所谓绝境，不过是黎明前的最后一段夜路

扛过去，你扛起的不仅是自己的明天

更可能是身后一群志同道合的伙伴的明天

第一部分 转瞬即逝的光环

2014年，大学未毕业的杨雷雨就进入了链家实习，因表现优异当月便成功转正，更在从租赁转买卖的第四天就卖了一套房！

入行初期的杨雷雨

但光环并不常闪耀，在它熄灭的那一刻，他等来的是八个月不开单的暗淡。尽管他每天拼命打电话、带看，但始终没有等来一单业绩。晚上下班骑电瓶车回家的半小时，成了最煎熬的时刻，脑袋里全是要不要离职。但是第二天上班的时候，那句“早上好”又比谁都还喊得响亮。

最考验人的一次，一位“客户”看房异常积极，业主却一直联系不上。最拼的时候，杨雷雨可以一小时打一次电话，就这样持续了半个多月。后来终于联系上，业主却一次次涨价，始终不肯露面。看到杨雷雨如此尽心，那位“客户”忍不住最后摊牌了：“小杨，对不住，我是担保公司的，就想要这个业主的电话。你把他电话给我，我给你五千块辛苦费。”

这五千块，对当时需要花钱租房、吃饭、还电瓶车贷手头紧巴巴的杨雷雨，诱惑巨大。但他想都没想就拒绝了。那天，憋屈到极点的他给店经理发信息：“不干了！”当时的区域总监立马从总部赶回来，第一句话是：“受委屈了！”总监也没遇到过这种事，不知道怎么安慰，但他说了一句让杨雷雨记到现在的话：“有没有见过三月份的市场，没经历过三月，就不算真正干过这行！”就是这句话，让杨雷雨咬紧牙关留了下来。

第二部分 责任驱动下的快速成长

而命运的转机，也在他最绝望的时候悄然降临。2015年，成都链家与伊诚地产合并，房源像开闸的洪水涌来。憋着一股劲的杨雷雨，单月业绩竟干到了七、八万！这在当时房价普遍六七十万的环境里，是非常亮眼的成绩。

不过，杨雷雨从经纪人晋升到店经理的过程却充满戏剧性。区域调整，老店经理调走，新模式下的商圈经理告诉他：“你是店里最老的，业务最强，店经理应该是你来做！”杨雷雨信了，随即便把自己的客户、房源全部分给了组员。干了一个月，才知道他的职级并未变成店经理的M职级。原来公司新规，必须达到A3职级才能晋升。杨雷雨那股不服输的劲儿上来了，一个月，硬是从A2冲上了A3，成为店经理开始真正带组。

店经理时期的杨雷雨和团队合照

在他带组的那5个月，小组业绩月月能破10万，最高一个月业绩接近15万！凭借这个成绩，杨雷雨不仅成为精英社成员，还获得了进入人民大会堂的荣誉门票。同年12月，他晋升为商圈经理。

商圈经理时期杨雷雨带团队伙伴获得的荣誉

对于晋升，杨雷雨一直都觉得应该不断进步向前冲，他觉得“带的人越多，干的业绩肯定也更多”。接手原店第一个月，现实却给了他当头一棒：业绩只有惨淡的2万！除了他换成了商圈经理，其他什么也没变。“为啥带组行，带店就不行？”

春节回来后，杨雷雨开始着力扩大团队规模，团队也迅速从11人增长到27人。但后面因为业绩上不去，团队人数到2016年底只剩下了13人。杨雷雨很受挫，想不通为什么留不住人。直到后来他才发现一个致命的错误，“我总想把别人复制成自己，但管理却应该是识人所长”。杨雷雨开始根据团队的特点，组建“作战小组”，分工协作，果不其然这套模式迅速凝聚了团队，业绩随之攀升，最终冲进了大区前三。

