7月22-23日，以“创造价值，共生共赢”为主题的京东家电专卖店“星火计划”在武汉国博中心召开，康佳作为国内家电知名品牌受邀进驻。联手京东，康佳一方面通过发布高端旗舰新品电视，实现了OTO营销的升级;另一方面，也通过携手京东家电专卖店，实现了下沉市场的“激活”。

集团战略牵引彩电业务完成“内修”

2021年，是我国“十四五”规划的开局之年，也是康佳新40年的开启之年。

康佳经过40年的发展壮大和“十三五”期间的转型跨越，围绕“科技+产业+园区”的发展模式，实现了单一传统消费电子产业，向产业园区、半导体、新材料等多领域、跨行业的复合经营的升级，并以此为基础构建形成了以半导体科技事业群、新消费电子事业群和科技园区事业群三大组群协同发展、彼此赋能的全新格局。2020年，康佳实现归属母公司的净利润同比增长125.26%，并跃升至中国企业500强第186位。

康佳集团战略转型的成功，一方面让经营态势持续向好。另一方面，也为康佳电子科技的创新升级指引了战略方向。

康佳电子科技自2018年成立后，在三年时间里不断贯彻科技创新驱动发展的思路，积极变革彩电业务，确立了“立足显示业务，围绕AIoT解决方案以科技创新为驱动，在智慧家庭、智慧酒店、智慧城市等细分领域打造相关产品生态和产业生态”的全新战略定位。

据康佳电子科技中国区营销事业部总经理朱忠庆在展会现场提到，回顾过去的一年，康佳彩电的转型并非轻而易举。家电行业尤其是彩电市场面临着极其严峻的挑战，原材料短缺、价格上涨，经营受困等不利因素层出不穷，但康佳彩电选择了迎难而上，积极调整战略，通过技术实力提升、品牌全面布局、组织架构深度优化等方面着手，进行了积极的摸索与尝试。

首先是以技术升级为背景的产品结构调整，康佳彩电实现了从前台到中后台的全面布局。一方面，积极布局深耕OLED、mini LED，8K等新显示技术，调整产品结构，推进产品升级换代;另一方面在Micro LED和存储控制器领域引进近行业顶尖技术人才，专项研发未来屏Micro LED Smart Wall，布局5G+8K产品，并通过对原有滁州、东莞生产基地进行升级改造，新建青白江、遂宁、光明生产基地等项目，尤其是在深圳光明搭建全国首条原装进口OBM产线，进一步完善产业布局实，现制造端水平全面升级。此外，康佳在2019年发布了APHAEA高端子品牌，明确了以 TV 为核心，覆盖全品类的 1+3+N 的智能生态体系。同时，智慧家居、智慧酒店、智慧园区、智慧康养等战略布局纷纷落地，完成了康佳APHAEA智慧家居套系化的全景布局。

在营销组织方面，康佳也进行了彻底的深化改革：一方面推行了大区制变革，将区域内中后台职能进行合并整合，业务推广全面前置，资源利用得到大幅提升，业务职能高效聚焦;另一方面推行经办改制，进一步释放组织活力，为现有分销组织注入动力。

艾肯家电网看来，康佳彩电一方面通过一系列研产供能力的深度调整，实现了彩电行业首个“全链条”、“全技术”、“全品类”的产业布局;另一方面，营销组织的深化变革也使得康佳从总部到终端的效能大幅提升，深耕多年的“渠道”优势再度被激活。

携手京东外拓 下沉市场迎来发展新机遇

随着康佳彩电业务完成从产品到组织架构等多维度的“内修”，京东家电专卖店“星火计划”的到来也为康佳彩电在下沉渠道这一新赛道的发展提供了机遇。

“我们已经为新销售赛点争夺打下了坚实的基础。”朱忠庆表示，康佳彩电有集团深厚的资本的支持，有品牌和流量的沉淀，以及优良的研产供销能力支撑，面对接下来的市场变化以及发展新机遇，康佳彩电人信心满满。

结合京东渠道特性，康佳彩电制定了三大落地举措。

举措一，是“硬+软”全面升级，打造细分市场差异化产品。康佳彩电将基于硬件层面的新显示技术，软件层面的里程碑式新交互系统，再加上对OTO核心目标人群的需求洞察，为下沉渠道带来更多的差异化、定制化的产品，瞄定细分人群开辟全新赛道，全面进攻高品质产品市场。

朱忠庆透露，康佳彩电全新的交互系统、全矩阵式mini LED大尺寸产品线，以及新交互系统在全系产品中的神级应用等将在今年陆续发布。

举措二，是紧抓品类和套系化赛点，打造双品牌、多品类、套系化的产品矩阵。

康佳将由单一的TV产品向全场景品类拓展，以TV为核心，结合APHAEA智家APP、智能手表、智能音箱实现家庭中控，通过“1+3+N”多品类产品矩阵，实现智慧家居套系化转型。同时，以云端构建大数据和多屏联动多设备这两条通路，将TV、白电、穿戴、小家电全面融合，提供客厅、阳台、厨房、浴室、卧室等八大智慧家庭全场景套系化解决方案。

“这一举措的主要目的是创造消费需求扩充赛道，提高综合毛利，帮助渠道整体效益提升”朱忠庆说道。

举措三，是内容营销驱动品牌升级，高效营销平台协同客户共同实现效率经营。

面对日新月异的营销市场，康佳彩电将继续在品牌营销领域拥抱新风潮，将产品标签植入品牌基因，发力内容营销，优化媒介结构，并从品牌、体验、传播等多个维度共同发力，围绕每一个触点进行有效沟通。再通过营销组织的深化改革和效率提升，打造极具战斗力的营销平台，协同客户共同实现效率经营。

从以上的规划和布局中可以看出，康佳对京东专卖店渠道高度重视，已经将其提升到了战略层面进行对待。

“我们已经在总部设立了专项架构，全国各区域专班专人对接业务，精准服务所有店主客户，此外还有许多门店运维和促大销推广方面的政策支持，比如展台支持、促销活动指导等等。通过以上三大战略的深化落地，我们决心和广大客户一起高举品质经营大旗，也希望全国更多的核心客户和渠道伙伴和我们一起，依托康佳的品牌、全套系智慧产品、资本合作等途径拓展新赛道，共同布局全场景智慧生态业务，实现跨赛道多赢。”朱忠庆说道。

整体来看，康佳彩电通过集团战略指引下的“内修外拓”，再一次向业界展现了作为“老牌劲旅”勇于变革、开放共创的独特气质。在笔者看来，康佳参与此次京东专卖店星火计划，不仅是一次发展下沉渠道的新机遇，更是康佳家电重新梳理渠道脉络，检验战略转型成效的契机。相信未来的康佳，一定会在一次次的创新变革与检验中，振翅高飞。(velho)

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