在电商行业增速整体放缓的背景下,得物平台逆势成为品牌增长的“黑马”。2024年,在得物平台,6120个品牌实现年销售额翻倍,其中半亩花田、Kappa等品牌更创下400%、340%的惊人增速,成为当下电商行业内罕见的增量样本。

5月9日,得物“Young品新主场”商家大会在杭州举行,平台首次公开发布了品牌经营方法论,为品牌商家明确提出从新品冷启动到打爆,再到全生命周期稳定长销的有效增长路径,帮助商家实现生意增长。大会现场,73个表现优异的品牌斩获得物3大年度品牌奖项,同时平台宣布将投入10亿费率补贴、5亿营销返利和百亿免费流量支持,助力更多品牌实现快速增长。

以Dickies品牌为例,在得物年GMV突破2.5亿,订单年同比增长翻倍,其增长关键原因之一即拓展货品和品类。品牌2022年起在得物经营,一开始聚焦鞋服两个品类,第一年就形成亿级销售。2023年,品牌在得物拓展了手表和箱包两个新品类,独家设计了货盘,当年累计上新200款。在尝到甜头后,品牌将经营品类拓展到了9个,覆盖女装、童装、内衣等细分赛道,仅创新品类就塑造了千万级增量。

类似策略也在潮流服饰品牌BIPOLAR身上得到验证,“在得物的生意,每年稳定以2-3倍增长。”除了提前布局大量新品现货,还将在得物开拓女装、防晒服、羽绒服等更多产品线。“今年我们GMV目标是1.5亿。”品牌负责人透露。

品牌生意能稳健增长,除了拓品和上新的有效策略背后,是得物独有的优质消费人群和旺盛的消费需求。据悉,得物累计用户超过5亿,年轻人浓度极高,在中国95后年轻人中,得物占一半以上;近年来,女性用户占比大幅提升,且用户从一二线城市向一到五线城市全面扩展,不同圈层新用户带来的新需求成为强大的消费驱动,也刺激了更多细分品类爆发,运动户外、美妆个护、家居、黄金珠宝、食品饮料等类目都在得物高速增长。

去年,平台新增了32个十亿细分品类,例如腕表、首饰、护肤、彩妆、电脑、香水、智能设备、电脑等,新品类、新赛道均是品牌商家能捕捉的商机。“得物的市场还未被充分满足,”半亩花田品牌负责人表示,“我们很有信心。”

不仅是拓品与上新,得物在本次大会上还正式发布“养品方法论”和上货-推广-打爆三大经营锦囊,帮助更多品牌商家打爆新品,养出更多百万级商品,获得更稳定的销量和更大的经营空间。新品打爆能力,是品牌确定性增长的第一步。数据显示,过去一年,得物平台平均每15分钟就诞生一款百万级新品。

正如,黄金珠宝品牌周大生联合得物推出联名产品“黄金上上签”,聚焦年轻人情绪价值,在得物上架仅31小时就突破100万销售额;国货美妆品牌皮可熊(pinkpear)与黄油小熊联名的彩妆礼盒,在得物发售后持续养品,首发30日成交百万,打造了品牌历史销售最高的单品。

在流量竞争愈发激烈、爆款周期越来越短的当下,品牌稀缺的或许就是能“稳扎稳打”的生意场。而得物便凭借高浓度年轻用户、高互动社区、强新品消费需求以及成熟的新品打爆机制,正在成为越来越多品牌探索新品冷启动、品类扩容、长销运营的重要阵地。在这里,品牌不仅能找准节奏,更能与时代一同成长。期待未来,将会有更多品牌与得物一起,共同迎接更多的可能与机会。

责任编辑：kj005

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