“让他们去卷，他们的市场我不拿。”宇通重工董事长晁莉红在阐述其对市场的观点时，展现出宇通重工的发展思路。她明确表示，坚定走中高端路线是宇通重工的核心战略。

在环卫设备等作业机械领域，市场日益成熟，客户需求持续升级，以往片面追求“基础功能”和“低价采购”的思维定式正逐渐被打破，注重品质、性能与可持续性的中高端产品将成为主流趋势。宇通重工近年来所取得的业绩，充分印证了其“坚定走中高端路线”这一战略的前瞻性与正确性。

财报显示，2025年上半年宇通重工实现营收16.6亿元，归母净利润1.19亿元，同比分别增长12.07%和42.54%。在环卫设备板块，宇通重工的表现尤为突出。2025年上半年，环卫设备实现营业收入7.98亿元，销售总量1287台，其中新能源设备销量达1030台，同比增长18.25%，显示出强劲的结构优化趋势与市场接纳度。

新能源化与全生命周期价值逻辑

为什么越来越多价格敏感的客户，最终选择了宇通重工定价更高的产品？

在环卫设备领域，随着“双碳”政策推进和非道路机械排放标准趋严，新能源环卫车成为行业明确的发展方向。尽管初始购置成本更高——新能源环卫设备价格通常比同规格燃油设备高出30%至80%，但用户逐渐从“全生命周期成本”的角度意识到其长期经济性。

宇通重工帮助客户跳出“唯价格论”，转向算“总账”。以实际运营为例，新能源环卫车在能耗方面显著降低，电动作业相比燃油模式能耗可减少70%–80%，增程模式也可实现40%–50%的节能。华创证券研究显示，正常使用8年，纯电动设备的综合运营成本约为柴油设备的90%左右。在环卫运营高强度、高频率作业背景下，这类效率提升和成本节约尤为明显。

市场认可与新能源渗透率提升

市场数据也印证了这一趋势：2025年上半年，环卫行业新能源车辆上险数达6250台，同比增长91.6%，新能源渗透率提升至15.9%，同比增加6.1个百分点。宇通环卫新能源设备销量的大幅增长，反映出客户对全周期成本模型的认可与接受。

“三直”模式与服务差异化创新

除产品本身之外，宇通重工在服务模式上也做出重大创新。公司打破行业常规，采用“直销、直服、直融”的“三直”模式，构建全国自营服务网络，提供24小时响应服务，并承诺若无法解决问题，将向客户提供300-1000元不等的补贴，这在国内商用车领域属首创。宇通重工还通过与金融机构合作，推出灵活融资方案，缓解采购方的资金压力。由此可见，三直服务体系不仅提高了客户满意度，也有效控制了公司销售及管理成本。

宇通重工董事长晁莉红强调，宇通重工将继续拓展有市场潜力的作业设备并推动其新能源化。环卫板块作为核心业务之一，将持续受益于宇通重工在中高端化和绿色转型方面的战略投入。未来，在政策驱动和经济环境改善的多重利好下，宇通重工有望持续受益，环卫设备作为重要组成部分，其业绩也具备进一步增长的空间。

责任编辑：kj015

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