撰文 / 《财经天下》周刊作者 麻策

编辑 / 周路平

手机行业已经许久没有新鲜事了，直到今年各家开始陆续上马折叠屏手机。

它看起来很鸡肋，除了炫耀，很难想到有太多使用场景和痛点需求。它实际上很贵，最便宜的要大几千，贵的卖到一两万元，阻隔了绝大多数普通消费者。所以，它的销量并不多，全球的销量也不过百万台。

但是，这一切却没有阻挡手机厂商们的热情，尤其是今年，折叠屏手机界异常热闹。

最新一位折叠屏玩家是OPPO。12月15日，OPPO推出旗下首款折叠屏手机Find N，定价框定在了8000元以内。在此之前，小米的折叠屏手机MIX Flod已经发布了，华为和三星作为先行者，早在两三年前就已经有产品面市。而剩下的vivo和荣耀也不甘人后，已经有了折叠屏手机的发布计划。

甚至连苹果也传出在研究折叠屏手机的消息，并将在两年后发布。但苹果的策略一向保守，很多年前，外界都在盛传苹果将取消iPhone的刘海设计。但至今，刘海依旧。

当下，国产手机品牌的共同目标都是高端化。但如何突破高端价格段、避免同质化竞争？以前大家比拼的是高端芯片，摄像头数量和拍照能力，屏幕的尺寸和刷新率，但这些方面已经不足以和对手拉开差距，而且除了高端芯片，其他的技术和功能早已在低端机型上应用，很难支撑国产手机品牌走向高端。

于是，折叠屏成了最佳的角逐场，尽管大多数折叠屏手机都还处于赔钱赚吆喝的阶段。但在成熟而内卷的手机行业，可能没有比折叠屏更好讲的故事了。

谁在用折叠屏？

手机经销商伍田今年在同行的“安利”下，用过一段时间折叠屏。他原本对折叠屏手机并不太感冒。但圈子里的朋友，经常会坐到一起应酬聊天，每次聚会的餐桌上，折叠屏手机总是能见到好几台。这些做手机生意的老板，聊起折叠屏手机常提的是，“看文件方便”。

伍田也买了一台。大屏看报表确实是优点，但除此之外，对他而言，其他使用提升感知并不明显。“可能只增加了点拿出去炫耀的感觉。”没多久，他就又换回了之前的Mate 40保时捷。

炫耀是它的重要卖点。在OPPO折叠屏手机的发布会上，首席产品官刘作虎在台上掏出折叠屏手机，展示一圈，合上，揣回兜里，说：“你们肯定没体验过这种耍帅的感觉。”

折叠可以让手机实现大屏幕，但其实如果仅仅是追求大屏，完全可以买一台Pad，价格会便宜很多。折叠机想要扮演的是可以揣进兜里的Pad，但问题是叠起来的手机普遍非常厚重，目前的旗舰机重量大多在200g以内，但折叠屏手机接近300g。

为了折叠，转轴处需要上百个金属扣，加上内外两块屏幕，机身加重不便于携带。多年的手机销售直觉告诉伍田，“价格太贵，机身太厚，还不足以拉动整个市场（起量）。”

像伍田一样，不看好目前折叠形态呈现效果的人还占据着大多数。折叠屏手机的潜在用户是商务人士，不仅是因为这个群体有足够的消费能力，也是因为折叠屏在一定程度上可以满足这些人处理业务的需求，包括看新闻、报表、文件和PPT等。

OPPO中国区总裁刘波也发现，手机渠道老板们用折叠屏手机的不少，这些人天天看各种报表。大屏其实也一定程度上缓解了他自己在工作中存在的相同痛点。他还送了一台给母亲，专门给老人家看新闻。

不过，仅满足这些可能还不够。

手机厂商仍然需要给出充分的理由，证明折叠屏手机并不是为了折叠而折叠。虽然折叠屏被认为在办公以及大屏娱乐方面有较为明显的优势。

但市场分析机构Strategy Analytics高级分析师吴怡雯的感受是，还缺乏“杀手级应用”。换句话说，就是折叠屏手机是形态上的创新，但在使用体验中，还没有展现出无可替代的价值。

“是解决需求的能力定义高端，而不是你卖一个很贵的手机，它看着很高端。”不管是从软件还是从硬件上，上述经销商也认为，折叠屏手机都还需要很大的突破，才能在真正在零售端体现出吸引力。

