2024年4月24日晚，江山欧派发布2023年年报及2024年一季度报，2023年年报数据诠释了什么是在“挑战中成长”。自2017年上市以来，江山欧派业绩主要依托于直营工程业务，随着房地产时代进入平稳发展阶段，江山欧派调整公司销售结构的进程逐渐加快，从年报中可以发现，一方面零售业务驶入快车道“遍地开花”，另一方面，工程业务实现了“化整为零”的策略转变。公司最初聚焦于单一的直营工程业务，随后发展了代理商业务。到了2023年，更是开辟了以城市公共服务为主的非直营新业务，涵盖了学校、医院、康养项目，以及旅游周边产业的酒店、公寓等领域。江山欧派用实际行动诠释了如何在变化中开辟新机遇，为企业的持续生长创造有利条件。

营收和净利润双增长，实现扭亏为盈

4月24日晚，江山欧派公布了2023年年报及2024年一季度报，该公司2023年实现营业收入37.38亿元，同比增长16.49%，净利润3.9亿元，实现扭亏为盈。这也是继2020年之后，归母净利润再次重回近4亿元关口。

从过去5年的成绩单来看，2019年，江山欧派营收为20.26亿元，净利润为2.61亿元，2020年，江山欧派营收为30.12亿元，同比增长48.6%，净利润为4.26亿元，同比增长62.96%；2021年，江山欧派营收为31.57亿元，同比增长4.84%，净利润为2.57亿元，同比下降39.67%；2022年，江山欧派营收为32.09亿元，营收保持5年持续增长。

（江山欧派营收增长趋势图）

从主营业务来看，经销商渠道营业收入9.8亿元，同比增长11.94%，大宗渠道营收25.51亿元，同比增长16.97%。经销商渠道虽与大宗渠道营收仍有较大差距，但自2021年以来，已连续3年保持逐年增长态势，发展势头强劲。

奥维云网数据显示，2025年家装行业市场规模有望达到3.8万亿元，随着房地产作为国家公共领域的动能结构正在发生转型，以二手房改造为主的旧房改造的C端市场将成为新的业务增长点，社区零售渠道将有较大的潜力空间。江山欧派凭借在零售渠道的大力招商，目前44559家的经销商数量有望给零售渠道营收带来新一轮增长点。

整合整装资源，快速转型全屋定制

江山欧派作为传统的门类企业，近年来随着产品品类的不断扩大，已由单一门类逐步转型为集门墙柜、地板、卫浴、五金等家居产品于一体的综合型企业，并逐步开始向大卖场方向发展。强大的高品价比产品矩阵，在给消费者带来沉浸式的家居体验之外，也为全屋定制的转型升级奠定了基础。

从年报信息上看，2023年，江山欧派经销商数量为36567家，公司通过经销商渠道下沉的策略，大力拓展了零售市场。而随着消费市场的变化，以往装企、家居企业集中度低、规模分散的弊端日益显现，在新市场环境下，如何快速转型家居产业结构，有效融合并整合各产业资源，已成为家居行业从业者必须直面的问题。

江山欧派作为老牌门企，随着家装业务不断拓展，在自研的基础上推出花木匠、欧罗拉、欧米拉等子品牌，采用了更加开放的合作姿态，迎合新消费市场对“品牌效应”的信赖，依托“欧派木门”品牌的流量入口，与火星人、积住、方太、九阳、美的等知名品牌联手合作，推出合作单品，实现双赢的同时，也为消费者提供了涵盖家装、建材、电器、软装、礼品等一站式全流程服务，通过提升整体全屋定制方案的竞争力，推动企业实现全屋定制转型，进而完善整屋布局，促进企业的扩容增长。根据公司对外开放的“欧派健康整装”小程序显示，目前整个商城涵盖的单品包括木门、墙板、五金、水电管道等涉及硬装、软装的全品类产品， 展现了强大的产品资源整合能力。

（江山欧派健康整装小程序）

聚焦新质业务，优化销售结构

2024年政府报告提出：大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。继房地产行业之后，有哪些业务能推动家居行业更加平稳发展成为每个行业从业人士都在思考的问题。

江山欧派自2022年开始就对公司的大宗渠道进行深度挖掘，其中工程渠道尤为明显，除了聚焦固有的直营工程和代理商业务之外，还开辟了学校、医院、康养、酒店、公寓等非住宅型新业务。

从年报数据上看，2023年江山欧派大宗渠道中的代理商渠道营收为11.1亿元，同比增长22.10%， 2022年大宗渠道中的代理商渠道营收为9.09亿元，2021年大宗渠道中代理商渠道营收为5.03亿元，代理商渠道业务营收占比逐年提升，相较于2021年的代理商渠道营收，已实现翻倍增长，有效改善了曾经单一的工程销售结构。

（2023年江山欧派主营业务分渠道情况表）

近一年，工程渠道的革新动作也不少。江山欧派公众号内容显示，工程业务部门先后与林氏家居、京东均有过洽谈接触，与此同时，公司还积极开拓酒店、康养、学校等新业务领域，2023年江山欧派更是参与了亚运会技术官员村的建设，负责环保生态免漆门、垭口套产品的供应，此外，公司先后负责了青岛尚美雅高端亨酒店、泰康之家鹭园、三明市第一医院、武汉月子会所等非住宅区项目的建设，依托完善的工程业务链，以整装体系切入市场，成功实现多渠道提前占位。

（亚运会官员村概念图）

江山欧派无论是深耕零售渠道还是革新工程渠道，都敏锐洞察了市场格局的变化。作为家居行业的破局者，公司积极开拓出一条独具特色的“欧派发展之路”。其超前的变革意识和强大的整装整合能力，为江山欧派业绩的翻盘提供了有力保障。

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