春节模式化营销迭代方向，值得白酒品牌深度思考

春节向来是白酒行业的营销必争赛道，更是品牌冲击销量、深化心智的核心窗口期。为了抢占春节消费市场，各大白酒品牌纷纷祭出营销大招：或是绑定春晚核心资源进行高频视觉植入，以强曝光夯实品牌记忆；或是打造各类互动活动，用重磅福利吸引用户参与；亦或是深耕线下终端渠道，通过扫码、满减等玩法拉动动销转化。这些传统打法曾在市场中屡见成效，成为白酒品牌春节营销的通用公式。

但如今，白酒行业春节营销正陷入同质化困局：消费者对硬广式传播日渐免疫，对千篇一律的营销玩法失去新鲜感，年味感知也日益钝化，加之行业整体动销承压，单纯依靠资源堆砌、复刻传统套路的营销方式，早已难以真正触达消费者，更无法深度融入春节消费场景。当模式化营销遭遇增长瓶颈，如何打破套路、实现品效合一的营销突围，成为所有白酒品牌在这个春节必须思考的核心命题。

细聊春节营销骐骥黑马古井贡酒的巧劲打法

在这场春节营销的破局战中，古井贡酒携手刘涛打出的“国民品牌 + 国民女神” 组合拳，以一套差异化的巧劲打法脱颖而出，不仅交出了一份亮眼的营销成绩单，更成为白酒行业春节营销迭代升级的标杆样本，为行业提供了全新的解题思路。

古井贡酒找来了刘涛，并给予她一个全新的身份——新春派福官。从腊月二十三到除夕夜，刘涛将"过年喝古井，骐骥涛涛来"这句传播主题，化作新春祝福，稳稳地派发到千家万户中国人的年味里。

这是一句喊了十多年的口号“过大年喝古井 看春晚”老口号的延续，也是一次新表达的开启。

一组亮眼数据，看懂古井贡酒的“骐骥”战略

全域曝光破亿，互动量超百万。腊月二十三小年夜，刘涛x古井贡酒“云上春晚”直播最高在线15.43万人，霸榜抖音酒水饮料榜首位，商品曝光超1300万，新增粉丝2.6万余人。达人矩阵总播放3775万，微博话题的阅读量达到7429万，视频号拜年内容无推流自然播放22.8万。

酒桌是团圆的现场，红包是祝福的延展。除了聚饮，发红包也是过年最高频的动作之一。古井贡酒没有漏掉这个场景。

刘涛专属红包封面发放10.5万份，拆开人数32.2万，拆解率3.1倍，也就意味着每发出去1个红包，就有3个人主动点开查看。在行业常规拆解率在1.2-1.5倍之间的对比之下，古井贡酒这波可谓是碾压式打击。

用陪伴取代打扰，用信任换人心

今年春节白酒行业整体动销预计同比仍有两位数下滑。在这样的大环境下，古井贡酒用一组亮眼的数据证明了一件事：

当品牌学会用信任换人心，用内容代替叫卖，用陪伴取代打扰,消费者自然会用注意力、互动和钱包，投出自己的一票。

让品牌，活成中国人春节的一部分。当“过年喝古井,骐骥涛涛来”不再是一句广告语，而是年夜饭桌上的真实动作，古井贡酒这匹“骐骥”黑马，自然就跑出来了。

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责任编辑：kj015

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