在2023年上半年，化妆品销售创下了2071亿元的新高，同比增长8.6%，预计到2025年，国内化妆品零售总额将接近6000亿元。美妆行业的竞争日益激烈，面对库存积压、线上线下数据割裂、新品牌不断涌现等挑战，数字化转型成为行业发展的关键。

随着市场的发展，消费者对美妆产品的需求日益增长，美妆企业正通过数字化手段来改善业务状况，降低成本，提高效率，扩大收入，并推动商业模式的创新。不同类别的美妆品牌在数字化转型中采取了不同的策略：老牌国货品牌关注全渠道商品管理；新锐品牌追求创新；国际大牌着重品牌形象的数字化升级；美妆连锁则更注重线上线下的融合和供应链管理。

一、老牌国货美妆品牌：渠道创新助力品牌突破

根据《2023年中国化妆品年鉴》的数据，国货美妆品牌的年度销售额同比增长了9.96%，市场份额达到了50.4%。

老牌国货美妆品牌如自然堂、环亚等，通过数字化技术焕发新生，并在竞争中巩固了市场地位。这些品牌的核心订单多来自传统渠道，但市场环境的变化要求它们进行渠道创新。特别是如何赋能小b端，增加其数量并提高粘性，成为品牌竞争的关键。

自然堂集团作为老牌国货美妆的领头羊，拥有多个美妆品牌，并在全国各地拥有超过4万个线下销售点。自然堂集团通过与云徙科技合作，率先实施了“一盘货”模式，通过建立全国分仓实现库存统一管理，减少了中间库存，避免了压货和窜货问题，并通过数字化管理提高了效率。此外，自然堂集团还建立了云仓系统、订单系统和政策系统，以及经销商订货系统，为经销商提供了高效的履约交付平台。这些变革帮助自然堂集团实现了销售额的增长和库存的降低。

二、新锐国货美妆品牌：多渠道发展，创新突破

中国化妆品产业的未来，将越来越多地依赖于新锐品牌的崛起。与传统老牌国货美妆品牌不同，新锐国货美妆品牌主要借助互联网和数字化技术，在线上市场快速崭露头角。例如花西子、溪木源等品牌，通过线上平台积累用户资源并打造品牌影响力后，它们开始寻求线上线下相结合的发展策略，以实现更全面的市场覆盖。这一战略为中国化妆品产业注入了新的活力。

创立于2019年的“超级新星”溪木源，在2023年的GMV达到了23亿。线上线下分销渠道的快速增长，对溪木源的多渠道运营能力提出了更高的要求。此前，溪木源基于供应链中台项目与云徙达成合作，以拉通多渠道库存&对账结算，正分步实现精细化供应链管理，提升运营效率。

三、国际美妆大牌：数字化转型，内部整合与场景融合

外界普遍认为国际美妆大牌总能取得销售佳绩，但成功背后是数字化布局的不断推进。如今，随着品牌线和商品力趋于成熟，未来的国际美妆大牌的方向需转向内部，通过场景融合、内部协同和多品牌多渠道整合，来探索新的增长动力。

云徙科技作为推动企业数字化增长的关键伙伴，针对某国际大牌美妆面临的业务挑战，为其量身定制小程序商城解决方案。这一方案基于强大的中台架构，构建了一个独具特色的小程序私域商城，融入了类似小红书的潮流日记和玩妆圈功能。店员在此平台上化身为云店店主，而顾客则有机会成为带货达人。通过这种从公域到私域的精细化运营策略，我们成功实现了消费者群体的深度运营，从而显著提升了线上销售收入。

四、美妆连锁品牌：线上线下融合，双向引流

对于传统美妆集合店而言，其核心业务长期以来一直扎根于线下实体店的经营。然而，随着市场环境的演变和消费者行为的转变，单纯依赖线下门店的模式已难以满足发展需求。而线上线下相结合的模式，在双向引流、赋能以及深度链接消费者方面展现出了巨大的潜力和优势。

某美妆连锁品牌自2008年诞生以来，起源于淘宝电商，并于2018年在上海开设了第一家线下门店。该品牌拥有近万个SKU，涵盖了国内外400多个知名品牌，为消费者提供了丰富的选择。

为了应对未来数字化增长的挑战，该美妆连锁品牌与云徙科技合作，共同推进基于一盘货模式的库存共享与统一管控策略。通过OMS系统，品牌实现了全渠道交易的快速履约，并通过建设数字化渠道，实现了业务的线上化运营。

在全渠道交易场景下，该美妆连锁品牌追求的是低成本新渠道的快速对接能力。通过复用平台的订单路由功能，品牌能够全面覆盖各个交易渠道，并智能识别订单来源。基于预设的规则和算法，系统能够自动选择最佳的库存点和配送方式，确保订单能够高效、准确地送达消费者手中。

在美妆行业的全链路运营中，bC一体化运营场景是核心目标。品牌方需要与消费者紧密连接，实现双向互动和深度沟通，推动DTC全链路场景的升级和改造，同时注重传统业务链路的提质增效以及终端渠道业务的结构性创新。在这场竞争中，谁能更好地满足市场需求，谁就能在未来的美妆市场中占据优势。

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责任编辑：kj005