家居是“衣食住行”中重要的组成部分，长期存在巨大的消费需求，其超过四万亿规模市场，也一直为资本青睐。但当前，上游地产行业增长趋缓、进入存量市场的阶段，家居品牌的长期价值、未来的增长空间以及其是否能满足家居用户消费升级和更新迭代的需求，成为资本举棋不定的重要因素。

作为家居领域破局者，我在家家居在众多品牌中逆势而上，吸引到多家顶级资本投资，其中包括经纬中国、凯辉基金、今日资本等雄厚资本，融资金额达到1亿美金。到底我在家创始人赵启明所创造的新业态、新零售方式是如何满足资本期待的？本文我们一起揭秘。

家居需求规模庞大，数字化成为新引擎

过去的两年里，数字经济是我国经济增长的重要引擎，也是产业转型升级的重要突破口。行业中的“创新”已不仅限于产品更新迭代，更表现在对运营销售模式的改造升级，数字化或成家居产业规模增长的全新发力点。

而早在2014年，在“互联网+”概念的影响下，我在家创始人赵启明主动寻求自我颠覆，下定决心“要做一些属于未来的事”，专心经营了五年家居实体店后，转而投入电商平台销售领域。

这样的行业资源积累与前瞻性布局，为我在家注入了优秀互联网基因。在数字化风潮兴起之前，我在家就积极拥抱数字化，对传统家居零售门店的升级改造和全流程系统化顺利完成，利用互联网技术建立起从工厂到零售端的数字化链接，占据企业数字化升级转型的风口，实现成本的降低与运营效率的提升。

定位新生代消费者，敏锐把握市场风向

伴随产业互联网时代的到来，家居行业面对的消费人群以及对应的消费模式也发生了变化。80后、90后已经是家居家装消费市场的主力军，接触信息的渠道发生了颠覆性的改变，消费需求趋于年轻化，家居产品的个性化和多元化需求日益高涨。

借由敏锐的行业嗅觉，我在家创始人赵启明不断丰富供应链，选择年产能在5000万以上的工厂合作，以保证产品质量、出货周期的稳定性。并凭个人业内经验的累积，实实在在的渠道成本降低，创始人赵启明收获了这些中高端家具厂的信赖，更实现了中高端家具厂与互联网公司破冰般的深度合作。并且在这个过程中成功建立了图片、3D模型、视频、宝贝详情页等数据形成的数据库，高效地对接线上消费者碎片化多元化的需求。

发展至今，我在家已打造出全风格全品类、配套多、全屋家居的一站式采购方式，深受用户喜爱。同时，我在家也时刻以数据趋势捕捉市场流行，确保为消费者稳定提供物美价优的产品，提供整体家居解决方案，帮助新生代用户解决决策难、品类陌生的问题，收获消费群体的粘性与支持。这样，产生的庞大客源也成为吸引资本目光的亮点。

深度整合供应链，独创行业零售新模式

家居行业即便随时代在不断进步与发展，但其固有属性也难以改变。对比其他传统线下行业 ，家居行业更注重用户的体验，只有真实且合适的体验，才能促成用户的交易转化。我在家创始人赵启明独具慧眼，独创的零售新模式，令投资资本耳目一新。

线上互联网品牌涉足家居行业需要补齐产业课，并提供用户体验；传统家居线下零售门店、卖场转型蜕变困难重重。而确定了“场景+社交是零售未来”的思路，我在家创始人赵启明开创性的以“电商平台+实体店+生活家”的组合打通了场景、商品和用户之间的壁垒，贴合家居行业特性，让新用户去老用户家中体验，使“体验场景就在老客户家里”落地成一种商业模式，展现出“所见即所得”的沉浸式体验场景，撬动用户的消费能力，实现了品牌价值的增长。

信息技术变革、消费升级、政策指导等多重因素的推动下，传统家居行业存在的线下实体店成本高、效率低、获客难以及品类的单一的诸多问题凸显出来。面对持续加剧的商业困局，我在家家居在赵启明先生的带领下率先一步进入转型升级的快车道，依靠技术进步和模式创新，独特的零售新模式，实现了成本的降低、收获了用户的信赖，品牌价值的增长。未来，也将更进一步，吸引更多资本，一同拓展家居行业亿万规模的市场。

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责任编辑：kj005