员鲜明的性格特质，也是重要的Differentiation（差异度）。他们非常符合霸王茶姬的产品、品牌特色，与其说是“押中”，不如说是灵魂默契。

健康大使团，让霸王茶姬成为这个夏天最靓的仔。市场上的茶饮很多，奥运期间正值盛夏，人们习惯边看比赛边喝茶饮，当获悉自己支持的运动员是霸王茶姬的“健康天团”成员，便在心智里更强化霸王茶姬是健康饮品的认知，从而更愿意点上一杯“营养选择”的霸王茶姬饮品。

尤其是郑钦文、陈清晨夺冠后，更是给霸王茶姬带来了出人意料又情理之中的收获。郑钦文敢打敢拼、个性鲜明，极具魅力，赢得了全世界的欢迎，被誉为“Queen Wen”，全球媒体纷纷点赞，带来了泼天的流量。

霸王茶姬接住了这一泼天的流量。8 月 4 日，霸王茶姬官方微博“霸王茶姬CHAGEE”发了一条微博，恭喜郑钦文“创造历史”。

该微博获得了16.7万转发、10万点赞，霸王茶姬策划的“口令”活动更是登上微博热搜。

很多人恭喜霸王茶姬眼光独到，但其实正如郑钦文在赛后所说，“我真的在场上征战了好久，突破了自己的极限，所以说Queen Wen这个词我实至名归。”霸王茶姬在健康上耕耘已久，一次次突破创新，相邀同路人，赢得也实至名归。

经此奥运一战，在霸王茶姬-运动员-消费者建立起了契合、联系、认知，消费者不但会更倾向于接受、偏爱和购买健康有活力的霸王茶姬，也为霸王茶姬在奥运期间乃至今后的营销、销量打下了坚实且难以撼动的基础。

其实早在郑钦文夺冠前，霸王茶姬就已经通过系列营销动作不断地在海内外收获关注。

7月22日，霸王茶姬巴黎TEA BAR线下快闪亮相圣拉扎尔火车站，这是一场为期20天的快闪活动，深度展示了品牌的创新精神和健康理念。有网友表示“姬姐都杀到巴黎去了，盲猜下一步是不是就要占领纽约时代广场了。”

TEA BAR线下快闪更像是一个东西方文化交流的平台，在这里，大家可以免费品尝到霸王茶姬的招牌饮品“伯牙绝弦”，还能参与一系列文化体验活动。

比如“闻香识茶”等互动环节，店内摆放了茉莉雪芽茶香的容器，茶叶旁设置简单的文字描述，现场茶友通过闻香识茶猜出茶叶种类，即可获得集章一次。此外，还有投壶、踢毽子等传统文化活动。

快闪店内布置典雅、极具现代东方风，加上丰富多彩的中国文化，吸引了大量访客“只送不卖”的策略，让店门口排起了长龙。一众海外友人人手一杯霸王茶姬，在现场“以茶会友”，再一次向世界见证了“华流就是顶流”。

不得不说，霸王茶姬是把奥运玩明白了。

先是结合巴黎地标元素重新绘制新版红蓝杯，推出系列体育运动主题周边，将东方茶文化和体育运动糅合创新。同时霸王茶姬也推出了猜口令免单活动，融合夺金荣耀时刻和猜谜元素，增强互动感。

线下线上的流量还汇集到霸王茶姬的“茶友社区CHAGEE CLUB”里，让茶友一起体验羽毛球、乒乓球等各类运动项目，将今夏的赛事氛围从巴黎延续到了国内近20个城市。

围绕健康大使团霸王茶姬专门拍摄了5个短片，以运动员各自的经历为出发点，围绕“跨栏”“超越”“荣誉”“信念”等主题，其中刘翔的那句“生命中的那些栏，是我们陪彼此跨过的”，迅速刷屏。

