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康佳彩电内修外拓 下沉市场迎来发展新机遇

康佳彩电内修外拓 下沉市场迎来发展新机遇
2021-07-28 11:25:13 来源:艾肯家电网

7月22-23日,以“创造价值,共生共赢”为主题的京东家电专卖店“星火计划”在武汉国博中心召开,康佳作为国内家电知名品牌受邀进驻。联手京东,康佳一方面通过发布高端旗舰新品电视,实现了OTO营销的升级;另一方面,也通过携手京东家电专卖店,实现了下沉市场的“激活”。

集团战略牵引彩电业务完成“内修”

2021年,是我国“十四五”规划的开局之年,也是康佳新40年的开启之年。

康佳经过40年的发展壮大和“十三五”期间的转型跨越,围绕“科技+产业+园区”的发展模式,实现了单一传统消费电子产业,向产业园区、半导体、新材料等多领域、跨行业的复合经营的升级,并以此为基础构建形成了以半导体科技事业群、新消费电子事业群和科技园区事业群三大组群协同发展、彼此赋能的全新格局。2020年,康佳实现归属母公司的净利润同比增长125.26%,并跃升至中国企业500强第186位。

康佳集团战略转型的成功,一方面让经营态势持续向好。另一方面,也为康佳电子科技的创新升级指引了战略方向。

康佳电子科技自2018年成立后,在三年时间里不断贯彻科技创新驱动发展的思路,积极变革彩电业务,确立了“立足显示业务,围绕AIoT解决方案以科技创新为驱动,在智慧家庭、智慧酒店、智慧城市等细分领域打造相关产品生态和产业生态”的全新战略定位。

据康佳电子科技中国区营销事业部总经理朱忠庆在展会现场提到,回顾过去的一年,康佳彩电的转型并非轻而易举。家电行业尤其是彩电市场面临着极其严峻的挑战,原材料短缺、价格上涨,经营受困等不利因素层出不穷,但康佳彩电选择了迎难而上,积极调整战略,通过技术实力提升、品牌全面布局、组织架构深度优化等方面着手,进行了积极的摸索与尝试。

首先是以技术升级为背景的产品结构调整,康佳彩电实现了从前台到中后台的全面布局。一方面,积极布局深耕OLED、mini LED,8K等新显示技术,调整产品结构,推进产品升级换代;另一方面在Micro LED和存储控制器领域引进近行业顶尖技术人才,专项研发未来屏Micro LED Smart Wall,布局5G+8K产品,并通过对原有滁州、东莞生产基地进行升级改造,新建青白江、遂宁、光明生产基地等项目,尤其是在深圳光明搭建全国首条原装进口OBM产线,进一步完善产业布局实,现制造端水平全面升级。此外,康佳在2019年发布了APHAEA高端子品牌,明确了以 TV 为核心,覆盖全品类的 1+3+N 的智能生态体系。同时,智慧家居、智慧酒店、智慧园区、智慧康养等战略布局纷纷落地,完成了康佳APHAEA智慧家居套系化的全景布局。

在营销组织方面,康佳也进行了彻底的深化改革:一方面推行了大区制变革,将区域内中后台职能进行合并整合,业务推广全面前置,资源利用得到大幅提升,业务职能高效聚焦;另一方面推行经办改制,进一步释放组织活力,为现有分销组织注入动力。

艾肯家电网看来,康佳彩电一方面通过一系列研产供能力的深度调整,实现了彩电行业首个“全链条”、“全技术”、“全品类”的产业布局;另一方面,营销组织的深化变革也使得康佳从总部到终端的效能大幅提升,深耕多年的“渠道”优势再度被激活。

携手京东外拓 下沉市场迎来发展新机遇

随着康佳彩电业务完成从产品到组织架构等多维度的“内修”,京东家电专卖店“星火计划”的到来也为康佳彩电在下沉渠道这一新赛道发展提供了机遇。

“我们已经为新销售赛点争夺打下了坚实的基础。”朱忠庆表示,康佳彩电有集团深厚的资本的支持,有品牌和流量的沉淀,以及优良的研产供销能力支撑,面对接下来的市场变化以及发展新机遇,康佳彩电人信心满满。

结合京东渠道特性,康佳彩电制定了三大落地举措。

举措一,是“硬+软”全面升级,打造细分市场差异化产品。康佳彩电将基于硬件层面的新显示技术,软件层面的里程碑式新交互系统,再加上对OTO核心目标人群的需求洞察,为下沉渠道带来更多的差异化、定制化的产品,瞄定细分人群开辟全新赛道,全面进攻高品质产品市场。

朱忠庆透露,康佳彩电全新的交互系统、全矩阵式mini LED大尺寸产品线,以及新交互系统在全系产品中的神级应用等将在今年陆续发布。

举措二,是紧抓品类和套系化赛点,打造双品牌、多品类、套系化的产品矩阵。

康佳将由单一的TV产品向全场景品类拓展,以TV为核心,结合APHAEA智家APP、智能手表、智能音箱实现家庭中控,通过“1+3+N”多品类产品矩阵,实现智慧家居套系化转型。同时,以云端构建大数据和多屏联动多设备这两条通路,将TV、白电、穿戴、小家电全面融合,提供客厅、阳台、厨房、浴室、卧室等八大智慧家庭全场景套系化解决方案。

“这一举措的主要目的是创造消费需求扩充赛道,提高综合毛利,帮助渠道整体效益提升”朱忠庆说道。

举措三,是内容营销驱动品牌升级,高效营销平台协同客户共同实现效率经营。

面对日新月异的营销市场,康佳彩电将继续在品牌营销领域拥抱新风潮,将产品标签植入品牌基因,发力内容营销,优化媒介结构,并从品牌、体验、传播等多个维度共同发力,围绕每一个触点进行有效沟通。再通过营销组织的深化改革和效率提升,打造极具战斗力的营销平台,协同客户共同实现效率经营。

从以上的规划和布局中可以看出,康佳对京东专卖店渠道高度重视,已经将其提升到了战略层面进行对待。

“我们已经在总部设立了专项架构,全国各区域专班专人对接业务,精准服务所有店主客户,此外还有许多门店运维和促大销推广方面的政策支持,比如展台支持、促销活动指导等等。通过以上三大战略的深化落地,我们决心和广大客户一起高举品质经营大旗,也希望全国更多的核心客户和渠道伙伴和我们一起,依托康佳的品牌、全套系智慧产品、资本合作等途径拓展新赛道,共同布局全场景智慧生态业务,实现跨赛道多赢。”朱忠庆说道。

整体来看,康佳彩电通过集团战略指引下的“内修外拓”,再一次向业界展现了作为“老牌劲旅”勇于变革、开放共创的独特气质。在笔者看来,康佳参与此次京东专卖店星火计划,不仅是一次发展下沉渠道的新机遇,更是康佳家电重新梳理渠道脉络,检验战略转型成效的契机。相信未来的康佳,一定会在一次次的创新变革与检验中,振翅高飞。(velho)

责任编辑:kj005

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