电商直播从2018年诞生开始,从无人知晓到风行于全行业只用了4年左右的时间。2017年中国电商直播成交额为268亿元,2020年上升为12881亿元,增长4700%,发展迅速。中商产业研究院预计2022年中国电商直播市场规模进一步上升至15073亿元。

数据来源:《2021年中国电商直播行业报告》、中商产业研究院整理

2019年,电商直播的用户大约为2.65亿人,占整体网民的29%。到2020年的时候,直播用户人数达5.6亿,占整个网民用户的62%。直播的发展势头持续猛涨。

数据来源:《2021年中国电商直播行业报告》、中商产业研究院整理

直播作为新的风口,成为任何行业都无法避免的课题。在婴幼儿零辅食届亦是如此。众多婴幼儿零辅食品牌纷纷入局直播,想要以此增加品牌竞争力和知名度,从而实现情感和营收上双重链接用户。在行业竞争甚嚣尘土的时候,婴幼儿零辅食品牌星圃也不例外。

专业婴幼儿零辅食品牌星圃正式入局直播赛道始于其品牌推荐官年糕妈妈李丹阳的抖音直播间。作为母婴领域的知名关键意见领袖,年糕妈妈抖音账号粉丝现今已达千万,基于她一直坚持的科学育儿的理念,其抖音账号严控直播选品要求。

在2021年度,年糕妈妈抖音账号总共6次直播期间,专业婴幼儿零辅食品牌星圃,凭借其出圈的零辅食产品质量,6次入选年糕妈妈抖音直播选品范围。

除了依托其品牌推荐官年糕妈妈的直播间外,星圃与近日积极拓展与抖音头部育儿博主的合作。因着良好的用户口碑和过硬的产品品质,星圃颇受抖音头部母婴博主的青睐。在众多合作者中,星圃最后达成了和清华妈妈马玉兰的合作,成功出现在清华妈妈马玉兰的直播间内。

除了以上母婴领域较具知名度的头部kol外,星圃将直播的触角突破母婴领域,与朱丹、寇乃馨、小李琳、陈思斯、四火姐姐等明星和网络红人合作,打破圈层壁垒,实现全方位的直播合作态势。

另外,星圃目前积极发展抖音自播,想要将主动权掌握回自己的手里。从10月份开始星圃每周会依托其抖音号进行自播。目前已形成持续规模的自播态势,形成了初步的情感积蓄和粉丝积累。

入局直播是顺应市场的正确选择,星圃未来也将持续开拓直播领域,自播+头部博主的合作模式将继续进行下去,通过直播近距离持续链接用户,以此形成新的营销点和情感点,期待未来星圃在直播方面的表现。

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