福建宁德石油福鼎片区积极响应公司"大干三十天、冲刺630”非油品大客户开发劳动竞赛活动。全体员工齐心奋进、真抓实干，在非油品销售上精准施策，取得了阶段性的成绩。10月份实现团购销售营业额140万余元。

在非油品大客户开发劳动竞赛活动中，紧盯非油品量效提升任务目标，对非油工作进行整体规划，逐层分解销售任务；组织全员学习，抓住重点，让每个人了解活动的主题目标，尤其是薪酬激励政策，调动员工销售积极性；严格执行片区对站、站对班组、班组对个人的“三级”日点评制度，强化非油品主业意识。同时片区管理团队开展定点帮扶，指导加油站优化陈列“易享节”主打商品堆头，提高客户进站率，拉动非油品销售和服务提升。

在落实好 “易享节”等营销活动的基础上，鼓励门店促进团购大客户开发，将销售重心转移到站外营销。组织站长认真梳理目标客户及整合客户经理客户资源，片区管理人员带领站长逐一走访调研，摸准客户需求，对重点客户重点走访制定攻关计划，最大限度将油品大客户开发成为非油品大客户。通过大家不懈努力本月共开发单位客户5户，一举拿下赖茅团购大单共计140万余元。（朱秀玲）

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