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世界读书日,看天猫图书如何破圈营销

世界读书日,看天猫图书如何破圈营销
2024-04-24 18:14:50 来源:看点时报

4月23日是世界读书日,有关阅读的话题再一次成为全社会关注的焦点。如今,在移动互联媒体的冲击下,网上充斥着人们已经不爱看书的言论,甚至不乏大量纸质书马上就要消失的说法,同时大量线下书店的关停潮和出版商的倒闭潮不禁让人怀疑——这届年轻人真的不爱看书了吗?

其实不然,第二十次全国国民阅读调查显示,全国人均纸质书阅读量为4.78本,仍然有一半左右的人群倾向于看纸质书。问题在于,在工作和家庭的双重压力下,年轻人更愿意在空闲时间“躺平”,不愿再耗费精力去读一本繁杂的书。但看书是可以和爱好相结合的,阅读一本自己感兴趣的书其实是一种休闲享受。因此,与其说是年轻人不爱看书,不如说是他们在这个嘈杂的时代很难找到自己和阅读之间的共鸣。

趁着世界读书日全民阅读的浪潮,天猫图书联合天猫榜单在今年世界读书日正式发布新书榜,该榜单以平台9亿真实消费者的数据为支撑,致力于提供最符合年轻人阅读趋势的书籍榜。

与此同时在营销端,天猫图书还推出了“读书,谁说我不爱”系列活动,以「天猫图书,帮你选好书」为核心宗旨引领三大主题营销事件,咖啡联名为图书注入跨界品牌势能、作家名人直播引领话题曝光量、特色书单种草引发全民互动热潮,多维并举以期帮助年轻受众找到最适合其自身的阅读打开方式,并且以此形成长效宣传机制,将读书日的热度在社会公众层面一直延续下去。

书香咖啡:图书与咖啡跨界合作增添新趣味

如今喝过“酱香拿铁”“热红酒美式”已经不算什么了,书香咖啡才是读书爱好者的必尝新品。4月17日,趁着“混合系咖啡”的热度,天猫图书同天猫榜单一起联合咖啡品牌Seesaw,推出两款读书日特饮——“书香拿铁”和“知识墨水(美式)”。

两款咖啡在seesaw全国约100家门店同步上线,同时还推出了读书人套餐,购买两杯咖啡即可得一份新书榜上榜图书盲盒,将图书和咖啡这两个老搭子完美融合在了一起。

该活动一经推出便受到了大家的热捧,围绕#书香拿铁到底是什么味儿#这一问题,社交媒体已经形成热度搜索话题,大家对书香拿铁的口味及附赠的图书盲盒都表现出了明显的兴致。这一热点话题也从侧面加速了活动的推广,形成了圈层讨论效应。

与此同时,基于线下咖啡店实体场景的便利条件,天猫图书与Seesaw共同发起“一平米图书馆”计划,在线下约50家Seesaw咖啡门店设置“一平米图书馆”图书角,这一图书角将会定期更新天猫上榜图书,为每一位读者提供丰富的阅读选择及一个温馨的阅读“避风港”。

作家直播:打破次元壁的全新联动

天猫榜单上榜作家麦家、蒲熠星、奇葩说辩手熊浩,当这三个人的名次出现在一起的时候,你会联想到什么?4月22日晚7点,天猫图书请到了三位共同在天猫官方直播间梦幻联动,一起探讨读书与创作的话题,麦家和蒲熠星都是天猫榜单上榜作家,熊浩则是天猫榜单新书尝新官,三人在阅读方面可谓是颇有心得。

本次直播以「手有书香,人间有信」为主题,围绕着“阅读仪式感”“阅读习惯”“阅读偏好”“阅读现状”等话题进行讨论,作为成熟作家的麦家更多地围绕自身创作经历进行讨论,蒲熠星则是在日常生活和曾经的创作旅程的点点滴滴中寻找答案,而熊浩,作为谈判专家和辩手的他不仅分享了个人阅读习惯,还在观点环节奉献了不错的内容。三者向观众提供了三个不同但又相互交织的有趣视角,帮助大家更好地结合自身经历来理解阅读与自我的关系。

直播期间麦家还带来了他的新作——《人间信》,是麦家在热门作品《人生海海》之后的又一力作。《人间信》向我们展现了复杂的人间众生相,其中关于主人公多次选择所产生的人生道路转变颇有深意,尤其是在年轻人面临复杂选择情形的当下社会更有其独特内涵,值得每一位处于迷茫期的年轻人阅读。

用全新的方式翻开一本书:阅读也可以很有趣

快乐阅读是本次营销活动的一个核心理念,以解构复杂剧情、找寻快乐阅读途径为宗旨,天猫图书推出了更适合年轻人打开书的多重营销活动,用最符合当下年轻人旨趣的互动模式推广图书榜单,引导读者前往天猫图书下单。

用短剧的方式打开一本书:

新年以来,短剧热席卷了互联网,炸裂又上头的剧情成为了其最大的卖点。天猫图书创新书单种草方式,以短剧的口吻抓住年轻人阅读的兴趣,在社交平台上掀起了不小的讨论度。

天猫图书共推出了“重生之我希望快乐的过贫穷一生”“拒绝脆皮人生的内服外用秘诀”等六种短剧主题书单,以风趣且更易被大众接受的方式安利文学作品,通过这种方式,天猫图书希望传递一个简单的理念给大家——不要“沉重式”阅读,看似繁复的文学著作也有清晰且有趣的内里。

添加图片注释,不超过 140 字(可选)

用朋友圈的方式打开一本书:

经典文学作品中不乏精彩且有共鸣的语句,可谓是大家分享日常,发布朋友圈所用文案的宝库。以此为灵感,天猫图书在微博和小红书发布了#天猫图书招募朋友圈文案#的征集活动,鼓励大家回到书中寻找那些被忽略的珍贵金句,用最直击内心的书摘文案点缀日常生活的瞬间。天猫图书还将这些收集的文案开放给受众们,每每有缺乏灵感的瞬间,读者都可以上天猫图书寻找自己心仪的文案。

活动总结:天猫图书为线上图书平台立标杆

天猫图书本次世界读书日的活动成功并非偶然,作为线上图书销售平台之一,天猫图书早早布局创新营销模式,以热点话题为主导聚焦年轻受众为核心的互动推广方式,努力将年轻人的兴趣点与阅读的趣味点相结合,最终给出了这一系列极具破圈效应的营销案例。

在活动力度上,深谙价格之道的天猫图书也可谓是给足诚意,4月20-4月22日期间天猫读书日活动,用户只需上淘宝搜「2024世界读书日」购买图书即可享受满200减20,更有满300减60,满400减80等大额优惠券惊喜可供探索。错过了读书日期间的优惠也不必担心,4月23日起淘宝百亿秒杀节还有300减40活动,优惠将一直持续至28日。

天猫图书着眼于行业的健康发展,未来将为新作家和新书提供更多类似的渠道曝光机会。另外,天猫图书也将尝试更多图书的跨界商业合作,多元化图书营销渠道,以品牌赋能促进图书销售的良性循环。

即便是读书日的热度过去,相信天猫图书依然可以保持其强劲的增长动力,对于其未来的增长数据依然有着不错的想象空间。同时也期待其在图书营销这一版块贡献更多精彩案例,并以此为推力,进一步激发全社会读纸质书、讨论书的热情,建立行业、社会、受众为一体的线上图书平台标杆。

 

责任编辑:kj005

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