作者|程 怡

编辑|秦安娜

微信公众号：略大参考（ID：hyzibenlun）

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2022年开年的头一个月，广大网友就获得了参与几十亿项目的机会。

快手宣布春节期间分22亿元，百度宣布分22亿元，抖音分20亿元，支付宝集五福分5亿元……

互联网企业们，不似去年那般嘚瑟，在自家App图标Logo上，标识出来分20亿，分21亿，分22亿，一个赛一个的内卷。最终的话题度，还是被乐视“欠122亿”抢走了。

但是红包还是要发的，毕竟春节是中国人群流动和信息流动最频繁的节日。春节成为互联网企业获得流量的好时段，是通过社交裂变，获取新用户的好时间。

快手极速版愿意为获取新用户，支付的成本是68元，美团买菜，愿意为新用户，支付的“人头税”是30元。老用户只要能找到新用户，就能得到奖励红包。面对面扫一扫，成为亲人间的积极互动方式。人要相信奇迹，万一对方是新用户呢。

拿不到拉新红包也不要气馁，还有春节互动红包的KPI等着完成呢。

根据能量守恒定律，想要拿到大厂的春节红包，是需要付出时间和流量的。比如快手的红包活动，需要在App端进行互动，闯关，甚至是游戏——跳一跳，来获得抽卡次数。抢红包不仅靠欧气，还要拼游戏实力。

只不过，各互联网大厂制定的，2022年的春节红包OKR，着实有些重啊。

快手设置的抢红包规则：抽到5张好运卡，可以一张合成虎福卡，集齐5张虎福卡，才能继续抽大奖。规则设定的层层递进，环环相扣，一看就是不太能轻易分到的红包。

抖音的新春活动和快手一样，也是两重集卡，通过分享、互动增加抽卡次数。

钱要花到刀刃上，大厂的春节红包，要达到拉新、倒流、交易一个环节不能少。

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大厂的春节互动红包，比较容易拿到的，应该是支付宝集五福。在蚂蚁森林巡视保护地，摇一摇，AR扫福字等方式，便可以领取五福卡片。

有网友说敬业福不容易拿到。可能是我敬业的原因，这项对我没难度，没玩几个游戏，已经集齐五福。除夕开奖，分得1.88元。钱不多，胜在不折腾，工作摸鱼的时间就完成了。

有时候，调动用户积极性，并不一定通过发红包。像是带货主播李佳琦，仅仅是发布限定红包封面，就引起他的“所有女生”们，积极的互动。

1月25日，李佳琦在他的“所有女生会员服务中心”，以拆福盒的形式，抢红包封面。福盒里有李佳琦的红包封面，或者李佳琦的宠物狗为IP的“奈娃家族”的红包封面，以及其他形式的卡券内容。用户从一组6个福盒中挑选红包封面。

抢红包的活动，直接导致官方小程序打不开，“所有女生会员服务中心”宕机几小时。

顶流偶像王一博，代言的品牌联想、红米、来伊份、每日黑巧等，春节期间限量发布王一博的红包封面，导致多品牌公众号崩溃。

以每日黑巧为例，1月18号早早地预告了晚上8点05分会有2000份红包封面开抢，红包口令都已经帮大家准备好了，就等着粉丝们去公众号里发送领取红包封面了，结果时间一到，公众号卡到崩了。

粉丝们手机定闹铃抢红包，还要承受抢不到的沮丧。运气好抢到了，是要在微博、小红书等社交平台上发文章，分享红包封面及抢到了的激动心情。

不是只有红包带来快乐，红包封面也会让人上头。

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春节期间另一个可续期的、稳定的流量高峰，当属春晚。

走过39年的春晚，从一台晚会，衍生为一个IP。外界喜欢或是厌弃，关于春晚的讨论，成为春节期间定时爆破的话题。

京东，今年跟虎年春晚达成互动合作，分7个时间段，发15亿元的无门槛购物红包。相关数据显示，春晚开播两小时，京东跨省订单增长35%，超四分之一是特产美食。

春晚流量带来的交易成交效率，不可小觑。春晚可是“奶”大了一众互联网企业。

2014年，春晚在爱奇艺独家直播，总播放人数超过4000万、总播放量突破7001万，最高同时在线人数超过1400万，直播流量创下全球单平台在线直播纪录。

2015央视春晚还与微信联动，首次实现“微视”跨屏互动，产生了全球“看春晚、摇微信、抢红包”的媒介文化奇观。催生了观看春晚的新习俗——抢红包。

春晚成为互联网企业重要的流量入口。

支付宝2016年春晚观众的互动热情爆棚，除夕当晚从20: 36第一轮“咻一咻”抢红包福卡活动开始，到此轮结束时互动次数就达到了677亿次。

2021年，抖音临时补位成为总台春晚独家红包互动合作伙伴。据官方数据显示，春晚期间抖音红包总互动次数达703亿；从去年2月4日小年到2月11日除夕，通过抖音发布的拜年视频累计播放量超506亿次，获赞62亿次。

罗振宇曾经分享过，他想在春晚给自己的“得到”APP投广告，结果央视广告部直接告诉他，“互联网公司想在春晚投广告，日活得过一个亿才有得考虑，不然，广告出来的瞬间服务器就会崩掉。”

2018年淘宝成为春晚的独家互动伙伴，却在春晚直播期间发生宕机。

淘宝春晚项目的技术负责人，在知乎上回答“如何看待2018年春晚直播期间的淘宝崩溃事件”时提到“我们真的对春晚的力量一无所知”，春晚当晚登录的实际峰值超过17年双十一的15倍，尤其是是新用户的瞬时登录，完全超出预料。

如果说此前的互联网企业，携手央视春晚，是要增长，以互动红包的方式，获取新用户。京东跟春晚的合作，将互动形式，向前推进了一步。不仅要用户增长，还要用户交易。因为发放的是购物红包。用户只有购物消费，抢到的红包才有价值。

春晚对互联网企业而言，最大价值就在于除夕之夜的全民注意力。除它之外，还有中国十几亿人在某一天一定会共同讨论的全民话题吗？

而话题便是铸成流量的“真身”。

责任编辑：kj005