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编辑：David 好困

【新智元导读】临近圣诞，IoT独角兽企业Samsara成功IPO，市值一举突破120亿美元。而这背后，是两位MIT天才学霸的传奇创业之路。从CEO Sanjit Biswas15岁被Oracle聘为史上最年轻的工程师的那一刻起，这位技术天才的成功就只是时间问题。

12月15日，或许是纽交所在2021年的最后一次IPO，落下了帷幕。

IoT独角兽企业Samsara成功筹集到8.05亿美元，并将其市值一举拉到接近126亿美元（约803亿人民币）。

从MIT学霸到800亿老板

Samsara这家公司由Sanjit Biswas和John Bicket二人在2015年共同创立。

不过，他们的创业故事，还要从Biswas小时候开始讲起。

Sanjit Biswas从小就热爱计算机，并展现出惊人的天赋。当他还是个孩子的时候，就对父亲的计算机书籍爱不释手。

1996年，年仅15岁的Sanjit Biswas就成为数据库巨头Oracle有史以来最年轻的计算机工程师。

据当时报道称，Oracle的一位同事曾回忆说：「我们一开始都不知道他究竟多大，他唯一一次暴露年龄，是因为他有一天急匆匆忙着下班，这样他妈妈才能来接他。」

所有人都知道，Biswas在技术领域崭露头角只是时间问题。

就这样，Biswas在Oracle工作了几年，并在SAT考试中获得满分，进入斯坦福大学学习，后在MIT攻读博士，并在这里遇见了同学John Bicket。

两位MIT学霸同窗，自此走上了一条15年的创业之路。

在校期间，二人就曾共同参与MIT实验室的项目。该项目名为「RoofNet网状无线网络」，旨在为MIT所在的剑桥社区提供无线上网服务。

Biswas表示：「可以说，这个项目开启了我的生命。」

RoofNet网状网络架构后来成为业界重要的802.11b WiFi参考标准之一。

二人在MIT的导师是Robert Morris，也是一位商业创业领域的传奇人物，后来成为业界大名鼎鼎的孵化器Y Combinator的联合创始人。

Y Combinater联合创始人合影，右一为Robert Morris，左二为Paul Graham

2006年，两人一起从MIT退学，与同为MIT校友的Hans Robertson创办了Meraki公司，RoofNet的技术成果成为Meraki的核心技术。

Meraki主要为大型企业、组织、政府和学校提供无线网络设备、安全设施及整合企业的云端构架，帮助客户组建私有网络。

Meraki三位联合创始人

Meraki可谓生逢其时，当时正值无线网络的兴起，公司的核心技术和业务方向大受欢迎，大小投资人和科技巨头纷纷抛来橄榄枝。

据PitchBook的数据显示，该公司从Alphabet（当时的谷歌）、Felicis Ventures和红杉资本等投资者那里筹集了大约8700万美元。

2012年，Meraki被通信巨头思科以12亿美元的价格收购，改称Cisco Meraki，在思科内部保持相当自主的运营状态。

这样的状态持续了几年，但二人创业的热情却远没有熄灭。

2015年，Biswas和Bicke离开思科，这次，他们的目光投向了物联网。他们希望为企业创建一套系统，以便轻松连接和监控多个设备。

Samsara就这样诞生了。

不久后，Samsara就从著名投资人Andreessen Horowitz那里筹集了2500万美元，后者加入公司董事会。

当时Biswas非常高兴，不光是因为获得了投资，更因为Andreessen Horowitz是一位极具探索和冒险精神的业界导师，和公司的发展理念很合拍。

「能有他的加入，我们感到很兴奋，他对雄心勃勃的BP从不害怕，同时很欣赏我们公司正处于早期阶段。」Biswas说。

有了投资界大佬的鼎力支持和明晰的业务方向，Samsara在接下来的几年里顺风顺水。2019年，公司成功融资3亿美元，估值达到63亿美元。Biswas和Bicket持有的股份价值超过10亿美元。

