产业带，这两年正在成为消费行业中的极高频词汇。

在经济学概念中，“产业带”是一条带状的链条产业集中区域，由于它资源配置效率更高，能通过产能集聚效应，做出极致质价比的产品，因而成为了消费市场的必争之地。

根据数据统计，截至2024年，中国国家级产业集群已经达到420个。它们是实体经济的毛细血管，是“中国制造”的重要支撑，在国内、乃至全球市场都拥有极高的话语权。

从制造大国向制造强国转变的重要标志，其实就是质量与品牌。在制造业新一轮转型升级的节点下，重塑传统的供应链体系需要各方力量的协同。我们观察到，一些平台早已行动起来，思考如何更好地与产业带进行价值共创。

12月31日，抖音电商发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》。

从这份报告中，我们读出了不少令人惊喜的信息点。

其一，是抖音电商产业带商品规模极大，全年销售154亿单产业带商品，830个产业带销售额过亿；

其二，是产业带在抖音电商上呈现直播、货架双驱动的良性发展趋势，直播间销售额占比63%，货架场景订单量同比增长70%；

其三，在抖音电商，产业带相关的多方参与者都能获益，超过948万达人为产业带商家直播带货并获得收入。

其四，抖音电商产业带对区域经济的带动能力强，中西部、东北区域都借助产业带实现了销售的飞跃。

比起数字，我们更关心的是报告背后每个鲜活的商家案例，他们是怎么洞察到生意机会的？抖音电商如何改变了他们的生意业态？未来还有什么样的机会能够被抓住？

直播电商平台对产业带商家的赋能，是由点至线再至面的：

即先培育部分代表性商家找到生意机会；而后，其他商家跟进新业务模式连点成线，带领产业带创新升级；最后，在商家之外，与产业相关的其他参与者（如上游供应链、下游消费者、本地就业人群等）同步获益，整体迈入高质量发展阶段。

在过去几年对于产业带商家的发展观察中，我们很容易看到点、 线、面的代表性商家案例。

走在前面的“点”状商家代表，如东莞鞋靴产业带的佩佩家德训鞋，2022年春节在抖音电商完成了自己的冷启动。

当时，佩佩刚刚开始做直播带货，一场直播下来最多能吸引七八十人。但到了春节，抖音电商流量激增，直播间一下子涌进了三千多人；又由于抖音电商推流精准，很多进入直播间的用户本来就是与货品相匹配的人群，售价三百多的德训鞋瞬间售罄。

从在抖音电商直播间卖爆一双德训鞋开始，佩佩感受到了什么是流量的“正循环”——卖的越好，流量越多；流量更多，卖得更好。

曾经在鞋业市场开档口的她，如今已经是东莞厚街的头部主播，和一两百家工厂合作拿货，每个月都能卖出几万双鞋。

产业带内消息之灵通，决定了一旦有一个商家跑通了新业务模式，其他的商家便会迅速跟上，连点成线。

比如，在潮汕火锅产业带中，家好BESTHOME和达濠李老二通过抖音电商完成了B转C之后，带动了当地一批企业开始了直播尝试。

潮汕不缺好产品，更不缺百年驰名企业，只是此前的很多年，潮汕牛肉丸的销售通路都是线下toB批发，面对产业转型升级，源头商家们急需找到直接和C端消费者沟通的渠道。

而事实上，在抖音电商，光是牛肉丸这个单品就已经是千亿级的体量。留意到这一点的新一代潮商们， 纷纷走进了直播间——热气腾腾的火锅旁，摆着几盘牛肉丸，主播讲解着花式做法和吃法，一旦看到用户的提问，主播便立刻解答。

他们的转型很顺利，达濠李老二开设直播间仅仅两三个月，电商板块就有了起色；而家好BESTHOME24年的营收预计6亿，线上占比能达到43%。

成功案例在前，更多的潮商走向了线上直播。根据抖音电商平台11月的数据，潮汕火锅产业带商家数量同比增长了113%，自播商家增长了132%。

更多商家们好起来了，但好起来的又不止商家们，直播带货新模式让多方参与者都获益匪浅，这些参与者又反过来增强了生意的稳定性。

亨帝诗是海宁皮草产业带中的一个代表品牌，从线下批发零售起家，生意一度做到非常大——最辉煌的时候有40家店铺，每天还没开门便有客人等在门口拿货。

深耕线下为亨帝诗带来了货品款式、价格的双重优势。在线上，亨帝诗将自己定位为“一站式购物皮草商城”，除自播之外，还通过供应链模式给各大主播供货。

光是在抖音电商，亨帝诗就培养了四五个单场GMV破千万的主播，通过达人体系，亨帝诗不仅能及时消化库存，增强生意的稳定性，更是通过定向开品等等方式，帮助潜力主播们成长，达成双方共赢。

冷启动如佩佩家、B转C如家好BESTHOME和达濠李老二、业务赋能如亨帝诗，我们从中可以看到，无论位于什么发展阶段的产业带品牌，都能够在转型中，找到适合自己的发展机会。

