3月16日，深交所披露公告显示，深交所上市审核委员会定于2023年3月23日召开2023年第14次上市审核委员会审议会议，届时将审议苏州鸿安机械股份有限公司（以下简称“鸿安机械”或“公司”）的首发事项。

鸿安机械成立于2004年，专注于智能物流技术装备的研发、设计、制造、销售，并提供专业化的项目实施和运维服务，是国内较早从事该领域的企业之一，现已成长为国内智能物流技术装备领域的知名企业，在产业链关键设备和核心部件供应能力、数据处理能力、产品定制化服务能力、技术创新研发实力、客户资源、管理层和技术团队等方面具备较强的竞争优势。

市场广阔潜力大，护城河逐步加深拓宽

近年来，随着我国经济发展，得益于中国电子商务、快递物流、工业制造等各大下游行业的崛起，以及机械制造、传感定位等技术的成熟，智能物流装备在国内越来越多的商业场景中得以应用，市场规模在近十年实现了飞速的发展。

我国智能物流技术装备行业市场有较大增长空间，为鸿安机械收入增长提供良好市场环境。根据CIC灼识咨询《全球及中国智能物流装备行业蓝皮书》统计，2015-2020年度中国智能物流装备市场规模从143.1亿元增长至541.7亿元，年复合增速为30.5%。未来随着物流智能化技术的进一步发展，以及工业智能化的全面推广，预计到2024年度中国智能物流装备市场规模将增长至1,067.6亿元，预测未来四年的年化复合增速达18.48%。

政策鼓励企业在仓储、装卸、搬运、拣选、包装等各环节采用智能化的仓储物流技术和装备，提升各环节的作业效率，营造了有利于公司发展的行业环境，对公司的生产经营与未来发展起到了良好的促进与推动作用，有利于促进公司进一步发展。特别是2008-2020年度我国物流费用占GDP的比重由2008年度的17.6%下降至2020年度的14.7%，但与美国、日本等8%-9%左右仍有一定距离，根据《国家物流枢纽布局和建设规划》,“到2025年度，要推动全社会物流总费用与GDP比率下降至12%左右。”因此需进一步提高物流效率以有效降低物流总费用，而物流效率的提高离不开智能物流技术装备更广泛的应用，因此我国智能物流装备市场前景广阔。

智能物流技术设备销服一体化盈利模式，保障营收持续高增长

招股书显示，鸿安机械的主营业务为智能物流技术装备、项目实施和运维服务。盈利模式主要包括向下游各大行业的客户销售智能物流技术装备，并且提供专业化项目实施和运维服务。

公司处于智能物流技术装备行业技术领先地位。公司基于自主研发的核心技术和丰富的项目经验为客户研发生产如托盘搬运系统、箱式搬运系统、垂直搬运系统、RGV 输送系统、智能悬挂输送分拣系统、洁净工厂智能搬运系统等智能物流技术装备，满足电商新零售、洁净工厂、医药化工、食品饮料、服装烟草、新能源等各下游行业用户不同应用场景下物料在水平、垂直方向上的智能搬运需求，提高搬运生产信息化、智能化水平，提升用户作业效率和运营效益。

公司建立多个运维服务点保障项目实施及运维服务，公司已在北京、上海、深圳、武汉、成都、南京、西安、哈尔滨等16个全国主要城市建立了运维服务点，通过完善的项目管理体系和专业的项目实施和运维服务团队，为客户提供如项目安装及调试、定期检查保养、远程维护、状态监控、应急处理、备件更换、系统升级改造、培训及咨询等增值服务，提升各类智能搬运系统的稳定性和使用寿命。

2019年到2022年上半年，鸿安机械主营业务收入稳中有升，2020年受国内经济增速放缓、下游需求减弱等不利因素，主营业务收入增长态势有所减缓，收入规模与2019年基本保持一致，2021年主营业务收入同比增长21.24%，主要系随着电商新零售、洁净工厂、食品饮料、医药化工、服装烟草、新能源等行业的快速发展，终端客户对自动化、智能化升级改造的需求持续增加，不断增加对智能物流技术装备的投入，鸿安机械凭借在智能物流技术装备方面的技术积累和项目经验、高质量的产品和服务，受到了客户的广泛认可，业务规模快速增长。

收入结构方面，2019年到2022年上半年公司智能物流技术装备收入占比从58.88%增长到78.88%，保持稳定增长态势，其中2020年和2021年分别同比增长13.09%和22.98%。此外，运维服务收入也保持了较快的增速，2020年和2021年同比增速达到22.72%、47.32%。

持续技术研发创新，推进公司高质量发展

鸿安机械具备突出的技术研发创新能力，保障公司核心竞争力的持续提升，推进公司高质量发展。公司致力于智能物流技术装备行业前沿技术的研发和突破，在系统控制与调度、产品结构设计、设备制造工艺等多方面具备深厚的技术积累。公司高度重视技术研发创新工作，持续增加对智能物流技术装备的研发投入，2019年到2022年上半年，公司研发投入分别为 1,299.96 万元、1,889.52 万元、2,828.08 万元和1,567.50 万元，研发投入占营业收入的比例分别为 3.13%、4.47%、5.51%和 8.15%，研发投入持续增加。同时公司重视对人才的引进和培养，组建了百人规模的研发队伍，约占员工总数的 21.31%，研发人员涵盖机械工程、电气自动化、信息工程、人工智能等多个专业领域，可完成各个技术方向的研发创新工作。

公司持续完善研发体系和科学的激励制度，为研发创新提供有力的支撑。公司搭建了“江苏省（鸿安）智能物流装备工程技术研究中心”、“苏州市市级企业技术中心”和“苏州市自动化仓储输送设备工程技术研究中心”等三个研发平台，由公司技术中心统筹各部门进行针对性的产品迭代及研发创新工作，并与浙江大学、东南大学、太仓中科信息技术研究院等知名院校建立了稳定的产学研合作关系，紧跟前沿技术发展，并将理论应用于实际，助推产业发展。截至 2022 年 6 月 30 日，公司及其子公司拥有发明专利 9 项，实用新型专利107项，外观设计专利 2 项，软件著作权 28 项。

深耕多年形成品牌及用户资源，保障公司高质量发展      

鸿安机械作为国内较早从事智能物流技术装备领域的企业之一，多年来凭借着自身强大的研发、设计、制造、销售、项目实施及运维服务能力，为国内外众多知名物流系统集成商与终端用户提供装备系统和服务，具有良好的品牌声誉积累了丰富的用户资源，有助于提升企业价值，保障公司高质量发展。公司核心用户包括大润发、盒马鲜生、京东、华星光电、京东方、可口可乐、海天味业、五粮液、伊利、阿斯利康、中石化、海澜之家、利群、格力等行业标杆终端用户，还包括大福集团、德马泰克、瑞士格、昆船智能、北自所、北起院、欣奕华、世仓智能等国内外知名物流系统集成商。

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