撰文/ 《财经天下》周刊作者 魏一宁

编辑/ 游勇

1月22日晚间，抖音新晋网红“张同学”首次直播，开播仅3分钟，直播间就涌入10万人。这场直播持续了1小时35分，公开数据显示，最高峰有26.6万人同时观看，张同学涨粉5.57万人。

直播过程中，张同学就回应了网友之前讨论的签约和带货问题。之前有网友质疑张同学签约费达到500万元。张同学回应称，MCN公司（类似于网红经纪公司）给他开出的签约费用不止500万元，有公司开出了2000万元，但他拒绝了，原因是不想被束缚，希望随性一点。

对于带货，张同学表示，他只是“为了生活接了些广告”，但暂时不会带货。目前，张同学已经与网商银行、OPPO、银联三个品牌有合作，单个广告报价达到30万元。

自己开设公司，商标已被抢注

张同学（本名张凯）走红网络后，各路人马都涌入了辽宁省大石桥市建一镇松树村，这里是张同学的家乡，也是他视频拍摄的场景地。在短短三个多月时间，他的抖音粉丝数已经达到了1888万人。

掌握了流量密码的张同学也成了别人的流量密码。源源不断的人找上门来，除了媒体，更多的是想来合作的商人。

但这些主动找上门来的人都被他拒绝了。“1000万放在你眼前的时候，你眼睛也红，我本身就是农村出来的，没有什么钱。但是我知道这个钱应该怎么去拿，每一分钱揣到兜里的时候，对得起自己的良心就可以了。”张同学在1月22日的直播中讲述。

这并不是张同学第一次拒绝资方抛出的橄榄枝。2021年12月，张同学在接受媒体采访时透露，有公司注意到他的巨大潜力，出价500万希望买下他账号的运营权，他同样拒绝了，理由和这一次类似：不想让公司限制自己的运营，失去部分自主权，导致自己的视频“变味”。

拒绝了MCN机构的张同学，选择了自己开公司。

在“天眼查”App上查询发现，2021年12月10日，辽宁省张同学农业发展有限公司成立，注册资本500万元，登记机关为大石桥市市场监督管理局，而注册地址建一镇松树村正是张同学的老家，企业法人和实际控制人名叫张克学，张凯（张同学本人）担任的职务为经理。

张同学在直播中也表示，自己不懂如何成立公司，有人建议他成立一个农业方面的公司，于是他让父亲找人成立了一家。张同学公司的经营范围主要与农产品相关，他也提到，后续会帮助有需要的农民销售土特产。

网红自己开公司的做法并不少见。因为涉及到利益分配以及MCN机构提供的价值有限，越来越多的网红开始独立运作，而不是投靠MCN机构。

除了签约和广告，有关“张同学”的商标也被抢注。2021年12月，根据国家商标局官网查询的信息，“张同学”的商标名被注册了8个，申请类别设涉及食品、酒水饮料和农业等，共有四位申请人，甚至有个体户，但基本与张同学本人无直接关联。

3个月涨粉1800万，被邀请上跨年晚会

张同学的爆火来得有些突然。

他是典型的东北农村人，在辽宁营口长大。在成为“土味网红顶流”之前，张同学的人生经历充满坎坷，作为农村孩子，他早早辍学，连九年义务教育都没有完成，就跟着开货车的叔叔跑长途。2008年，他稍有积蓄，也结了婚，试着开汽车修理厂，没想到接连遭遇车祸、经营不善等打击，工厂倒闭了，他也度过了最穷的一段时间，连一盒烟都买不起。

破产的张同学回到老家，开始养鸡，刚开始由于缺乏经验，养死了不少鸡，在不断磨炼养殖技术的过程中，张同学开始刷短视频，自学短视频拍摄、剪辑技巧。他看了周星驰的电影，后来又看了李子柒的田园生活视频，开始自己琢磨如何设置镜头、选取素材。

学会了短视频拍摄后，张同学接了一些短视频账号运营的单子，也试图与别人合伙开设账号，但最后合伙人决定不做了，于是他选择单干。

2021年10月4日，抖音账号“张同学”发布了第一条视频。他的视频里，记录了农村的流水账式日常生活，如起床、做饭、养鸡、喂猫狗、赶集等，尽管内容平淡无奇，但张同学每一条视频的手法都十分专业，全长接近8分钟的视频里，可以包含190个分镜头。

