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专访美纳里尼亚太区CEO及中国区CEO:解锁祛疤膏电商支线,探寻中国市场新可能

专访美纳里尼亚太区CEO及中国区CEO:解锁祛疤膏电商支线,探寻中国市场新可能
2025-03-28 18:03:02 来源:每日经济新闻

没有疤痕,就没有伤口愈合,但鲜少有人意识到,过度的疤痕增生也是病态表现。约2人中就有1人存在疤痕困扰,真假难辨的祛疤产品让大多数需求变得沉默。

美纳里尼与京东健康试图打破这种局面。日,由双方共同支持的国内首个皮肤疤痕白皮书在北京发布。《中国皮肤疤痕白皮书》(简称《白皮书》)显示,以硅酮凝胶为主要成分的祛疤膏占所有祛疤膏销售额的86%,进口品牌仍是大部分用户的首选,其中就包括美纳里尼的舒痕®系列产品。

用10多年将中国培育成亚太最大市场后,这家意大利最大药企为何瞄准中国电商渠道,选择祛疤市场发力?3月17日,美纳里尼亚太区首席执行官Glen Godresse以及美纳里尼中国首席执行官陈家麟接受每日经济新闻采访

Glen Godresse认为,中国的数字化电商在全球范围内占据领导地位,但疤痕市场相较于亚洲其他地区还未全面开花,舒痕的电商实践将为亚太地区的其他市场提供重要借鉴。陈家麟表示,中国疤痕管理仍有可观的上探空间,希望借由白皮书推动普及“早干预、早修复、足疗程”这一关键的疤痕管理理念,推动疤痕管理迈向科学化、标准化的未来。

重视电商,国内祛疤市场待全面开花

《白皮书》显示,2019年至2024年,国内祛疤市场销售额5年复合增长率达62%,销售量也同步增长,5年复合增长率达84%,目前仍处于增长状态。

烧/烫伤,剖宫产是出现增生疤痕的两大场景,中国疤痕市场的庞大规模和增长潜力,也可从这两项数据中窥得——在中国,每年约有2600万人发生不同程度的烧烫伤,占人口的2%,死亡人数仅次于交通事故;2008年至2018年,中国剖宫产率持续走高,目前每年的剖腹产人群多达400多万。

然而,中国消费者对疤痕管理的认知却存在滞后,超半数患者因错过黄金干预期或防治方案选择不当而导致疤痕恶化。Glen Godresse告诉记者,目前舒痕®系列产品在亚太区域占据销售第一的地位,在公立医院祛疤品牌中遥遥领先,但国内只有少量疤痕患者真正接受了相关治疗

美纳里尼亚太区首席执行官Glen Godresse

对此,Glen Godresse给出的评价是“相较于亚洲地区的其他市场,中国疤痕市场还没有全面开花”。据他观察,中国疤痕市场有一些区别于其他市场的显著特点。例如,中国市场对国际知名、高质量品牌的青睐程度较高,消费者对皮肤美观的关注度也更为突出,疤痕护理产品大多通过电商进行销售。

“这也是公司与京东健康达成合作伙伴关系、共同支持《白皮书》发布的原因。”Glen Godresse表示,针对疤痕的管理和治疗,公司认为仍需要不断地推动患者教育,扩大疤痕管理产品的品类。

陈家麟补充称,硅酮凝胶类祛疤产品的黄金使用期为伤口愈合后的6个月内,无论是普通伤口护理还是剖腹产后的疤痕管理,通常需要持续使用3到6个月甚至更长时间。在医院,医护人员往往会花费大量时间向患者介绍手术事宜,对于伤口处理的关注可能不足。美纳里尼希望通过在电商或连锁药店开展专业且可靠的科普项目,更好地普及疤痕管理的重要和正确方法。

除了祛疤,还关注男健康和抗过敏

据陈家麟介绍,美纳里尼集团的全球产品共覆盖男健康、抗过敏、医美、消化、消费者健康、内分泌等共八大疾病领域,在中国,公司着力布局疤痕管理、男健康和抗过敏三大领域,希望通过持续研究中国本土的需求,做到“患者在哪里,美纳里尼就在哪里;患者怎么思考,美纳里尼就陪伴他们思考”。

美纳里尼中国首席执行官陈家麟

具体来说,在男健康领域,美纳里尼的希爱力®(通用名:他达拉非)是FDA和CFDA批准的唯一长效PDE-5抑制剂,可用于治疗勃起功能障碍(ED)。2024年,公司与中国初级卫生保健基金会关爱男健康公益基金合作,推出了《男健康与伴侣幸福手册》(简称《幸福手册》)并配套自测小程序。作为国内首个聚焦男健康及伴侣幸福的科普手册,《幸福手册》涉及勃起功能障碍、前列腺增生、不孕不育等8种男常见疾病,一经推出便受到高度关注。

在抗过敏领域,美纳里尼的开思亭®(通用名:依巴斯汀)是原研进口第二代新型抗组胺药物,作为一种强效、长效、高选择的组胺H₁受体阻断剂,可用于伴有或不伴有过敏结膜炎的过敏鼻炎(季节和常年),以及慢特发荨麻疹的对症治疗

在皮肤领域,除了祛疤管理的舒痕®系列产品,公司的左代®(通用名:溴夫定片)最早于2009年在国内获批,用于治疗免疫功能正常的成年急带状疱疹患者的早期治疗

陈家麟透露称,公司今年将在带状疱疹领域开展两项重要合作,一是与中康联基金会携手全国多家医院的顶尖皮肤科专家,共同研究过去7到10年中国带状疱疹患者的状况,启动《中国带状疱疹诊疗现状蓝皮书》项目,二是与中西医结合的带状疱疹委员会合作,推动中西医结合治疗带状疱疹的共识,预计分别将在2025年4月及下半年发布相关成果。另外,公司还计划从疤痕管理向伤口管理拓展新产品。

专注创新,携手合作伙伴打造中国市场

Glen Godresse强调,中国贡献了美纳里尼亚太区市场三分之一的销售额,是亚太区第一大市场。因此从商业角度考量,中国是公司极为重要的战略高地。同时,随着越来越多的药物研发成果源自中国实验室,中国作为公司重要增长引擎,其定位不再仅限于生产基地或生产枢纽。

“现在我们不光把中国看作生产大国,还认为它是一个创新的区域。”Glen Godresse表示,未来,美纳里尼计划将多款创新产品推入到中国市场。公司将借助集团的专业能力和知识,推动国际上已经上市的药物在中国获批,例如几个月后,公司将在中国推出舒痕®系列的祛疤贴产品,祛疤贴片的受众是巨大的。

面对中国市场的机会和挑战,陈家麟有过深入的思考。在他看来,公立医院仍是中国重要的市场,但在院外推广方面,医改政策的推进带来处方外流,为医药企业带来了诸多机会,过去,患者主要集中在医院,以治疗疾病为目标,但现在人们更加注重全方位的健康管理,电商、零售药店以及O2O模式等渠道呈现出各自的特点,为患者提供了更多选择。

“在中国,美纳里尼有电商、零售和院线三大销售渠道,在中国的业务布局也恰好契合了这一趋势,目前公司在三个渠道各有侧重,在中国市场拥有巨大的发展机遇。虽然在男健康、抗过敏和皮肤医美领域,需要我们去做大量的客户工作,也存在一些挑战,但我认为机会比挑战多。”陈家麟说。

报道来源:每日经济新闻

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