VIIcode：被大促捆绑的品牌，如何才能破局。近年来，随着我国居民生活水平的提高，高品质健康的护肤理念已经成为消费趋势。尤其是，国内消费者护肤需求的持续增长，加速了我国护肤品行业的稳健增长。数据显示，2020年，我国护肤品市场规模突破了2700亿元，消费者需求持续上涨。

然而，为了抢占更多消费市场，不少护肤品牌纷纷走上品牌促销的道路。选择促销的品牌大多数是国内品牌和一些中低端品牌，可如今很多传统知名品牌也参与到打折当中。那么，这些护肤知名品牌意欲何为？究竟是博人眼球？还是无路可退？

品牌因被促销裹挟而濒临破产

商业竞争是残酷的。为了在激烈的市场里抢占更多市场份额，各大品牌纷纷选择促销来提高销量。然而，随着消费升级，大多数消费者已经对各种各样的品牌促销手段屡见不鲜了。

促销本是想通过一系列降价等手段，吸引消费者关注，刺激消费者下单。从营销效果来看，促销有利有弊。很多品牌为了短期快速提高销售额，经常降价促销。这些品牌只看到促销的有利一面，却忽视了长期促销的严重危害。促销使得消费者对品牌形象和品牌价格的感知度持续下降。被促销裹挟而濒临倒闭的品牌多如牛毛。

德国服装巨头品牌adidas，受多因素影响，走上了疯狂打折促销之路。如今的adidas,超7成门店被关闭。据数据显示，adidas净利润下降96%。靠破产促销的美国品牌露华浓，由于其错误定位，已经连续5年亏损，2022年再次走上破产保护之路。创立于1986年的美国轻奢品牌AA服饰，则是另一个痴迷促销的案例。这些品牌定调越来越模糊，消费者已经不愿意为其买单了。

我们看到诸如adidas、AA服饰的衰败，细究其中的原因，不难发现品牌的落败与促销离不开关系。在开始的营销效果上，大促的价格优势会刺激消费者进行短期消费。而当频繁采用该手段营销时，消费者已经感知不到价格优势。如果品牌的下一步营销没有继续走大促，那么消费者就不愿意为产品买单。长期以往的促销，消费者愿意买单的数量越来越少，加上企业成本有限，之后只能走上破产的道路。

品牌一旦走上持续性打折促销的道路，会逐步陷入发展困境。当绝大多数的品牌都在降价营销，平台会倒逼着你也参与降价营销。慢慢地，品牌就会被平台绑架，同时也会违背品牌初心。在这一现状下，品牌的出路在哪里？品牌如何才能走出被大促捆绑的困境？

自2020年以来，国家法制部门出台了护肤行业的多部法规文件，旨在推动行业的健康发展。这一系列法规文件，引导企业更加重视产品价值，透露出一个信号：品牌价值理念将大大提升。

高端护肤品市场份额上升

根据品牌定位，市场可以划分为两大细分市场：高端品牌和大众品牌。近年来，伴随着人们生活水平的不断提高，再加上消费升级所带来的影响，市场结构已经发生明显变化。

根据数据统计显示，近年来，我国高端护肤市场份额，由2015年的27.26%上升到2020年的42.97%。这一数据，表明我国消费者对高端品牌的认可度逐步提高。

从消费者的角度考虑，不论是高端品牌，还是传统品牌，消费者追求的都是一个有价值的品牌，而不是一个被大促裹挟的品牌。当品牌方不去追捧大促，而是坚持品牌精准定位，做好精准客户品牌建设，形成自己的品牌壁垒，只有这样，才能成为一个被更多消费者认可的品牌。

靠持续性打折促销的品牌，是难以维持用户忠诚度的。被大促捆绑的各类品牌，也很难做到坚持自己的精准定位，很难重视用户体验。在行业发展过程中，有这样一家品牌VIIcode，始终坚持品牌价值理念。据介绍，VIIcode，定位于奢华品牌，是一家拥有两百年护肤历史的美国品牌。

VIIcode专注于眼部护理，推出了两款奢华产品：VIIcode T2氧眼霜、VIIcode氧眼贴。通过价格对比，发现其产品价格定位较高，而VIIcode坚持精准定位，依旧赢得了大批中国忠实客户。

VIIcode T2氧眼霜

VIIcode夜间氧眼贴

企业发展，要有长远目光，不可为了一时短期效益，放弃长期收益。行业发展的背后，是行业监管渐严、品牌竞争加剧、销售费用骤增等客观因素。面对激烈竞争，品牌方面临不进则退的局面。VIIcode品牌负责人明确表示，VIIcode 始终坚持安全与有氧的护肤理念结合，强调健康灵动之美，VIIcode将会把这种高端院线护肤服务带给更多用户。

随着中国市场的快速发展，各大护肤品品牌正在加速战略布局。但是，在这一过程中，作为品牌方，还是要保持初心，破除被大促捆绑的困境，给更多消费者带来更好的护肤体验。随着消费者需求多元化，坚持价值理念的品牌将会受到更多消费者追捧。

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责任编辑：kj005