“民族企业战略决胜的关键,在于勇于挑战外资品牌,在一个个细分领域助力中国重回世界之巅”,民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师,在三棵树品牌升级发布会上讲到。
2024年7月22日,民族涂料领军企业三棵树在福建莆田总部举行“新文化·新品牌”升级发布会。王博老师带领东极定位专家团队,受邀出席发布会现场活动,并发表专题演讲《民族涂料 争冠全球》。
2023年,三棵树集团与东极定位达成战略合作,对三棵树品牌的战略定位展开系统梳理。之所以选择东极,核心是因为东极更懂打造民族品牌,在帮助民族企业对抗外资品牌方面,拥有丰富的实践经验以及系统的理论方法。
一、顺应时代大势,勇于挑战外资
王博老师指出,中国品牌在全球竞争格局中崛起的关键,在于勇于挑战国际领先品牌。在大国崛起时代,谁能率先代表中国,在一个细分领域成功挑战外资品牌,推动中国重回世界之巅,谁的品牌竞争势能就会得到大幅提升。
例如在高科技产业,华为之所以能够成为国人骄傲的民族品牌,根本性的原因是在战略上,鲜明对标美国科技巨头苹果,即“中国人的自主研发品牌”强势对标“美国人的自主研发品牌”,在战略上与苹果形成强力匹敌之势。这样的战略布局与战略定位选择,大幅推高了华为品牌的竞争势能,更将小米、中兴、联想等国内同行远远抛在身后,登顶中国智能手机第一品牌。
智能电动车领域,问界之所以能够从众多品牌中脱颖而出,核心是在于华为余承东勇于挑战特斯拉等国际巨头,要一把干掉BBA。围绕这一战略目标,问界全面打造智能驾驶核心科技,用科技重塑豪华,用科技重塑安全,引发社会广泛关注,极大提升了问界品牌的科技感与价值感。科技车皇问界M9,也顺势登顶50万以上豪华车市场销量冠军,仅仅八个月大定突破12万辆。
中国品牌超越外资品牌,在许多行业已经越来越常见,尤其近10年中国消费市场的一些现象级品牌,如比亚迪,成为全球新能源汽车销量冠军;飞鹤超越所有外资奶粉品牌,跻身行业第一;中国李宁,代表中国国潮服装,登陆纽约时装周等等。王博老师强调,这些品牌最大的特点,就是在一个个细分领域,率先代表中国,成功对外资品牌发起强势挑战。
二、集中优势资源,直取心智高地
如何反超外资品牌?王博老师进一步指出,对于有实力的中国企业来说,应勇于掌握核心科技,夺取所在行业的战略制高点,抢占消费者心智中的制高点价值。尤其对于有实力的中大型企业,不能盲目聚焦于次要的竞争要素,应聚焦于战略制高点,即能够引领和决定市场变革的主要矛盾。唯有如此,企业才能集中优势资源,实现更为高效的单点突破,从而以点带面,重塑产业竞争格局。
在新能源汽车领域,华为问界作为后来者,选择聚焦优势资源,抢占“智能驾驶”这一核心科技制高点。通过海量的科研投入与传播造势,华为问界在消费者心智中成功建立起“智能驾驶遥遥领先”的认知优势。
在婴幼儿奶粉赛道,相对于“品质安全”,“配方适合”是价值更高的战略制高点。王博老师为飞鹤奶粉确立“更适合中国宝宝体质”战略定位,强势彰显飞鹤在配方技术的领先优势,强势反超所有进口奶粉品牌,六年时间营收从30亿增长突破200亿,对重振中国奶粉做出巨大贡献。
三、彰显竞争优势,激发民族自豪
在演讲中,王博老师进一步指出,大国崛起时代,各大产业都在呼吁民族品牌,各大产业的竞争势能,都在向民族品牌快速集中。一定程度上,广大国人希望在一个个行业,都能出现华为一样的民族领军企业。
简而言之,时代呼吁民族英雄。这是当下中国,最大的时代趋势与心智机遇所在。所以,一个好的战略定位概念,一个好的定位方向选择,一方面要能够彰显企业的竞争差异与竞争优势,另一方面要能够激发国人的民族自豪感,要能振奋国人人心。
例如欧洲杯期间,比亚迪打出振奋人心的广告,“曾几何时,中国汽车还不如中国足球;如今,中国汽车已经冲向世界;比亚迪,新能源汽车世界冠军”。这不仅彰显出比亚迪的新能汽车领导者身份,更彰显出在新能源这一高科技赛道,中国企业已经引领全球。
例如飞鹤,通过央视等各大媒体,强势打出“更适合中国宝宝体质”。这令广大国人意识到,配方技术做得最好的,不是欧美企业,而是中国企业飞鹤。
四、打造民族品牌,中国企业需要中国方案
作为中国头部战略定位机构,东极定位多年来一直聚焦打造民族品牌,助力众多中国企业成功打造民族品牌。
在服装产业,东极帮助猫人确立战略定位:“科技内衣,就选猫人”,助力猫人GMV连年实现强劲增长,2023年突破110亿,2024年继续高速增长,强势甩开一众竞争对手。
在轮胎产业,东极帮助玲珑轮胎确立战略定位:“全球10大车企,7家选玲珑轮胎”,助力玲珑轮胎营收突破200亿,成为比亚迪第一大轮胎供应商。
在泳装赛道,东极帮助范德安泳装确立战略定位:“在中国,100多个明星都在穿范德安”。仅仅三年时间,范德安强势反超国际品牌,跻身全球高端时尚泳装销量领先品牌。
在运动产业,东极帮助乔氏台球确立战略定位:“乔氏中式台球,风靡全球的中国运动”。五年时间,乔氏的营收与利润双双实现大幅增长,并且强势超越英国斯诺克,打造出全球冠军奖金最高的台球赛事。
与三棵树战略合作,助力民族涂料争冠全球,是东极定位助力民族品牌崛起的又一经典案例。在民族品牌全面崛起的时代大背景之下,三棵树正以坚定的步伐和卓越的实力,实现走向世界的宏伟战略目标。正如三棵树洪杰董事长在发布会上所说:“像树一样,永远向上,是三棵树与生俱来的品格。三棵树将以崭新的面貌、全新的模式,以坚定的步伐,迈向高质量发展道路。”
打造民族品牌,中国企业需要中国方案。王博老师强调,大国崛起时代,最有力量的定位是代言中国。东极也将继续秉持初心、深耕专业,以民族品牌战略实践,引领战略定位理论持续创新,持续打磨民族品牌战略定位理论体系,助力更多中国企业高质量发展,打造更多国人骄傲的民族品牌。
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