对于大多数的中国人来说，对于格力这个品牌应该都是相当熟悉的。尤其是近年来格力的领导者董明珠为中国制造代言的行为，更是让不少人对于董明珠、对于格力这个品牌心生好感。

于是在高质量和高国民度的加持之下，格力在我国的空调领域销售中一直是佼佼者。尤其前几年，格力更是一举夺下了空调销售的冠军。但好景不长，这两年我国的空调行业格局又再次出现了变化，格力行业老大的地位也不复存在。家电市场竞争激烈?格力空调最近销量不如美的，具体什么原因?

当然这样的格局变化也只是行业龙头进行了易主，我国美的、海尔、格力三足鼎立的格局并未发生改变。我国的空调行业市场一直潜力巨大，三大企业之间的市场竞争也一直十分的激烈。而因为新冠疫情的汹汹来袭，我国的各个行业都受到了比较大的冲击，在空调行业也是如此，行业龙头也由格力正式易主到美的。

这一切最直观的体现就是2021年以来的两大企业的销售情况和企业利润。格力在2021年一年的销售额大约为1700亿元左右，纯利润大约为221.8亿元。而其中占大比例的仍然是空调的销售额，大约为1178.82亿元。但和格力相比较，美的的数据就要更甚一筹了。

首先在2021年，美的的销售总额大概为2857亿元左右，更是达到了272.23亿元的纯利润，其中空调的销售额也是达到了1213.15亿元，终于在各个方面完成了对格力的反超。

在美的各方面同步上涨的情况下，格力的销售额和利润都在不断的下跌。或许这是因为新冠疫情的影响，但是各个层面的利润下降都是不争的事实。但与此同时，美的的销售额不降反增，同时还第一次在销售额和利润等方面都完成了对格力的超越。

不仅如此，在经过更全面的数据统计之后，我们不难看出，无论是电商平台的销售数据，还是线下的销售情况，美的都完成了对格力的全面超越，成功的占据了线上线下的市场销售额第一。

或许很多人对此会很奇怪，明明格力一直都在深耕空调市场，却在这样的节点被美的超越呢?这其实也是因为格力太过于深入于对空调的研发，导致格力除了空调以外，其他的家电方面并没有过于突出的部分。这就导致空调在格力销售额里的占比过于巨大，而其他的销售则一直毫无起色。而且格力也发现了这一点，明白这是他们最大的发展局限，于是一直试图开拓自己的业务范围。

但不幸的是，他们起步太晚，到目前为止业务拓展方面并没有获得很大的效果。但又由于过多的发展其他业务，分散了集团的注意力，让空调业务反而有所下降。

但美的在这一点上就和它有着很大的分别，因为美的在其他的家电领域一直发展的也很好，即使是在小家电领域上，也一直有很好的发展。这就让美的在整体的销售上，会比格力更具有优势。同时，格力这么多年来一直都更关注实体店的销售，对于电商平台上的销售和宣传发力较晚，在网络平台的销售优势并不大。

虽然格力这两年也在努力的弥补这一点，但是因为时间太短，又错过了最好的时机，因此在短时间内很难超越美的。于是在新冠疫情这段特殊的日子，格力不少的实体店因为无法正常销售，销售额也就受到了很大的影响。

但因为美的在线上平台的销售一直很不错，于是在很大程度上弥补了美的线下销售额地位缺失，让美的在去年的销售额实现了不降反增。而且美的在电商平台发展起来的时候，就为自己成立了一个电商公司，让自己在网络平台的销售一直遥遥领先。

而且这在很大程度上，让美的的服务更加的全面、方便。这会让消费者获得更大的让利空间，也让企业的运营成本变得更低，这美的的利润占比也会变的更高。现如今想要在销售上取得突破，有两个部分需要格外的注意。其一就是有关于消费者的后续服务。因为现在的家电市场竞争日益激烈，得消费者得天下。

结语

而想得到消费者的认可，除了本身的产品质量需要过硬，也要有好的售后服务，才能让消费者不断的回购同品牌的商品。其次就是要抓住网络销售，因为网络销售的主体对象主要是年轻人，抓住了网络销售平台，就是抓住了消费的主力军，只有销售渠道进一步被拓宽，利润自然会更高了。(罗晨)

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