当前折叠屏手机能“逼死强迫症”的地方，就是屏幕中间那道深深的折痕。这是柔性OLED屏幕在技术上无法真正解决的点，厂商们只能做到尽量缓解。

种种问题导致消费者对折叠屏的热情并不高，甚至出现消退的迹象。华为推出第一代折叠屏MateX时，尽管售价高达16999元，但在华为强大的品牌热度和供应非常有限的因素影响下，这台机器的价格一度被炒至5万元以上，每次上货都是秒售罄。

但如今，价格已经明显回落。华为折叠屏手机的市场售价目前勉强和官方定价持平。而三星和小米的折叠机，市场价格遭遇快速滑坡。根据一名经销商的说法，小米折叠机9999元的上市价格，曾在两周内破发，目前只有六七千元。

除了使用场景，折叠屏手机还面临的一个重要阻碍是应用生态。折叠屏在软件适配上还有很长的路要走。

目前，各个厂商对折叠方式和屏幕尺寸还没有达成统一，百花齐放。外加折叠屏手机市场体量较小，软件开发商实际上没有动力去主动给不同的厂商产品去做适配。

如果这样的状况无法打破，就会陷入无解循环。软件公司不做适配，折叠屏手机体验不会太好，销量就上不去。没什么销量，适配的问题就无法得到根本解决。这也是为什么， OPPO一上来就宣布一项1亿投资金额的生态扶持计划。

一位手机厂商的员工对《财经天下》周刊透露，现有折叠屏手机因为还是小众产品，很多应用的适配还都是需要靠“老板去刷脸”， 用户教育和市场培育还任重道远。

赔本赚吆喝

折叠屏不是跑量的机型。

一位旗下有数十家华为门店的经销商告诉《财经天下》周刊，他门店的折叠屏手机的周销量总共也只有8-10部。相比之下，其他的机型每周都有数百台的销量。

量不大，就意味着均摊的成本高。而折叠屏的成本主要来自于柔性屏幕和实现折叠的铰链。Omdia此前调研的数据显示，目前折叠屏的价格在150美元到250美元之间，换算成人民币在一千元到一千七之间。而常规的柔性OLED屏幕的价格在80美元左右，两者之间的价格相差甚远。往往主流的品牌都会有各自的尺寸定制需求，投入还会更多。

据《财经天下》周刊了解，为了和三星联合打造这样一块定制柔性OLED屏幕，OPPO的投入金额就达到上亿元。

屏幕成本从维修价格上也可见一斑。华为MateX2的官方换屏价格是第一次换3580元，第二次的价格则为7500元，光屏幕就比大多数旗舰手机的价格要高。

屏幕之外，实现折叠的铰链也需要不小的成本。此前，天风国际分析师郭明錤透露，三星和华为折叠手机铰链转轴成本大约40美元。而OPPO首席产品官刘作虎提供了一个数字：OPPO Find N 配备的水滴型铰链，单个成本达到了100美元。

折叠屏手机投入巨大，但市场需求无法保证。根据IDC的统计数据，2020年全球折叠屏手机出货量大约只有194.7万部，只占智能手机整体出货量的0.15%。其中，市场绝对霸主是三星，份额达到了90%以上。华为吃下了个位数份额，位列第二。两家厂商加起来的份额已经超过了97%。

且不说，新入局的厂商，能从两家手中拿走多少份额。折叠屏是否真正存在大规模刚性需求，还未得到验证。

旭日大数据董事长孙燕飚向《财经天下》周刊转述了华星光电某高管的话称，国产柔性折叠屏的良品率迟迟上不来，主要原因是国产手机厂商目前对柔性OLED屏幕的采购量低，市场没需求，就缺少良品率提升的投入动力。“如果需求成规模，良品率提升根本不是问题。”

伍田觉得，如果仅仅是为了大屏体验，同样是花一万元，更多人可能还是会倾向于选择购买一部直板旗舰外加一台高配平板。

“做大屏需求，你要解决电池续航、厚度、重量，这些核心问题能解决还行，否则折叠屏手机就还只能算是一个新奇的玩具。”在他看来，国产厂商的一股脑儿地涌向折叠屏，实质上可能都是在做一次商业冒险。

OPPO中国区总裁刘波向《财经天下》周刊坦承，折叠屏手机上来就想赚钱不容易，技术上仍然需要突破，市场需求还有待开发。“实话说，我们是非常想打开这个市场。”但他预估，至少还要经过两三代产品的投入和市场验证之后，才有可能谈赚钱的事。

