康养服务作为保险行业的重要赛道，虽已有诸多成熟模式，但近期复星保德信人寿凭借其独特的战略布局和创新能力，在行业内脱颖而出，展现出行业突围的新范式。在人口老龄化加速与养老供给结构性短缺的双重背景下，复星保德信人寿以差异化路径和创新实践为突破口，积极探索养老金融发展的新路径，为养老金融发展注入新动能，也为行业提供了可借鉴的发展模式。而复星保德信人寿的这些努力，无疑将推动整个保险行业在康养服务领域迈向新的高度。

区别于传统保险机构集中于机构养老领域的策略，复星保德信人寿将战略重心聚焦于覆盖更广泛客群的居家养老场景。其核心突破在于将养老服务明确写入保单条款，客户自合同生效起即可享有居家适老化改造及健康管理服务权益，通过法律契约形式确保服务稳定性与持续性，这一创新机制在业内具有标杆意义。与此同时，复星保德信人寿通过整合股东资源构建多元化销售网络，2024年7月推出的银保合作模式，将银行渠道客户导入康养综合服务平台，实现健康管理、金融教育与客户圈层活动的立体化运营，开辟了跨领域资源协同的新路径。

在低利率市场环境下，复星保德信人寿精准把握客户需求变化，其产品体系呈现显著的结构性优化。除具有刚兑属性的增额终身寿险持续受市场追捧外，复星保德信人寿创新推出场景化年金保险产品，通过沉浸式体验引导客户建立全生命周期养老规划认知。以“星享福2025”年金险为例，该产品支持年金领取年龄定制化设定，提供年领、月领双模式选择，配合满期金与身故金的阶梯式保障设计，有效满足不同群体的现金流管理需求。这类产品的热销既印证了市场真实需求，也反映出复星保德信人寿“以客户为中心”产品开发理念的成功实践。

战略层面的系统性变革是支撑业务创新的根基。在“筑高质量创新发展路”的战略框架下，复星保德信人寿近年持续推进经营模式转型，2024年实现净利润1.17亿元，保险业务收入突破92.51亿元，新业务价值同比激增200%。复星保德信人寿综合投资收益率连续三年保持5%以上水平，总资产规模跨越260亿元关口，综合偿付能力充足率超230%，这些指标共同勾勒出量质齐升的发展曲线。值得关注的是，其费用结构持续优化产生的费差益，以及银邮兼业、专业经代等新兴渠道的保费贡献度提升，均彰显出战略转型的实质性成效。

从行业发展视角观察，复星保德信人寿的探索不仅是个体企业的战略选择，更是保险业服务国家老龄化战略的积极实践。通过将居家养老服务体系与金融产品深度耦合，复星保德信人寿既破解了传统产品同质化竞争的困局，也推动了适老化服务标准的普及。这种“金融+服务”的双向赋能模式，既帮助客户将养老规划转化为可触达的现实权益，也为行业参与养老金融体系建设提供了可复制的解决方案。在服务国计民生的宏大叙事中，复星保德信人寿正以专业能力和创新勇气，书写着保险业高质量发展的新篇章。

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