近年来，随着政策的调改和行业竞争的加剧，医药零售市场增速有所放缓，存量业务更是直逼天花板，给各大医药零售企业带来全新考验。重压之下，全国大型药品零售连锁企业（中国沪市主板上市连锁药房）——益丰大药房业绩增长仍然稳中向好，走在行业前列。

根据益丰大药房2023年度报告&2024一季度报，2023财年总营业收入225.88亿元，较上年同比增长13.59%；归母净利润14.12亿元，较上年同期增长11.9%；扣非归母净利润13.62亿元，较上年同期增长10.92%，经营业绩全面开花，盈利能力持续增长，净利润位居行业第一。

同时，从2023年报可以看出，在业务方面，益丰大药房以零售业务为主，营业收入201.85亿元，占总营收的90%以上，同比增长12%；批发业务营业收入18.92亿元，同比增长39.23%。在品类方面，益丰大药房主营中西成药，营业收入170.95亿元，占总营收的75%以上，同比增长15.93%，其余中药及非药品类营业收入分别为28.03亿元、21.80亿元。

亮眼数据的背后，是益丰大药房在门店拓展、会员管理、渠道优化等路径上的精细布局与深入探索。

1、稳步扩张，渗透市场

多年来，益丰大药房以“区域聚焦，稳健扩张”为发展战略、以“巩固中南华东华北，拓展全国市场”为拓展目标，通过“新开+并购+加盟”的方式进行市场渗透，如今已形成旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的多层次门店网络布局，取得市场领先优势。

根据2023年报，益丰大药房门店总数已达13250家，净增门店2982家，其中加盟店2986家，从2018年至2023年门店数量年复合增长率达29.69%；同时，在直营门店中有87.39%即8970家药店已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格，不断为顾客带去健康保障。

2、精准营销，夯实客群

顾客是企业赖以生存的核心，为此，益丰大药房持续升级会员权益体系，通过分类分级管理与精细化运营，并运用信息及互联网技术，打造个性化、智能化的全生命周期健康管理服务，全力提高顾客满意度与口碑。

截至报告期内，益丰大药房建档会员人数已达8710万人，同比提升23.21%。其中，会员销售占比77.4%，同比提升2.89%，且官方公众号粉丝超1687万人，由内向外不断发展受众，夯实客群基础。

3、优化渠道，提升优势

面对日益多元化的健康需求，益丰大药房建立了线上线下处方承接体系，全方位触达顾客，进而提升竞争力。线下，依托675家院边店优势，积极布局305家DTP专业药房、246家双通道医保定点以及特慢病医保和门诊统筹药房4200+家，并与150+家专业处方供应商建立深度合作伙伴关系，引进国家医保协议谈判药品250+个、医院处方外流品种800+个，满足更多健康需求。

线上，以O2O和B2C双引擎策略为支撑，围绕供应链升级和门店服务优化，构建医药数字化人、货、场在线运营模型，打造高品质、高效率的智能服务系统，着力提升工作及运营效率，降低履约成本。如此一来，2023年益丰大药房互联网业务实现销售收入18.18亿元，其中O2O销售收入13.99亿元、B2C销售收入4.19亿元。

在多路径的蓄力赋能下，益丰大药房2024年第一季度的核心经营数据也呈现向好局面：营业收入59.71亿元，同比增长13.39%；归母净利润4.07亿元，同比增长20.89%；扣非归母净利润3.99亿元，同比增长24.26%。显然，益丰大药房整体业绩呈现出长期稳健增长态势，有望保持行业领跑者地位，推动健康产业走出滞缓困境、走向创新发展。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005