2020年，疫情袭来，Samsara不可避免地受到波及。2020年5月，公司解雇了300名员工，最终在新一轮融资中筹集了4亿美元，估值降至54亿美元。

公司期间也在进行业务调整，将更多注意力转向更加接地气的方向，更加关注用于监控制造业、制药和农业等「基础行业」工人安全的产品。

9个月收入19亿

时间来到2021年1月，Samsara宣布，公司年度订阅费用已经突破了3亿美元大关。

9月，Samsara秘密申请IPO。

12月15日开盘当天，Samsara以24.90美元开盘，比23美元的IPO价格高出8.3%，并在最后以24.70美元收盘，上涨了7.4%。

Samsara在2021财年的前三个季度中的收入为3.03亿美元，与去年的1.74亿美元相比，增长了约72%。此外，在最近的一个季度中，其收入更是超过了1亿美元。

总资产方面，Samsara从2020年2月的6.31亿美元增长到截至2021年10月的8.395亿美元。

虽然相比于2020年的1.74亿美元有所下降，不过，Samsara在2021年依然有着1.02亿美元的净亏损。而总负债也从2020年2月的4.324亿美元增加到到2021年10月的5.197亿美元。

即便Samsara还没有实现盈利，但它增长的速度却是肉眼可见得快。

在《金融时报》列出的2021年美国增长最快的公司名单中，Samsara排在第二位，紧随排名第一的金融技术公司Upgrade Inc.。此外，Samsara在LinkedIn的2021年顶级创业公司名单中排名第15位。

而在这背后支撑起Samsara的，正是数量超过2万的庞大的客户群体，这其中核心客户就达到了13000多个。

它们从财富500强企业到鲜为人知的初创企业，涉及制造业、运输和物流、现场服务、食品生产、能源和建筑等领域。

这些客户，尤其是为年度经常性收入（ARR）贡献达到或超过10万美元的大客户，推动了Samsara收入的增长。

截至10月30日，Samsara的ARR增长到4.928亿美元，而前一年仅为2.931亿美元。

一年前Samsara的10万美元客户仅有390个，现在则达到了715个，其中仅在第三季度，就增加了100个，而这些客户为Samsara带来了约44%的ARR。

正如其股票代码IOT所暗示的，Samsara专注于物联网行业。

基于Samsara的云平台，企业可以使用物联网连接设备，从视频摄像机到数据收集设备，从而帮助运营，并提高工作效率。

此外，Samsara通过收集包括视频录像、人员和运动检测、GPS定位和能源消耗的数据，并利用这些信息来提高安全性，降低保险费用，并减少对人工监督和判断的需求。

而Samsara的IPO也展示出了将计算机视觉创新带给工业客户的巨大潜力。

PitchBook新兴技术研究分析师Brendan Burke表示：「通过将视频处理从云端转移到车辆，Samsara已经成为商业第三方远程信息处理的特斯拉，而这个市场估计在2021年将达到330亿美元。」

随着在纽交所的成功上市，Samsara在完全稀释后的市值达到了近126亿美元（803亿元人民币）。

而Biswas和Bicket这两位创业奇才，也用近20年时间，走出了一条从MIT学霸到800亿老板的人生传奇路。

参考资料：

https://www.businessinsider.com/samsara-ipo-founders-sanjit-biswas-john-bicket-mit-tech-billionaires-2021-12#roofnets-technology-became-the-basis-for-meraki-the-startup-they-founded-in-2006-alongside-hans-robertson-a-fellow-mit-grad-student-4

https://www.bloomberg.com/news/articles/2021-12-15/samsara-rises-in-trading-debut-after-ipo-fetches-805-million

https://siliconangle.com/2021/12/15/iot-platform-samsara-raises-805m-ipo-valuing-11b/

https://www.indmoney.com/articles/samsara-ipo

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