在当今全球商业竞争日益激烈的背景下，中国品牌如何突破外资品牌势能压制，从行业“跟随者”跃升为行业“引领者”？民族品牌定位专家、东极定位创始人王博，正以一场场“概念之战”，书写战略定位咨询的新篇章。

王博一直强调，商业竞争的本质乃在于概念之争。纵观人类历史变革，伟大的战略往往都需要一个强大的差异化概念，或者说差异化理念来凝聚人心，例如打土豪分田地、抗日民族统一战线等等。

一、从经典案例来看“概念破局”的神奇力量

作为中国乃至于全球的唯一一家专注于提炼差异化概念的战略定位机构，在多年的咨询实践过程中，王博将毛泽东战略思想创造性地运用于帮助民族企业提炼差异化概念，开创出独具中国特色的民族品牌方法论。

正如其标杆案例“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”，这一神来之笔看似简单的九个字，实则精准击中了中外奶粉争夺中国母婴市场的核心矛盾，成功将外资品牌的认知优势转化为“水土不服”的认知劣势。这一强大的差异化概念也成功助力飞鹤从30多亿突破200多亿，超越所有外资品牌，成就全球奶粉第一大品牌。

在护肤品产业，国货品牌相宜本草早年深陷“植物护肤”的同质化泥潭，被百雀羚、欧莱雅等品牌压制。王博深入研究后发现，相宜本草的真正基因并非简单的“植物”，而是更具文化底蕴与实际功效的“中草药”，创始人封帅出身中医世家，产品配方源自《本草纲目》，红景天、百合等皆为传统本草精华。

由此，王博为相宜本草确立“中草药护肤专家”定位。这一差异化概念，精准区隔百雀羚的“植物护肤”，将中华医药的五千年智慧转化为品牌资产。这一概念不仅重塑了消费者心智，更让相宜本草成功入选央视《大国品牌》，战略单品“小红瓶”连年销量激增，成为国潮护肤的引领者。

这不仅是品牌定位的胜利，更是一场“概念之争”的经典战役——用一个精准概念，改写行业竞争规则。

二、商业竞争的关键是“制高点概念”的争夺

王博始终强调：“商战的本质，乃在于概念之争。”在他看来，品牌竞争不是比谁广告多、渠道广，而是谁能率先在消费者心智中抢占一个不可替代的“制高点概念”。

例如，飞鹤奶粉“更适合中国宝宝体质”，击穿中外奶粉竞争的核心矛盾。玲珑轮胎“全球10大车企，7家选玲珑轮胎”，借势领先车企的公信力，打破米其林、马牌势能垄断。猫人“科技内衣”，以科技面料为矛，三年GMV从69亿跃至169亿，问鼎行业第一。

每一个案例背后，都是对产业本质规律的深刻洞察，是对“人心”的精准拿捏。王博将毛泽东战略思想中的“集中优势兵力打歼灭战”融入战略定位，主张聚焦一个核心概念，集中火力打穿心智，抢占消费者心智中的战略制高点。

三、引领全球概念咨询，专注是最大的竞争力

在多数战略定位咨询公司转向“全案服务”与“落地执行”的今天，东极定位却选择了一条更难的路——只做“概念”咨询。不包揽营销、不介入运营，而是专注于提炼那个“一击即中的差异化概念”，帮助民族企业锁定消费者心智中的“战略制高点”。

多年的专注与沉淀，也让东极成为中国单项收费最高的战略定位机构，项目报价高达千万，连年打造经典案例。2025年，东极连续四年入选中国十大战略机构，被誉为民族品牌背后的战略军师。从飞鹤“更适合中国宝宝体质”，到三棵树“更健康的中国漆”，再到猫人“科技内衣”，以及范德安“100多个明星都在穿”，一个个经典概念正在助力民族企业重塑行业竞争格局。

四、从中国走向全球，概念咨询的未来之路

大国崛起时代，各大产业均在呼吁民族品牌。王博坚信：“未来全球大部分主流产业，都将由中国企业主导。”而中国品牌的崛起，不仅需要科技突破，更需要话语体系的重建。

东极定位正在做的，正是帮助中国品牌构建属于自己的“话语体系”——用一个个强大的差异化概念，打破外资品牌的认知霸权，重夺全球各大产业价值定义的话语权，赢得全球消费者的心智认同。

从飞鹤奶粉到玲珑轮胎，再到三棵树与猫人，再到相宜本草与范德安等众多民族品牌案例，正在演绎强大概念的神奇力量，正在演绎中国企业如何从“制造领先、科技领先”，跃迁走向“概念领先、思想领先”。

商战本质乃在于概念之争，而概念之争本质上也是话语权之争。正如王博所言，在信息爆炸、注意力稀缺的时代，唯有极致的差异化概念才能穿透噪音，直击人心。东极定位正以“概念之争”为武器，助力中国品牌在全球舞台上重夺话语权，这不仅是一场商业战役的胜利，更是一场文化自信的觉醒。

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责任编辑：kj015

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