对于企业来说，市场好不好，永远是一个A面与B面的课题。市场好，几乎所有企业，只要不犯大错误，都可以“顺水行舟”一路上涨，收获市场上涨的红利;市场不好，几乎大部分企业，都很难再顺势上涨，只有小部分掌握“真功夫”的企业，才能逆势上扬。

对于家电产业来说，相对于今年已经过去的“倒春寒”、“盛夏”与“凉秋”之后，今年冬天反而没有往年那么寒冷与煎熬了。在家电圈看来，原因有四个方面：

一是，厂商对于市场的预期调低，很多企业早就放弃了乏力的挣扎;二是，冬天原本就不是家电市场的战略周期，一旦气温持续降低反而会给厂商带来意外的收获;三是，市场竞争虽然惨烈且白热化，但主要厂商的市场竞争手段越变得理性与可控;四是，家电厂商之间的商业竞争，已经从之前的明争大战走向了暗斗恶战，市场竞争激烈程度不一定会减弱，但是市场表面将会趋于平稳。

市场预期，一路下调

没有最差，只有更差!梳理最近5年来，甚至10年间的中国家电产业，可以清楚看到的是，整个市场曲线是在稳步走低，中间虽然有几次难得反弹，基本上也无法扭转市场下行的颓势。所以，市场上的主要家电厂商其实对于市场的预期是一路艰难、一路接受，却又一路前行。

正是在这种家电市场整体下行的通道中，面对今年初以来市场又经历一路的意外频发事件冲击之后，其实所有家电企业对于今冬市场普遍不会期待过高。特别是在经历今年的双十一大促之后，整个市场上的厂商们基本上放弃了“无畏的挣扎”，反而变得更加理性了。

不过就在市场一路下行的通道中，家电圈却看到，头部企业的营收规模、市场份额、整体占比，却在逆势上行与稳步上扬。也就是说，这一市场趋势之下，家电产业最终成就了不到10%的企业。这就是商业定律：强者恒强、弱者恒弱，数百年来未曾改变过。

市场意外，有好有坏

祸福相倚。对于家电厂商来说，其实惊吓与惊喜往往都是相伴而生的，今年以来市场的走势同样是“一轮下行的意外”伴随着“一轮上涨的惊喜”。即便是一开始不被看好的海外市场，如今也成为不少家电厂商化解规模产能过剩的重要支点;同样被大家寄予厚望的双十一大促，最终却让很多厂商陷入尴尬之中。

越来越多的市场意外，对于家电企业来说到底意味着什么?就是日常的经营管理水平、中期的产品研发布局、长期的团队应急作战能力，都需要面向市场和用户的需求多变和突变，建立高效而快速的应对体系，从而在意外一旦发生可以抗击风险、减少损失;惊喜一旦出现时，可以快速抢到机会，抢到最大的那块蛋糕。

从今年冬天的情况来看，同样隐藏着意外。一旦天气持续走低，将会催生并带动一大批冬令家电的热销，比如说空调、取暖器、电火锅等大小家电，甚至连洗衣机、干衣机也会受到影响。当然，这只是意外，如果发生之后，相关厂商需要评估一下，能不能抢到商业蛋糕呢?

认清现实、不再迷茫

害怕不是来自于对手的强大，而是自身对于未来的迷茫、看不清楚、弄不明白。过去几年来，大量的中小厂商们都陷入了“迷茫情绪”下产生的乱战与瞎折腾，要么是无功而返，要么是上当受骗，大多数人都没有找到所谓的新出路、新赛道、新支点。

不过在经历了一轮又一轮的迷茫害怕之后，越来越多的家电厂商却悄然醒悟：不是自己不够优秀和努力，也不是对手强大和无敌，而是整个产业的规模、市场的规则都已经发生了翻天覆地的变化。旧船票早已登不上新船，因为我们的交通方式已经从国道、高速的汽车进入了高铁、空中包机的新时代。

认清自己的不足之后，很多家电厂商才突然发现，市场一时的涨跌波动虽然很可怕，但很多时候与自身并没有太多的关系。因为大家都是在同一舞台上同涨同跌。现阶段，唯一要做的就是弥补自身的短板，发挥自己的强项、找到自己的小舞台、找到自己的目标用户。毕竟市场这么大，总有自己的一席之地。

明争暗斗、大战不止

上帝的归上帝、凯撒的归凯撒。行业归行业、市场归市场、企业的归企业，对于家电厂商来说，关键还是需要自己想办法，在如此多变的市场环境之下，找到自己的一片天地，建立自己的一方舞台。由此，这也提醒所有厂商，在任何时候都不能停下脚步、放慢竞争、忽视对用户的关注和研究。

今年以来，整个一线市场的竞争在企业手段和策略的影响下，策略和态势开始从明争走向暗斗，但是激烈程度却并未放松，反而出现恶意攻击、贬低，甚至诋毁等一系列不正当竞争。表面上看，这些竞争似乎达到了打击对手气焰的效果;实际上呢，最终却让用户感到困惑与不解，透支的却是企业的未来。

市场不休、战斗不止。其实这两年企业间的商业竞争，无论是美的、海尔、格力、海信，还是长虹、创维、TCL，以及方太、华帝，或是京东、天猫，和苏宁、国美，内心都非常清楚：竞争的激烈程度在持续升级，而竞争的复杂程度也在变化，唯有直面竞争的主题不会变化。

对于所有家电厂商来说，不管外面的世界怎么变，对于个体来说，最关键的还是提高自身的竞争力、夯实现有的团队、产品、营销等竞争基本功，盘活企业的市场竞争力和团队斗志。最终让自己适应这个多变的时代、赢得更多用户的需求，最终才能迎接明天崭新的太阳!(贺 扬)

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