一般来说，国内情趣用品公司发展的初期，通常是组建自己的批发供应链，实实在在做好产品供应端，严格把控所有资质授权，以有利于消费者、帮助消费者为宗旨去开展公司业务。成人情趣用品的新锐品牌小梵熊，正是遵循了这样的发展路径。据介绍，小梵熊成人孵化团队在过去十年间，从供应链端开始不断发展壮大，以广州深圳为大本营，扩展孵化出去的招商公司不少于20家，在公司实现高速发展的同时，也对原本并不规范的市场进行了整顿和标准化。

在成人情趣用品市场还未规范之前，市面上别说孵化招商公司，连基本的交付无法得到保障，在这样混乱的市场情况之下，一方面经营者无法得到持续不断的收益，另一方面消费者不能得到最有资质保障的产品。

小梵熊从创始之初，就坚持做一家心怀正念的孵化型公司，来促进整个行业的良性发展。剖析整个成人情趣行业，合作商也许能从源头上去挑选一家最佳的合作公司，但是从一个行业小白的角度，也极其容易乱花渐欲迷人眼，很容易被不正规的招商公司带入行业。

从理性的角度去挑选合作商，笔者认为有以下几点标准可以作为参考：

第一，在整个体系当中必须是有能验证的环节，在整个运作的过程当中，纯粹为了招商而招商的公司是不会去进行更多投资的，因为其目的是为了产生招商加盟的收益，并无意愿帮助合作商把实际收益做起来。

一些对于合作商有利的投资，但公司层面却无利可图。比如，运营总端口从10万到100万所容纳的店铺数量是不等的，随着公司体量的扩张，像小梵熊这样真正进行运营的公司必然会加大这方面的投入，反观其他招商公司是不会这样做的。因为对于店铺来讲，流量就决定了一切。如果一家公司从最基础的店铺流量上的扶持都没有，那就说明这样的公司只是想挣加盟费，而不是真正想帮助合作商把店铺做起来。所以验证的核心点是，品牌端口有多少。

第二，注重一体化交付体系当中所有版块的完善，其中人，货，场尤为重要，公司的投入也是按照人货场去配置的。其中，人员的占比是在交付团队当中产生的，合作商可以实地去核实所签约的公司的人员占比，主要的占比，那都是招商团队，说白了肯定在交付当中会存在巨多的问题，也就是在前期的对接当中，招商公司更看重你前期支出的费用,那么在货端，正常运作的公司，自己的仓储体系必须是完善的，如果在进货端都依靠外部进货，进货必然是无任何优势的，在产品端多品类的优势必然也荡然无存，此外，后端的产品这一块的授权，资质，所需证书，等等各大品牌方也会优先给予出货量大的公司。结合以上第一点，这两点汇总起来才能判断出来是一家重交付的公司。

第三，对于真正扶持起来的店铺是有很多成功案例的。同行公司目前的运作水平是远远达不到实际能交付技术运营这一个版块的。所以一些没有运营能力的招商公司，以贴牌店铺或者高返利的方式去合作，让合作商在利益的渠道底下做一些虚假的合作。但事实上，这样的招商公司并没有真正的实力去做好运营的交付，那么就会给合作商一种运营非常简单的错觉，很容易让合作商寄予过高的希望，甚至在前期就认为经营市场不需做任何动作。

第四，研究方向。真正协助合作商认真经营的孵化公司，研究的是如何通过数据，实际科学的方法，经营产出当中重点的研究方向与招商公司所研究的，人性版块，给到更多的看似优惠的动作，通过感性层面，人为层面，做一些触动小白合作商的动作。在实际对接层面，一些只是为了招商而招商的公司，研究的是如何夸大并且捏造虚假的成功案例，只注重合作商成交，而不注重交付价值。在噱头和夸大公司水平方面会做出巨多的P图，无中生有，等等的事情，那么成交就成了这些公司的唯一。小梵熊则是长期坚持把扶持合作商作为第一位。

第五，未来的期待，国家对于成人情趣市场的扶持是一件非常确定的事情。随着经济泡沫越发严重，小微型创业将是这个社会里面未来会覆盖到整个市场的生力军。对于这个行业来说，所延伸的就是，看好市场和看空市场都可以进场，画皮画毛难画骨，看空市场就希望迅速收割一波完之后，可选择离场;看好市场，则会不断裂变扩张，做更多的动作来形成市场独霸，领先市场的创新，以及有整顿整个市场的魄力和能力。

第六，为了招商而招商的公司，是不会关注结果的，因为大多的结果都是捏造出来的，合作条款里面更多的花样，对于投资者没有安全感的前提下，制造承诺，让客户在不明白全盘的的情况下，草草下场，从合作返利上，没有成功案例，在实际的店铺当中，并无一家属于自己的所缔造出来的合作商。公司运作了如此多年，店铺都是靠自己营销搭建出来的，而没有任何成功的案例。那最终合作商就会选择到一家完全没有任何经营经验的公司，从合作的一开始，就已经注定了这个事情做不起来了。

第七，对于孵化类型的公司，和为了招商而招商的公司的区别之一，就是客观给合作商厘清在创业做店的过程中，从一开始的商圈分析开始，到实际运作当中，一家店铺能够做好做坏的因素，不存在盲目的画大饼，而是让合作商的投资以及投入的时间精力，都有充分的知情权。客观存在的问题以及需要运作的关键点，对于想有一个良性合作的公司，完全没有任何必要去承诺诉说实际对接过程当中不符合的内容。

第八，公司未来的大体走向以及看好的市场是没有竞争同行的，也不会通过漫无目的的诋毁或者恶性竞争去争抢市场。简而言之，如果共同从事这个行业，单纯做招商的公司，会挤压孵化体系公司的生存空间。对于孵化体系公司而言，在不断地复盘还有吸取经验当中找到一条能长期可持续经营的方式是至关重要的。对于有目标有市场野心的合作商，通过运作把这些以营销为目的的招商公司全部替代，进而也为净化创业环境做出自己力所能及的贡献，这是以小梵熊为代表的孵化公司的愿景。

第九，源源不断地深度合作。目前公司核心产出的类目，单单在成人用品版块，会关注实际，在私域，私域商场版块投入了很多的情趣社交商城，私域交付内给了很多私域引流的陪跑，这个市场永远不单单只是等着市场，在做好思考正确帮助合作商把店铺数据做出来的，关键点之外，在私域交付版块多点开花，主动去获取市场的流量。这不是为了招商而招商的公司能够去思考并且调动资源去做的。

生意经营在于变，在于新，在于创造力，国人对于抄和模仿是远远不能触及一个商业体系的核心的。对于小梵熊这样的孵化公司也仅仅只是起步，漫漫长路，求新求变，与其在行业内寻找公司单一的盈利之道，不如实际做好合作商的扶持，合作商的良好口碑才是成人情趣用品行业永远的命脉。

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