市场一直处在持续的变化之中。对于家电产业的众多厂家和商家而言，面对新一轮的市场竞争大局，到底应该怎么办?

这几年来面对来自外界一系列的冲击和打压，家电产业的发展基本面没有改变，家电市场的用户需求仍然稳定，家电厂商的竞争和博弈还将继续上演。

站在新一轮市场经营变局的起点上，对于众多家电企业和商家而言，又该怎么办?怎么干?家电圈试图梳理几个基本点，为家电厂商在一线市场经营和竞争，以及企业的管理与变革提供参考与借鉴。

市场经营政策要稳健有效

如今家电产业的最大亮点，就是变化快、变数多。对此，很多家电厂商最直观的感受就是，过去几年才变一次，如今是一年要变好几次，甚至未来还会一个月就会变几次。

面对这种外部市场的持续动荡与多变，对于家电市场的参与者来说，最为迫切的需要就是稳定。同样，对于家电企业的下游经销商、零售商和服务商而言，最期待的就是企业稳健有效的政策输出。

市场在变，应对市场的战略手段和经营策略不能天天变，年年变。家电企业在明确了进攻的方向，敲定了转型的路径，就不能被一时的市场变化或对手调整而误导。在稳定的通道中可以进行微调，但不能乱变。

终端促销政策要有延续性

终端促销如今正成为家电厂商在一线市场上，面向用户推广产品、销售产品的战略手段，简称“利器”。对于众多家电品牌和产品来说，等客上门时代早就结束了，必须要“主随客变”，即用户在哪里，家电厂商的终端推广活动就要干到哪里。

最近2年受到疫情的影响，很多家电厂商的市场经营策略采取了阶段性的收缩，特别是在终端促销的政策层面，主要以控制费用、控制成本为核心，导致了很多促销活动从数量到质量频频受限。面对厂商在一线市场的出货利器，终端促销政策的延续性至关重要。

对于家电企业来说，众多环节的费用可以砍，但只有产品研发和终端促销的政策不能动，只能加大力度，而且最好是“逆势投资”。同样，对于家电商家来说，一天没有促销，一天就不能很好的卖货。

风险和危机的管控不能放松

风险和危机，如今对于众多家电厂商来说，一直是“如影随形”。即企业的营收规模越大，所要面临的经营风险和发展危机就越大。特别是对于头部家电厂商来说，风险的管控与经营的破局，是企业战略的两大核心任务。

最近20多年以来，大量家电厂商处在市场上涨通道下的“蒙眼狂奔”之中，导致很多企业眼中，只有机遇没有风险，只有机会没有危机，大量企业压根没有建立相应的风险管控体系。最终带来的结果则是面对意外的持续突出，缺乏应急和风险管控体系的厂商，往往会因小失大。

特别是面对今后的市场经营局面和产业竞争格局，风险无大小、危机常相伴，而唯一的手段就是“未雨绸缪”提前预见并快速反应化解。

市场投入要放松费用不能卡太死

这2年市场经营不好，很多厂商们不是亏损就是微利，所以对于一线市场的投入力度大大减少。这不只是造成了市场营销人员的信心不足问题，也给很多市场终端的工作设置了障碍。不过，在面对用户的一系列营销、服务等项目上，投入费用的减少往往会引发一系列连锁反应。

在市场趋稳，企业经营趋于可靠的背景下，接下来家电厂商适当增加市场的投入力度。特别是在一些费用上不能卡得太死，而是要精准投入，提升投入产出比的效果。只有这样，才能更好地在一线市场上释放信心和动力。

跨界整合与逆周期操作两手抓

跨界的资源整合，以及逆周期的投入，对于家电企业和商家来说，就是左右手的协同关系，而不是互博关系。跨界整合资源，就是打通家电与其它行业和领域的资源，从而更好地推动家电与家居的融合;而逆周期的操作，则需要进一步强化企业经营决策层和管理层的配合与协同，敢于在行业低位时投入，敢于在市场下行时抛出投资并购等动作。最终才能收获产业趋稳后的用户信任，以及商家信心提振。

跨界整合，需要的是企业的平台实力，以及开放的胸怀。才能真正打开大门、将平台做大做强;同时逆周期的投资，则需要聚焦主业、持续深耕，敢于长期主义下的持久战。

补全短板才能突破增长的天花板

从经营大局来看，所有厂商都得继续坚持高质量发展，继续坚持去低价格，推动产品结构优化和调整，这是未来很多厂商打破天花板的关键点和突破口。与此同时，还需要进一步完善自身的经营短板，坚持扬长与避短同行，只有解决发展短板的限制，才能创造新的高度和天花板。

最终，所有厂商都需要为投机、忽悠、炒作、欺骗设置红绿灯，不能为了一时的利益而忽视长期的诚信。更不能被一时的激情或意外，而放弃长期坚持的信仰和底线。(罗晨)

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