9月中旬，我在家家居正式落位抖音电商直播平台。

依托独特的零售新模式以及持续的线上小程序经营，我在家成功打造出了家居在行业内“创新”“潮流”“物美价优”“1对1服务”等个性标签，并积累到大量忠实拥趸。

而此次抖音平台的入驻，更是我在家家居积极拥抱新媒体渠道的写照，为传统线下行业铺展开一条特殊的发展之路。

捕捉全新市场增量，四大账号构建抖音矩阵

2021年我国直播电商市场交易规模达到2.4万亿元，以抖音电商为代表的年轻的、活性的新市场增量，是任何品牌都无法忽视。

我在家摆脱传统线下行业桎梏，紧跟零售业数字化进程，以“我在家家居”的家居干货分享，家居风格搭配博得用户关注，实现抖音获客;“我在家家居官方直播间”内与用户互动，拉近品牌与用户的距离，调动消费欲望，完成产品的种草;在“我在家家居官方旗舰店”集中展示我在家物美价优的产品，与直播内容进行对接，实现转化的水到渠成。

为了进一步树立口碑形象，我在家开通家居行业短视频内容运营账号“卖家具的Harry”用以传递品牌价值观念，输出家居行业硬核内容，占领用户心智。一套成熟的、覆盖全链路和全成长期的经营策略被我在家迅速建立起来。“我在家家居”、“我在家家居官方直播间” 、“我在家家居官方旗舰店” 、“卖家具的Harry”四大官方账号全线出击，我在家实现流量层级的迅速突破。

家居潮品火爆全场，品牌CEO亲临助阵直播

以优秀内容与优质产品迎合用户兴趣，进而激发出高效的启动增长路径，是入驻电商直播平台获得切实有效增量的关键。

我在家根据用户兴趣、电商属性，制定符合目标粉丝的直播策略，以潮品尼亚湾沙发作为布局电商之旅的第一步妙手，其经久耐用、纯头层牛皮制作、亲肤塑形、立体感与弹性十足的SPA级舒适坐躺体验优势呈现，吸引需求用户的目光。由此爆发出不错的平台指数，7天销售额突破10W，日直播曝光突破2W，成功缩短直播矩阵的成熟周期。

直播入驻过程中，我在家创始人赵启明和卢昺昱更亲自上阵，毫无包袱地与用户进行沟通交流，阐述自己的行业经验、产品理解、品牌诠释，构联起与用户的情感联结与观念共鸣，为持续的品牌价值输出埋下伏笔。

持续沉淀品牌价值，诠释品质美好家居追求

传统线下行业中，用户产生购买想法之后才会做出购买的举动，这更偏向于一种目的性消费的逻辑。对应的，抖音这类电商平台，是让用户在兴趣延伸的过程中，无意识地被种草，产生购物想法。

所以，抖音电商不只是交易的载体，更是品牌内容、品牌价值展现的窗口。通过电商平台，品牌更能够凭借内容，进行一种理念的输出和沉淀，获得用户的认可，增加与用户的粘性，让用户沿着自己认同的兴趣与精神向往，从而为“信仰”买单，实现品牌的长效发展。

创始人赵启明和卢昺昱的经验价值分享、内容运营账号“卖家具的Harry”的开通，我在家在直播间售卖的不仅仅是产品，更以品牌、以服务给到用户信任感，以全风格全品类的产品布局为用户构建不同种类的家居格调，持续传递出家居设计与审美理念，带领用户实现一种更舒适的生活追求。

抖音电商平台通过搜索、视频、直播、商城等场景很好地把消费者和商家串联起来，并最终把交易沉淀到商家店铺当中，但通过这种串联与交互，品牌的故事、品牌的价值也会反过来更加深刻的沉淀在用户心中。由此，我在家入驻抖音电商平台，构建起的品牌矩阵，更像是担负起引路人与规划者的责任，助力用户实现理想家园的构筑，并参与进去，坚持与用户一同书写“年轻、潮流、格调，时髦又富有烟火味”的居家新故事。

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责任编辑：kj005