合作伙伴作为思拓力与用户之间的坚实“纽带”,是推动品牌不断壮大与蓬勃发展的关键力量。每一位合作伙伴的辛勤耕耘与卓越贡献,都是思拓力成长道路上不可或缺的宝贵财富。思拓力推出合作伙伴专访系列报道,旨在深入挖掘并广泛传播这些成功伙伴的宝贵经验与实践智慧,为新加入的合作伙伴树立可借鉴的典范,激发更多合作创新的火花;也希望通过专访内容,让用户感受到思拓力的探索与思考。

这一次,我们来到“山中有城,城中有山”的贵阳,走近思拓力优秀合作伙伴贵阳久测仪器有限公司(下文简称:贵阳久测),和创始人蒋锦都先生进行了一场有关经验分享与行业探索的对话。

蒋总是技术出身,曾就职于业内知名测绘公司,基于对自身的职业规划以及行业趋势的判断,于2011年正式创立贵阳久测,并于次年开启了与思拓力品牌的正式合作,是思拓力最早的一批合作伙伴。

深耕行业十余年,贵阳久测目前拥有8家门店,经营网络覆盖贵州各地级地州市。

两至三年完成初步积累——基建风口上乘势而起——激烈竞争下稳步突围,蒋总毫无保留的向我们分享了贵阳久测的成长之路。

贵阳久测创始人蒋锦都先生

初次见面,产品力就是底气

“虽然思拓力刚开始知名度不高,但只要产品性能过硬,就会有客户买单”对于为什么选择代理思拓力,蒋总如此说到。

在仪器演示PK盛行的年代,产品拿出手,就知有没有。

过硬的技术与质量给了合作伙伴足够的信心和底气。思拓力产品在贵阳久测的年出货量巅峰时期达到1000余台,客户群体涵盖各大测绘公司及工程单位,那是思拓力和合作伙伴一起走过的黄金年代。

蒋总还分享了一个案例:

在网络CORS还未普及的时候,基本都是用的基站模式。但因为贵州多是山区,对于电台性能要求较高。当时的S6的电台性能特别是内置电台表现是绝对领先的,出去演示的时候,客户对这一点比较认可,稳定的产品性能也赢得了很多终端用户的喜爱。

一心为客户服务的六边形战士

蒋总坚信,有产品力加持还远远不够,高效周到的售后服务也是留住客户的关键。

蒋总在采访中提到,公司的飞速发展得益于与很多测绘公司建立了长期稳定的合作。运营初期接触到的部分小规模测绘公司对于仪器使用较为生疏,及时响应客户需求,解决实际问题便尤为重要。业务繁忙时,一天能接到近200个客户电话。

一路走来,贵阳久测与客户互相成就,服务过的丙级测绘公司升为甲级,陪伴其成长起来的贵阳久测也在逐步壮大

贵阳久测售后维修服务中心更是将售后保障做到了贵州领先,甚至很多同行都将仪器送到这里维修,最大程度解了客户的燃眉之急。

贵阳久测售后服务中心

不仅如此,贵阳久测还是当地高校的校企合作单位与校外实践基地,为行业人才培养提供着有力支撑。

贵阳久测校企合作会议现场

激烈竞争下的突围之路

“产品力+服务力作为基础,一方面挖掘存量用户做好复购,另一方面开拓泛测绘市场,双管齐下”。面对加剧的行业变化及日益充分的市场竞争,贵阳久测给出了这样一份答卷。

蒋总还分享了一些客户案例:

贵州某甲级测绘公司,最开始采购了一批思拓力S6和S3,出于对思拓力产品的认可,后续又将所有仪器更新为新一代的S3Ⅱ、S1。

某电力公司,在给仪器更新换代时同样选择了思拓力S6Ⅱ。同时贵阳久测抓住客户在电力、应急消防、乡村发展等泛测绘领域的特定需求,制定出个性化产品解决方案,积极拥抱市场变化。

行业“内卷”更应修炼“内功”,对于经销商如是,对于思拓力来说更如是。

在合作伙伴们的殷切期望与坚定支持下,思拓力不忘初心,坚守“打造全球化专业测绘”的品牌初心,积极打造“硬实力+软实力”的品牌愿景,未来也将不断探索创新,开辟更多元化的合作模式,携手合作伙伴共同踏上一条合作共赢、可持续发展的广阔道路。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005