他的视频被网友评价为“暴力生活”，从不轻拿轻放，锅碗瓢盆扔来扔去，随意的动作之中，有着超强的节奏感。这种粗糙的生活方式，让许多人看起来感到爽快、解压。

最初，张同学的目标是两个月涨粉100万，但结果却远超他的预期。短短三个多月时间，他的抖音粉丝从0涨到了1800多万。

2022年元旦，张同学甚至被邀请去参加北京卫视的跨年晚会。不过，他并没有如粉丝期待的那样表演什么节目。在节目中，他和倪萍、利路修等嘉宾同台演绎“来北京台跨年”，在利路修发出邀请后，镜头转换，张同学骑着共享单车来到节目现场，一路走一路拿摄影工具拍摄，就像他平时制作视频一样本色出演。

除了这场跨年晚会，张同学已经接到了辽宁卫视的邀请，他将成为辽宁卫视春晚的嘉宾。

但走红后的张同学，也因为视频中的一些举动让他两次被消防部门和交警点名：他的插线板已经变黑，有起火和触电危险，三轮车载人、骑摩托车不戴头盔等行为也有一定的安全隐患。

不过，这些善意的提醒反而给他带来了更大的传播，当地消防部门甚至亲自到张同学家，与其合作拍摄了一则视频消防安全视频。

另外，关于他背后是否有团队以及单身人设是否真实也引起不小争议。“视频中脏乱的场景只是段子的一种表达，单身汉是一个人设，其实他早已结婚，并儿女双全。”张同学说，他也没有团队，拍摄使用的全部家当就是一个手机、两个支架。

签约机构并非最佳选择

张同学拒绝了巨额签约费的背后，也反映出MCN机构在当下的尴尬。

那些尚未走红的主播，想要依靠机构的力量是一个不错的选择。但张同学在短时间内迅速爆红，对MCN的孵化作用所需甚小，签约反而是一种约束。

这样的案例在网红圈已经屡次发生。例如，在B站拥有600万粉丝，全网拥有2000万粉丝的美食up主“翔翔大作战”，就与MCN公司“震惊文化”发生了纠纷。根据他的自述，整整两三页的合同里充满了约束性要求，但“震惊文化”从未履行任何义务，没有为他交五险一金，并要求他推广公司旗下其他网红的账号。

在协商无果的情况下，翔翔试图与公司协商，却被公司拒之门外，由于合同规定“翔翔大作战”IP归公司所有，因此公司冻结了他各个平台的账号。事后，翔翔在其他平台重开账号，但粉丝数量大大下滑。

2021年，李子柒与背后经纪公司微念对簿公堂，李子柒账号因此停更了数月之久。背后涉及的账号归属和利益分配、话语权等问题，纷纷浮出水面。甚至包括微念在李子柒走红的过程中起到了何种作用，也被外界议论纷纷。

对于起步期的网红来说，MCN公司是助力，可以让网红更专注地进行内容生产，但之前无数网红的经历已经证明，签约MCN公司未必是最佳出路。

无论是头部网红李子柒，还是腰部网红翔翔，网红们在面对MCN公司的时候都势单力薄：公司有法务团队，而网红只是个人，签合同的时候往往很难看懂法律条款，一旦签下对网红不利的合同，就会埋下一串“雷”，网红可能在后续的产品开发中缺乏话语权，甚至失去对账号的控制，而修改合同、起诉等维权方式对网红来说极为困难，无论协商或起诉结果如何，对依靠持续更新获得流量的网红来说，几个月的停更都是不可挽回的损失。

或许正是因此，张同学选择了规避MCN机构的签约邀请，采取了自己开设公司的方式。

但对大多数网红来说，变现途径主要有粉丝打赏、广告和带货三种，粉丝打赏并不稳定，真正稳定的收入，还是要靠广告和带货实现。而张同学已经接了广告，目前尚未带货，未来要带货的话，对他也是一个新的考验。

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