欧盟海关新政给跨境贸易带来了巨大冲击，却也意外地为中国跨境卖家开辟了新的发展路径，一批卖家在这看似混乱的局面中敏锐捕捉到了新商机。

一、欧洲市场的危机与转机

2025年初，欧盟宣布计划取消价值低于150欧元进口小额包裹的免税政策，并对所有进入欧盟的电商包裹征收进口税费。

此政策对依赖小额免税通道的中国跨境卖家冲击显著。

低客单价、非必需品的单件包裹成本将大幅上升，利润空间遭严重挤压。

数据显示，2024年欧盟进口的近46亿件小额电商商品中，超九成源自中国。

欧盟低于150欧元的进口商品数量

来源：EU Surveillance data

然而，危机亦蕴含转型良机。新政在倒逼行业洗牌的同时，也使不少卖家开始加速优化运营模式与供应链。积极适应规则的卖家，将能重构竞争力，赢得欧洲市场未来的增长空间。

二、平台红利：抢占入驻窗口期

欧盟计划取消小包裹免税政策后，亚马逊、Temu、TikTok等平台也加速了欧洲战略调整。据彭博社6月报道，一些跨境平台提出补贴欧洲卖家运费及商品成本，以加速市场渗透。

（一）Amazon

下调重型商品销售佣金及多国配送费；

将荷兰纳入泛欧计划(Pan-EU)，支持德法意西及荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰九国一站式销售；

启动首个“Everyday Essentials Week”（必需品折扣周）；

德国站上线 Haul 低价专区。

（二）TikTok Shop

开放“德西法意英”市场对中国大陆及香港企业主体的入驻权限；

支持欧盟范围内店铺联动，入驻其中一个站点后可直接开通其他站点子店铺；

简化其他电商平台卖家入驻流程，新商户享梯度佣金减免；

2026年拟拓展波兰为第七站点，开拓欧洲新市场。

（三）Temu

加码欧洲广告预算，5月欧盟销售额同比增60%；

精耕垂直品类，推出欧洲特供商品；

Emerce预测，Temu欧洲市场份额占比有望超越北美，达到35%-40%。

三、欧洲买家画像：旺季需求指南

从品类看，电子与时尚、休闲品类依旧主导欧洲市场。不过，一些新兴领域也展现出了增长潜力。

欧洲电商市场中各品类收入占比

来源：Evalueserve

例如，母婴玩具、运动户外（环保出行装备）、医疗保健（适老化健康设备）等，都正在成为卖家布局选品的热门赛道。

图源：LINGXING领星×KABTAR凯度

从购买习惯看，英法消费者网购渗透率高，偏爱包邮和环保包装商品。德国消费者购买更谨慎，退货率高，注重个人隐私。

相对而言，东欧和南欧的消费者对跨境购物接受度低，卖家需要做好语言和支付的本地化。

消费升级与新兴品类扩张的趋势，使高弹性、低成本、本地化的小包履约服务成为卖家出海的核心支撑。

四、顺友物流欧洲专线：长效稳定的物流护航

在欧盟税收新政加剧清关合规压力的背景下，跨境物流的稳定性成为卖家的核心诉求。

顺友物流深耕行业17年，凭借覆盖轻小件、大件及特殊品类的全球专线网络，为不同规格、时效需求的商品提供定制化方案。

（一）突破清关壁垒

专业团队基于欧盟海关数据沉淀，预判监管风险并优化申报策略，帮助卖家顺利通关，避免因清关问题导致的延误和损失。

（二）特货安心承运

开通带电产品、化妆品等敏感品类绿色通道，解决卖家运输特殊商品的难题，拓宽卖家选品范围。

（三）全程透明可控

全球自营转运中心，联合本土优质尾程，从揽收到配送皆可视化管控，让卖家随时掌握货物运输状态，提升物流服务质量和客户满意度。

欧洲跨境市场机遇与挑战并存，卖家们需紧跟政策变化，把握平台红利，了解买家需求，选择可靠的物流合作伙伴，才能在这波红利中脱颖而出。

顺友物流，在合规成本攀升的转型期，为卖家提供稳定高效的物流履约服务，化解出海阻力，强化竞争壁垒，助力卖家实现欧洲业务的可持续增长。

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