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精准洞察Z世代需求,KKV以品质引领消费新趋势

精准洞察Z世代需求,KKV以品质引领消费新趋势
2022-11-18 17:05:01 来源:壹点网

近期,KKV3.0版门店的亮相成为了潮流零售行业备受关注的事件。一方面,短短3年的时间,KKV每年迭代一次;另一方面,3.0旗舰店开业周末两天客流量突破了三万人次,足可以见消费者的喜爱和门店获得的社会关注。据悉,本次KKV3.0门店将出行主题升级为航海主题,旨在可以让更多精致的生活好物搭载上KKV的货轮。当然,纵观当前市场,要想在琳琅满目的品牌中让自己脱颖而出,离不开品牌对Z世代消费者的深入了解。

 

 

“数字化”选品 稳定产品品类

对此,KKV表示,消费者不会为打卡、门店的漂亮程度买单,更不会为商业模式、情怀买单,他们只会为产品买单。洞察到消费者的这一需求和习惯之后,KKV对产品的选取采用的是“末位淘汰制”,目前KKV每年保持30%-50%的产品更新率,通过数据选品及销量管理,根据产品真实销售情况进行SKU更换。这种“数字化选品机制”被赋予了用户需求,让年轻消费群体更容易在KKV体验到由自己定义的自由生活方式。

除产品频繁更新外,KKV门店的品类分区也并非一成不变,而是根据不同城市的特色进行产品比例和位置的调整,力求满足当地消费者的喜好产品比例,让消费者体会到一站式购物的便捷性。

“买断制”合作 保证产品品质

KKV与供应商合作采用的是买断制模式这意味着零售行业的商业逻辑开始了革新式变化。在买断制的供应链体系下,品牌将独家供应权交付给KK集团,利用KK旗下的渠道作为首发途径。随着越来越多的知名品牌入驻,给渠道带来了固定的消费群体。同时,通过“免除”供应商后台费用,供应商的运营成本降低,零售企业的采购成本也同步降低,双赢的零供关系最终受益的是消费者,因此传统的零供“双赢”变零供消“三赢”的局面。

 

 

在门店颜值与产品品质的双重助力下,KKV真正抓住了Z世代消费者的消费喜好和习惯,同时,也为市场带来了更多的力量。Z世代消费者已成为消费市场的主体,满足这一人群的消费需求,未来势必会拥有更大的舞台。

 

责任编辑:kj005

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