“男士一生仅能定制一枚”的DR钻戒近来频频出圈，成为网友热议的话题。DR的爆红，让人们看到了情感营销的力量。实际上，DR并非是唯一的情感营销高手。在千亿规模的植物蛋白市场，同样有一个玩转情感和礼品营销，引爆市场攻势的商业范例，它就是植物蛋白饮品黑马——好智粒。

立足用户情感需求，把共情变成购买力

在情感消费时代，打动和留住消费者不再靠“自嗨式”的宣传，而要靠“感化”。一个出色的品牌，应该能够从消费者的爱好偏向和情感需求出发来打造“人设”，把共情力变成消费者的持续购买力。

而好智粒的成功，正是因为掌握到了以上这个新消费时代的营销密码。它紧抓下沉市场用户需求，聚焦“送给最在乎的人”，满足送礼人情感诉求，将消费者对产品的认同扩展到品牌层面，实现并超越了单一“饮用”需求的深层心智连接。

为了更好贯彻情感营销战略，好智粒在产品包装方面也深下功夫。比如聘请上市公司知名设计师来打造包装设计，在产品时尚性、高端性等方面大做文章，让产品更符合现代人送礼的审美。另外，聘请国民度颇高的一线女星李冰冰作为品牌代言人。这些都让好智粒的情感营销、礼品营销攻势更加猛烈。

营养和口感兼备，打赢“餐桌上的战争”

数据显示，自2010年以来，中国植物蛋白饮料整体市场稳步发展，销售额和销量的年均复合增长率分别为24.4%和21.3%。预计，从2015年到2020年，中国植物蛋白饮料市场总销量将由58.43亿升增长至107.97亿升。

植物蛋白饮品之所以交出了如此高光的答卷，主要因为自从出生起就自带健康和环保两个光环。同已经贴上“不健康”标签的碳酸饮料相比，植物蛋白的健康营养优势明显。同牛奶等动物奶饮品相比，植物蛋白饮品的营养不仅不输前者，且口感通常更胜一筹。与此同时，植物蛋白饮品不含胆固醇，脂肪含量低且所含脂肪多为不饱和脂肪，能量相对传统乳制品更低，是关注心血管健康以及减脂瘦身人群的福音。更为突出的是，植物蛋白饮品不含乳糖，是广大乳糖不耐受人群，补充蛋白质的不二选择。以上种种优点，让它受到越来越多消费者的追捧。以好智粒等为代表的植物蛋白饮料，日渐成为人们日常消费的主角。

而对好智粒而言，它决胜植物蛋白市场的秘诀，除了刚才提到的情感营销秘钥，还和它的产品创新有很大关系。它深挖产品核心卖点“真核桃粒”，主打“真核桃 嚼着喝”“真营养、看得见”，不仅让消费者对产品的成分、营养有更直观感受。而且，在节日聚餐、休闲娱乐等主打场景中，“嚼着喝”有助于烘托气氛，带来一种个性化饮用体验。

从玩法犀利、直抵人心的情感营销，到立足市场需求的产品创新，好智粒在千亿植物蛋白市场快速崛起的原因并不复杂，它所依靠的便是产品力+营销力这两张“王牌”。好智粒的战略定位和打法，不仅给行业带去活力，也能给后来者带去更多启发。

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