五一假期期间，沈阳成功跻身全国热门旅游目的地前十‌，与北京、成都、上海、深圳等强市并驾齐驱。作为东北老工业基地的代表城市，沈阳的华丽转身不仅令人瞩目，更值得深思其成功转型逻辑。中国战略定位专家顾均辉从精准定位角度，分析了城市文旅差异化优势在旅游业发展中起到的关键作用。

打造混搭风，建立起“反差感”定位

当所有人都在追求海滩椰林的旅游聚居地，沈阳则打破传统旅游城市的单一形象模式。用“工业风+皇城根”的组合拳，打造出沈阳这座城的“反差感”印象，将工业元素与历史文化元素巧妙融合，让年轻人在“混搭风”中收获另类体验。

早上游客可以在沈阳故宫感受历史的厚重与庄严，领略满族文化的独特魅力；下午则转身走进工厂，体验现代工业的硬朗与活力；晚上还能在街头啃着鸡架，感受东北独有的烟火气和摇滚音乐的激情。看腻了千篇一律的旅游景观，沈阳的这种反差感体验就像一股清流，精准占据了游客心智中的旅游空位。

图源：执笔盛京

反差感的城市定位精准切入年轻群体，形成社交媒体传播爆点，塑造出沈阳“独一无二”的城市记忆点。中国战略定位专家顾均辉指出，“这个世界没有真相，只有消费者的认知。竞争早已不在工厂和市场打响，而在消费者的心智中”。如今的文旅之争，跟传统意义上的商战一样，要打的是一场心智之战。要想在众多旅游城市中脱颖而出，就必须给游客们一个“买你而不买其他城市”的理由。

突出性价比，构建全新旅游体验

在旅游消费中，价格是影响消费者决策的重要因素之一。五一期间，三亚等传统热门旅游城市的酒店均价破千，甚至有的高达上万，而沈阳五星级酒店仅需500元就能入住，10块钱的抻面就能管饱，百元洗浴中心也能舒舒服服呆一天。沈阳通过这种高性价比的策略，精准捕捉“穷游党”和“特种兵”群体。

图源：执笔盛京

“价格与成本无关，与品牌定位和品牌的差异化优势相关。企业可以利用低价起步进入市场，但必须找到自己的差异化”，顾均辉强调。例如哈尔滨火爆出圈，成为国内城市中的“当红炸子鸡”，冰雪大世界门票普遍加价1500到2500元，就连票贩子都觉得“太贵了”。对于预算有限的游客来说，沈阳的旅游成本相对较低，却能提供更多彩的旅游体验。

“谁更懂消费者心智，谁就能被消费者选择”，战略定位专家顾均辉补充说。沈阳将高性价比植入城市旅游之中，促使年轻人找到了“省钱密码”和旅游乐趣。

文旅转型下的海内外战略布局

2024年“五一”假期，沈阳文旅产业呈爆发式增长。假期累计接待国内游客824.98万人次，同比增长35.01%；旅游综合收入90.85亿元，同比增长74.61%，远超全国平均水平。

沈阳作为历史文化名城和工业重镇，充分挖掘自身的双重身份，打造了“一宫两陵”（沈阳故宫、清昭陵、清福陵）世界文化遗产与“中国工业博物馆”等工业旅游项目相结合的特色线路。摆脱了“老工业基地”的旅游刻板印象，将破旧厂房创新改造为网红打卡地，让历史文化和工业元素进行有机结合。

正如中国战略定位专家顾均辉所言：“定位的价值在于，以竞争为导向，把握宏观趋势，发挥优势所在，剖析消费者心智，最终确定赢得选择的战略定位”。沈阳这座城市在文化转型背景下，以“反差感”的独特定位为导向，高性价比迎合消费者，在传统与现代融合的旅游环境中赢得人群青睐。

沈阳还积极布局国际化战略。通过增加国际航线、举办国际旅游活动等方式，吸引海外游客前来旅游。数据显示，2024 年沈阳海关累计监管进出境航班 7133 架次、旅客 105.8 万人次，分别同比增长 66.4%和 73.9%，国际旅游的蓬勃发展正为沈阳经济注入新的活力。

最后顾均辉表示：打造符合自身发展的差异化定位，就是去对抗容量有限的心智。沈阳在全国旅游城市中做到了“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”，紧紧抓住了消费者的心智，顺利迎来了从“锈带”到“秀带”的完美转变。

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