郑钦文的短片在微博上更是获得 600 多万的播放量，一句“为信念，更为在一起”，铿锵有力。

“为信念，在一起，我们陪彼此跨过，生命中的那些栏”，从刘翔到郑钦文，那些年中国奥运健儿创造了奇迹，其实与霸王茶姬的内在精神是一致的。

千年前，茶叶通过茶马古道从昆明走向世界，千年后，这些留在茶马古道的先人足迹，成为了指导后人拼搏奋斗的民族精神。

霸王茶姬从创立伊始就坚信，茶是世界最受欢迎的饮品，尽管目前茶尚没有诞生出世界性的饮品品牌，但通过现代化创新、国际化发展，霸王茶姬坚信一定能使现代东方茶重新走向世界。一如，刘翔、郑钦文们坚信中国人能在欧美垄断的赛道、赛场上拔得头筹。

创新、健康、自信是全世界通用的“语言”，在郑钦文夺冠的同时，霸王茶姬在巴黎也获得了巨大的关注。这就是信念的力量。

郑钦文从十堰走到巴黎的领奖台，霸王茶姬从昆明走到巴黎。

冠军之路是一步步走上来的，霸王茶姬也是如此，从前期扎根云南，从0-1做产品和单店模型，到后来的全国、甚至全球化之路，霸王茶姬一直在积蓄力量，截至目前，霸王茶姬在全球的门店数量已经突破了5000家。

现在，霸王茶姬要做的是立足中国、面向世界，以东方茶、会世界友，深度开拓海外市场，将中式茶饮的魅力带到世界各地的每一个角落。

马来西亚是霸王茶姬出海的第一站，这主要和当地深厚的饮茶文化相关。

据中国农业国际合作促进会发布的数据显示，马来西亚现已成为中国茶叶的第二大出口国，是中国茶叶出口的重要国家。

霸王茶姬在进入马来西亚市场时，起初当地人喜爱甜食，但2019年马来西亚政府为了抑制当地消费者过度“嗜甜”，开始征收“糖税”。

霸王茶姬并没有完全迎合当地人“高甜”的口味，而是遵从该国的健康导向，坚持“原叶茶+鲜奶”的产品定位，打开了马拉西亚长期发展的空间，抢占了当地用户心智。

当然，霸王茶姬的全球化不会止步于马来西亚以及东南亚地区，全球化的挑战是存在的，比如对于东南亚和西方市场，咖啡文化对他们的影响是根深蒂固的，这就如同茶文化对我们中国人的影响是根深蒂固的一样。

那么在这种大的文化差异背景下如何突破咖啡的绝对地位绝对是值得深思的一个问题。

好消息是，茶同样是普适性饮品，全世界有 20 多亿人喝茶，就连英国、法国也在漫长的丝绸之路、茶马古道中从中国接受了饮茶的习惯。

所以霸王茶姬从中国再出发，将现代东方茶带到欧洲乃至全世界。在法国巴黎开快闪店，不难看出，霸王茶姬以前瞻性眼光较早地发现了海外增量市场与竞争空白地带。

此次霸王茶姬在巴黎举办快闪店活动也让它的全球化进程更近了一步。这次巴黎TEA BAR线下快闪活动整体取得的效果还是不错的，不仅吸引了很多外国友人，还吸引了很多知名媒体人，8月7日，央视主持人王冰冰打卡巴黎TEA BAR，以东方茶会世界友。

这次霸王茶姬现身巴黎不仅是东方茶的一小步，也是霸王茶姬的一大步，是品牌走向国际化的一大步。与这些奥运健儿一样，霸王茶姬从中国本土的深耕细作，到海外市场的探索开拓，每一步都走得坚实而有力。

和郑钦文的脚踏实地一样，最终冠军的荣耀属于那些自信、踏实、充满梦想的人们。

在夺冠后，《人民日报》这样写道“拿下赛点的那一刻，郑钦文再一次扔掉球拍，躺倒在这片带给她最大荣耀的红土场上。”

未来，期待更多的奥运健儿与霸王茶姬一同在各自的领域不断超越自我、追求卓越，共同创造属于“华流”的新篇章。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005