商圈经理时期杨雷雨和团队合照

业务刚有起色，新挑战接踵而至。公司全力开拓新房市场，但主战场却在青白江、都江堰等远郊。“我连青白江在哪都不知道。”杨雷雨坦言。但困难没让他退缩，他当即便带着店里两位店经理和全组的12人，转战新房。没经验？他们就扮成客户去踩盘，偷偷录音，回来反复研究青白江规划、卖点，硬是摸索出一套打法。没车？店经理带头买车，组员纷纷跟上，用车轮碾平障碍。就这样，他们在青白江、都江堰甚至广汉打开了局面，每个聚焦的新盘成交都在10套以上！新房业绩一度占到大区新房业绩的一半！

第三部分 因地制宜的创新打法

2019年，杨雷雨晋升为大丰区总监。这个区在全成都71个大区里排名68，倒数后五的排名让很多人望而却步。第一次参加晨会，就有商圈经理就问他：“总监，你啥时候走？”杨雷雨没说话，后来他每天拉着这些商圈经理吃饭交心，大家也开始从陌生怀疑到熟悉信任。第28天，商圈经理终于说：“总监，你说怎么干，我们就怎么干！”信任，在一次次的坦诚的交流中一点点建立起来。

总监时期杨雷雨和团队合照

刚稳住阵脚，更大的挑战却来了。2021年，成都出台二手房指导价政策。杨雷雨当时所在的城北大部，95%受指导价影响的楼盘全在他的辖区！客户首付不够，解约潮爆发。最夸张的一个月，他被投诉了27次，几乎全是贷款、解约问题。整个大区只有一家银行支行勉强接单，还得让客户业主签承诺书。一个月签单量暴跌到二三十单，团队人心惶惶，人才大面积流失。

杨雷雨说，当时七个商圈经理找到他，纷纷提出要离职。杨雷雨看着这群一起扛过来的兄弟，心里堵得慌。市场停摆，劝人留下的话都显得苍白。他只说了句：“咱再扛半年！我陪你们一起扛！”

这半年，是至暗时刻，却也是淬炼真金的熔炉。他和商圈经理们逼着自己练就了十八般武艺，当市场终于松动回暖，憋屈太久的能量瞬间爆发！到了2022年，杨雷雨和团队不仅在9月提前完成年度目标，新房单量更是冲上大部第一！整个大区业绩从接手时的城北大部倒数第三，一路逆袭到正数第二，各种奖项也是拿到手软。曾经迷茫的团队，蜕变成了一把真正的“尖刀”。

大丰区获得公司奖励

第四部分 成人才是达己

回头看这十年，那些起起落落，都成了虎禅最难忘的经历。他拿下的成绩也实实在在：2023年，大丰区成了成都链家第一个店均人数突破20人的大区；2024年，又是第一个突破25人的大区；另外，他还带出了成都链家仅有的三个400人规模大区之一，培养了20多位商圈经理和3位大区总监，让更多的人也有了向上走的机会。

“衡量一个管理者能力的标准，不在于他个人完成了多少业绩，而在于他能成就多少人。”这是杨雷雨对这一路经历的最深感悟。

大丰区获得公司奖励

在他看来，这份带人成长的成就感，比什么都带劲。看着曾经收入不高的商圈经理，现在能稳定拿不错的收入，脸上有光；看着普通经纪人的收入一点点涨起来，日子更有盼头；看着一张张青涩的新面孔，在自己的托举下，一步步成长为能扛起一片天的商圈经理，甚至总监。那份“成就他人”的满足感，远比自己获得成功更让他热血沸腾。

大丰区获得公司奖励

十年光阴流转，当年那个月薪微薄、为电瓶车贷发愁、深夜骑行在回家路上想放弃的毛头小伙，如今已成为带领数百人团队的总监。或许当他某天驾车驶过成都灯火璀璨的夜晚，后视镜里映出的，不仅是流光溢彩的城市，还有很多年轻的脸庞，带着那股不服输的劲儿，仿佛看到了当年的自己。

这一路，杨雷雨也越来越明白，当好管理者就是要把肩膀借给伙伴们站稳，把信任炼成铠甲，把“一起扛”的承诺，变成照亮黎明的那束光。只要伙伴们还愿意相信他，愿意跟上向前的步伐，他就会继续带着这支队伍，扛下去，去征服下一座高山。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj015

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