作为年轻群体的聚集地，全年堪比人口迁徙的大营销节点，各大品牌纷纷在开学季交上了“作业”。

9月1日，阿宽食品以「陪伴者」的身份，同四川传媒学院一起迎接2023届新生入学，深入年轻一代消费者场景沟通语境，打造了从线上到线下的品牌年轻化营销。

消费升级的大背景下，品牌想要抓住年轻人市场，营销想要深入人心，首先要完成从“列卖点”到“找共鸣”的转变，只有找准品牌在目标受众中的定位，进入年轻人熟悉的场景，才能真正做到有效沟通。

以大学生群体为例，要真正影响他们的心智，至少品牌的营销活动需要找到开学季这个切入点，在大的切入点下再细分一个群体，才有可能成为一个圈层现象，达成圈层共识。

正是洞察到这一特征，阿宽食品在四川传媒学院举办了大一新生迎新活动。这种立足大一新生视角获取品牌营销关注度的玩法，无疑是对“Z世代”群体的细化锁定。

而对于合作品牌来说，塔斯汀、龙帮风干牛肉、回味一梦风干鸭脖、书亦烧仙草、六婆辣椒面、好巴食豆腐干、攀升科技、味之绝也通过这一线上线下的活动，走近Z世代，与学生在新学期flag这同一波段中产生互动，在阿宽食品的线上互动、线下快闪中精准触达高校消费者。

从现场效果来看，尽管活动当天下着大雨，但丝毫不能浇灭大一新生激动的心情。一下车，阿宽工作人员贴心地给学生撑起了雨伞、帮忙搬运行李，一路护送至宿舍。

阿宽食品在现场还设立了追光补给站，为川传师生提供了“知食大礼包”，在追光的道路上既要补给食物，也要获得精神上的补给。

通过MBTI人格测试、大一到大四的成长之路等一系列有趣的互动，让新生之间可以更快地熟络起来。这种有趣又有价值的多元互动，自然深得Z世代的青睐。

线下有开学季迎新活动，阿宽食品在线上也发起了“追光吧青年”500万梦想金计划，打造了从线上到线下的品牌年轻化营销，完成了一次与用户的深度对话沟通。

01、场景化镜头展现“追光吧青年”核心精神

阿宽食品精准把握年轻群体的生活现状与追求，围绕10余种生活方式打造了一支极具情感共鸣的TVC《生活总该迎着光亮》。

这支一分多钟的广告片找准了不同兴趣爱好、生活方式的年轻群体相聚在一起的契机，通过不同场景的故事，将“追光吧青年”向上生长的特点展现得淋漓尽致。

阿宽食品用场景化的镜头，向用户传递追光路上“陪伴者”这一身份，不是死板、直接的介绍产品卖点和品牌理念，而是在情感沟通叙述的过程中潜移默化，通过年轻消费者熟悉的场景自然地植入活动主题，加深“追光吧青年”向上生长的主题心智，引发年轻群体共鸣。

02、多元矩阵调动用户情绪，助力传播升级

以抖音为主，阿宽食品“追光吧青年”500万梦想金计划在微博、小红书、视频号等多平台联动精准洞察沟通切入点，调动起当代中国青年的情绪，通过“追光吧青年”话题下用户自发生产的内容与讨论，共同加强情感输出。

截至目前，抖音上已有一大批年轻人在“追光吧青年”的话题下发布内容，把自己的兴趣爱好、梦想、拼搏的过程展示上去。

有从小热爱足球、却不被父母赞成理解的@踢足球的韩老师；有从重男轻女的农村里走出来的留守儿童@李梦竹，并通过自己的努力成为了一名茶艺师；亚文化爱好者@22 是别人口中“异类”的代名词，也是小众爱好者的同行者......

“追光吧青年”话题里，每个人都可以畅所欲言，阿宽食品倾听着无数年轻人的心声、鼓励着他们勇敢地向前。在这里，大家大谈特谈自己的追光心愿，也能找到相互鼓励、相互支持的同行者；那些曾经想做却因为各种原因搁浅的梦想，也有了重新拾起的动力。

就像有网友评论的那样：“勇敢的人先享受世界”、“不被别人定义，才是最好的生活状态”、“你足够强大，嘈杂的生意可以听不见”。

03、建立与用户情感共鸣的阵地

对于年轻群体而言，“阿宽追光吧青年”不仅是一个抖音账号，也是一个可以深度交流的、十分暖心的“树洞”。

而在社交平台上，一些用户也晒出了自己和“阿宽追光吧青年”的聊天记录，年轻群体在这里吐露自己的心声。

而对于如何与用户建立沟通，阿宽食品找到了更精准的方向——现在的年轻用户，更需要得到情感上的共鸣。

除了情感沟通以外，用户还可以参与“追光吧青年”计划去争取500万梦想金。用户可在抖音搜索并关注“阿宽追光吧青年”账号，提交报名表，发布内容并关联话题#追光吧青年#阿宽。

阿宽食品将鼓励更多的年轻人去记录属于自己的美好人生，根据内容真实性、影响力、榜样力等多个维度进行筛选，选出青年代表或团体，给予包括奖金在内的多种扶持方式。

回顾阿宽食品的解题思路，是用「追光」贯穿消费者、当代青年、品牌、产品，将容易成为空中楼阁的营销动作，转化为切实触达当代年轻人的共鸣。

可以说，阿宽食品正在走一条很新的路：和消费者一起共创品牌。

从官宣自家消费者成为全球品牌大使，到联合青春运动爱好者发起体育赛事助威活动，再到发起“追光吧青年”创作计划，官宣500万追光梦想金，与四川传媒学院一起迎新生......阿宽食品的每一步都在层层递进，和年轻人一同为热爱的生活所欢呼。

而当我们剖析阿宽食品的发展之路，我们发现阿宽食品始终以技术创新推动品类发展，持续聚焦非油炸新型方便食品，实现了从中国制造向中国创造的技术跨越。把满足消费需求放在第一位，这与年轻一代奋勇拼搏、向上生长的氛围不谋而合。

当代年轻人作为消费的主力军，更需要朴实无华且真心的关注。而阿宽食品为年轻人展示着关于生活所有的可能性，能够实现这一点的基础，是阿宽食品始终尊重消费者，这不仅成为阿宽食品营销动作的锚点，也升华为长效的品牌理念。

将产品品质、品牌价值和追光这一情感符号挂钩，取代冷冰冰的数据展示和热点强蹭，将品牌态度具象地展现，阿宽食品为品牌营销提供了一份成功范本，也为消费者甚至整个当代中国青年提供了一个聚集地和发声地。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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