以抖音电商为代表的直播电商对商家生意的助力毋庸置疑，不过，商家们要的不仅仅是生意上的数字，他们中的很多人，都还有一个“品牌梦”。

当佩佩发现朋友从日本买来的那双标价大几千的鞋，竟然就产自自己所在的厚街时，她的内心是不服气的：“很大一部分国外的高端鞋都是我们中国人买单的，为什么我们的鞋质量更好，却卖不上价？”

创二代李振泽在达濠李老二的业务转型中，也始终没有放弃对品牌的坚持。他坦言：“从小到大，父亲的经营思路都是以品质为主，到了线上这一点也不会变，销量之上，我们还要做品牌。”

而亨帝诗则一直在坚持做“奢侈品平民化”。凭借对原料的极高的议价能力，在实体店对某些款式翻三倍价格时，用户可以用接近批发的价格在亨帝诗直播间买到同款。

白牌的优势在于，它们靠近供应链，一般不会在营销上投入过多预算，成本相对比较低，因此吸引了一批看重“质价比”的用户。

一个简单的数学题，销售额=销量x单价，在增量时代，白牌往往靠“卖得更多”取胜；但是到了如今的存量时代，流量价格越来越高，销量存在一定天花板，这时候就需要商家们在价格上下功夫。

要提升价格，还是要靠品牌。从消费者视角来看，有了品牌，产品才有了区分度和品质保证；从企业本身视角来看，唯有品牌是长期属于自己的资产，是提升忠诚度和溢价率的护城河，品牌的美誉度往往决定了品牌未来的生存空间。

这也是为什么很多白牌都在做“品牌化”——从流量运营转向产品运营，从单点经营上升至系统性思考。

上述几个品牌就是如此。

佩佩拥有了自己的品牌RONGSHANYUE，专营高端女鞋。一双鞋从工厂到佩佩手里后，她会根据经验和品牌特色做出细节修改，小批量到直播间直面用户评判，立刻拿到市场反馈，一旦出现爆款，马上追加订单。抖音电商的体系结合东莞制造的质量，高品质产品也能跑通小单快反。

面对直播间用户对于“鱼丸太腥”的差评，达濠李老二的李振泽带着团队调整了大半年，钻研出的去腥技术获得了自主创新奖，这款鱼丸还被评为国家地理标志产品。除了日常直播之外，为了把李老二的丸子卖到全球，李振泽还启动了潮汕饮食文化的推广。

亨帝诗的运营核心则开始从卖货，往供应链优化、产品体系升级方向转移，计划先丰富货盘，让直播间产品能支撑多个不同方向，再在抖音电商打造直播间矩阵，以及通过定制款产品来赋能优质达人。

在这些白牌“品牌化”的过程中，抖音电商既给它们提供了直接的市场，为每一件产品找到它的用户，让稳定的现金流支撑品牌化的过程；同时也成为了它们的工具，借助数字化，敏锐捕捉消费者诉求，把他们的反馈带回给品牌。

从线下到线上，渠道变迁带来的红利冲击着中国消费的毛细血管们，抖音电商给众多产业带品牌们带来了机会，让他们在短视频、直播间、商城中被更多人看到。

不过，抖音电商对于产业带的价值，并不止生意经营和品牌塑造。

对于消费者而言，抖音电商产业带能够让源头好货以实惠价格直接触达消费者。尤其在如今“消费降级”的语境之下，用户更加理性和精打细算，价格和性价比已经成为消费行为关键词。

而抖音电商与产业带协同，让许多原本不为公众所知的商家们出现在了大众视野中，帮用户发现更多质价比“宝藏单品”。

对产业本身的发展而言，产业带商家的发展正是产业升级背后的推动力。其实在不少地方，整个村庄、县城的发展脉络，都关联在当地特色产业上，比如国内享誉全球的“汉服第一城”曹县、“假发第一城”许昌、“泳装第一城”兴城等等。

以曹县为例，从之前的“刺绣工厂都没有”“布料都需要去浙江订”，到现在产业成熟，“5公里范围内就能走完从设计到销售的所有环节”，背后正得益于直播电商所带来的生产流程优化和效率提升。

对区域经济发展而言，抖音电商帮助地方产业带构建了企业、产品、消费者之间的数字化桥梁。

政府、平台、商家共同努力，通过技术引进、人才引进，让很多原本处于闲置状态的资产“变废为宝”，也让原本处于发展劣势的中西部地区、东北地区产业带迎头赶上。

一批产业带商家先走了出来，并不意味着剩下的商家就失去了机会。

抖音电商的产业成长计划从22年启动，截至目前已经和福建、云南、山东多省建立了深度合作关系，除此之外，抖音电商还陆续推出“金产地计划”“织造中国”等，在未来仍旧会持续为不同产业带品牌提供发展机会。

中国经济腾飞的四十年，诸多穿越周期的产业带们，不仅向全球展示了中国经济的韧性，也浓缩了无数创业者的奋斗故事，而在如今的产业升级的新时代，我们希望看到越来越多的品牌商家们，在直播电商的协同助力之下，持续奔涌向前。

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