巨量本地推是专属生活服务商家的一站式营销平台，聚焦短视频推门店、短视频推商品、直播推商品等商家在推广时极为注重的三大目标，打造了一站式的营销推广、获客、转化工具，帮商家解决线上推广难题。但如何精准锁定投放问题，如何针对性、精准化优化投放策略成了大家的难题。本文整理了部分巨量本地推账户投放诊断及优化建议，希望能给生活服务商家带来帮助。

一、账户投放数据指标

在做账户投放诊断前，「消耗、展现量、点击量、CPM、转化量、转化成本、点击率、转化率」这些数据指标，是商家在【巨量本地推】账户投放中需要重点查看的。结合“前端起量”，“后端转化”的不同投放阶段，将上述的数据指标进行了分层，以便大家更清晰的对应和掌握。

二、账户投放常见问题

【前端投不出量、后端转化效果差】是商家经常遇到的问题。那么这两个问题又被哪些指标影响呢？

在了解这些基础的数据与指标之后，大家可以通过以下几种优化方案进行调整。

1）前端展现量少诊断

在广告投放中，影响前端量少的原因有哪些呢？

账户设置：计划数少、预算低、定向窄、单计划视频数量少

账户搭建时间节点晚：在投计划少、视频数量少

A、投放计划搭建是否准确

结合具体的转化目标，商户需要搭建完整的投放计划。如果是品类多或活动多的商家，还要根据促销活动和助推商品，定期更新计划投放内容。

● 只投短视频商家，建议将短视频转化目标分计划健全：

● 只投直播商家，建议将直播转化目标分计划健全：

同时直播前至少2天，建立短视频-粉丝增长、用户互动计划，为直播做粉丝积累及预热。

● 直播及短视频都有的商家，建议将短视频、直播转化目标分计划健全的同时，提前投放为直播引流的短视频计划。

B、预算分配是否合理

预算分配需量体裁衣，在预算有限的情况下，商户可以更集中的使用；如果预算充足，我们就要考虑在不同阶段、不同活动期制定相应计划。预算分配极端参考：

● 初期：预算集中在浅层目标上，如商品浏览、粉丝增长、用户互动；

● 中期：在保持原有转化目标计划的同时，可适当转移预算到商品购买；

● 重点活动期：适度提升预算。

C、定向策略是否科学

商户需要综合考量推广日期、时段、地域、人群等多个推广变量，更科学的制定定向策略。

● 推广日期：建议使用长期投放

● 推广时段：预算有限的情况下，时间段可以选择主要消费群体登录抖音的时间；预算充足的情况下如出现流量不足，可检查时段设置是否较短，可以扩充时段，推荐全时段投放。(一般晚上时段竞争最为激烈)

·地域：包括门店周边、区县、商圈、省市。直播客户可以检查地域是否太窄，直播客户建议在地域设置上放开，比如投放到门店所在地的城市；门店周边的客户，分为6km、8km、10km、12km、1 5km、20km，检查客户是否设置门店周边位置过窄。（注意，互动类、加粉类转化目标地域要放开）

● 人群：推荐使用系统智能推荐，让系统智能投放。

D、单计划视频数量是否合适

单计划视频数量也是影响投放效果的重要因素，很多商户一个推广计划里只有一个视频，并且多个计划共用一个视频，效果肯定不会很好。（建议：一个计划里最少有2-3个视频，不同计划间视频区分开。）

E、时间预留是否充足

计划新建时间及视频上传时间也很关键，考虑到平台的审核时效问题（4小时），商户需要在投放前预留出足够的送审及修改时间。（建议：提前一天新建计划，合理安排时间。）

2）前端点击率CTR低诊断

视频素材内容是否有吸引力是影响点击率的重要因素，如果想要达到更好的效果，推荐几个视频素材的优化建议供大家参考：

● 内容设置：重点信息前置，快速吸引用户的注意。如“优惠、福利”等内容放在视频前几秒。同时结合不同的产品与用户，明确视频风格，且视频有一定的剧情，始终保持悬念，结尾有彩蛋；

● 音乐配置：使用耳熟能详的背景音乐，拉近与用户的距离；或者结合不同的产品与环境，搭配类似风格的音乐；

● 沟通技巧：采用更加自然的口语化表达，视频文案通俗易懂，让用户感受到是在和朋友聊天；

● 适当时机渲染气氛，直接与屏幕前的观众对话，比如“别走，听我说”。

3）后端转化率CVR低

商品价格及种类，促销节点，直播时间与话术等都将直接影响后端转化量，针对这些因素，也为大家整理了不同的攻略：

本次通过围绕生活服务商家在使用【巨量本地推】营销推广中常常出现的典型问题，希望通过这些诊断方式与优化方案，帮助生活服务商家快速调优，持续进阶，有效破解营销难题与挑战，不断提高投放效率与转化效果。

责任编辑：kj005