华为的Mate X系列折叠屏，尽管售价近两万元，但前期一直也是处于亏损状态。华为消费者业务CEO余承东在2020年4月透露，当时华为在折叠屏手机上已经亏损了六七千万美元。据《财经天下》周刊了解，华为也是做到今年，Mate X2这一代才大体维持平衡状态。

如果再考虑到更早期的巨额研发投入，回本时间只会更加漫长。

《财经天下》周刊从知情人士处获悉，本月底发布的华为P系列折叠屏手机将搭载4G芯片，这款机器采用类似三星Galaxy Z 的设计，完全打开后与普通手机的尺寸相当，售价也在八九千元左右。

但相比于MateX系列机型，这款以P命名的新品，并没有太被看好。在业内，华为的折叠屏被称为“资源机”，只有核心经销商才有提货资格，而且也严格限制了数量。这些机器拿到就是赚到，在提货时经常需要搭售一些不太畅销的机器，“而P系列折叠屏恐面临跌破发行价的尴尬。”上述知情人士说。

一切为了高端

国产品牌们涌向折叠屏的背后是高端差异化竞争的需要。

按一位负责战略的手机厂商人士的说法，折叠屏趋势的到来，实际上恰恰反映出了手机发展的瓶颈。直板形态下的高端手机，苹果已经成为难以逾越的大山。

近些年，手机芯片的算力突飞猛进，但一直受制于屏幕面积，导致手机的算力只能向摄像头溢出。随着整个行业影像水平提升，同质化愈发明显，折叠屏手机成了很多手机厂商探寻的下一个算力溢出路径。

但在上述人士看来，折叠屏只能算是一个高端差异化的产品，能增加冲击高端的市场关注度，但不能从根本上增强冲击高端的成功率。

孙燕飚的感受是，今年中国智能手机的销量只有3亿部，和高峰期的时候差了接近2亿部。而全球也只有11亿部左右，过去很多年保持的13-14亿部的数据相比，同样下滑明显。“市场环境很糟糕，竞争环境更恶劣。”

之前行业预期的5G换机潮，来得没有想象中那么猛烈。当手机整个行业都缺乏革命性创新的时候，苹果彰显出了强大的品牌统治力。

孙燕飚说，iPhone 13由于产品没有对手，直接让苹果10月份在中国市场份额提升到了历史性的31%。在他看来，折叠屏能够带来形态上的与众不同，国产手机在这上面寻求突破，更多是市场层面的倒逼。“抢在苹果之前推出折叠屏手机，是国产品牌的必由之路。”

目前在批发价格超过600美元以上的手机中，苹果和三星在全球市场保持着绝对的领先。而在国内市场，8000元以上的份额，苹果拿走了超过90%。

折叠机被认为是明年国产高端竞争的核心，但抢先发布并不意味着就能取得领先。纵观这几年国产手机厂商在硬件上的尝试，有些探索是成功的，比如屏下指纹、全面屏都已经普及；但有些探索却不尽如人意，比如滑屏手机，升降摄像头，如今很难在新品上看到这类设计。

“手机未来的形态可能不再是手机现在这样的物理形态，不应该受物理限制。”某屏幕厂商工程师元浩告诉《财经天下》周刊，如果是追求大屏需求，全息投影技术或许更能代表未来趋势。

有人认为折叠屏有可能会成为一个完全革新行业的东西，但也有人持有不同的看法和见解。尽管外界传言realme也在筹备折叠屏产品，但该品牌的中国区总裁徐起对《财经天下》周刊坦承，折叠屏手机还不是realme的重点方向，“手机需要追求大屏，但不一定是这种形态”。

手机作为一个成熟的市场，创新性的探索成为品牌走向高端的唯一通路。几乎所有主流厂商都已经发布或者即将发布折叠屏产品，供应链上下游都在积极响应。折叠屏手机即将成为行业的又一个竞赛和内卷的方向，但它可能很难再现当年“翻盖手机”式的辉煌。

OPPO也很清楚这一点。刘波告诉《财经天下》周刊，折叠屏手机能从高端手机市场分得一些份额就算成功。“分走一半儿很难。”他给出了一个相对乐观的数字，“二三成”。

对于渴望取得高端市场突破的国产品牌们来说，折叠屏手机短期的意义不在于赚钱，更多是为了培养用户品牌心智。

按照上海一位手机经销商的说法，折叠屏都是分批定产能，厂商根本不在乎销量，并不指望能通过折叠屏手机赚钱，“如果能把用户的品牌心智往上拉一拉，价值就实现了”。

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