随着2024年的日历翻过半数，新消费趋势和行业的整体回暖为智能清洁市场带来了更加广阔的发展空间。在这一背景下，扫地机器人和洗地机这两大核心品类，作为推动行业增长的关键力量，正随着市场的复苏展现出积极的增长势头。追觅科技，作为智能清洁领域的领军企业，凭借其在扫地机器人和洗地机上的创新技术和卓越产品，正引领着市场的新潮流。根据最新的市场数据，2024年的前五个月，中国清洁电器的线上市场零售额达到了114亿元人民币，同比增长了16.4%；零售量达到了992万台，同比增长了2.0%。特别值得注意的是，扫地机器人和洗地机的零售额分别实现了20.1%和21.3%的同比增长。这些数据不仅反映了市场对智能清洁产品的强劲需求，也凸显了追觅科技在推动行业增长中的重要角色。随着消费者对智能家居产品需求的不断增长，追觅科技正以其创新的产品和解决方案，为智能清洁市场注入新的活力。

数据之下，智能清洁细分赛道正迎来趋势性转变。尤其是扫地机器人，今年其市场价格段范围持续扩大，更低的门槛进一步拉动着消费需求的增长。与此同时，扫地机器人的高端化趋势也在加速发展。截至今年6月，5000+价位段已成为线上扫地机器人的主流价格段，销售额占比达20.36%，同比增长3.32%。从品牌角度看，追觅扫地机器人在5000+价格段的市场占比高达39.72%，位居Top1。

在这场高端化趋势转变中，追觅科技表现出十分强劲的增长势态。公开数据显示，2023年，中国线上市场扫地机器人销额占比Top5品牌中，追觅扫地机器人实现销额同比增长116%，销量同比增长83%，位居中国线上市场扫地机器人行业增速Top1。而在近期国盛证券的最新报告中，追觅科技为2024年上半年扫地机器人、洗地机唯一双增长品牌，其中高端扫地机占比近四成。

随着扫地机器人行业拐点的到来，今年国内扫地机器人公司无一不在“卷”产品性能，用技术打破行业创新瓶颈，迈入新的发展阶段。这也意味着，扫地机器人不再是“高高在上”的潮流黑科技，而是真正接地气的，能走进千家万户的生活清洁助手。

关键洗牌期已至，身处牌桌的玩家们该如何抓住机遇，赢得决胜局的入场券?

1、撕掉“黑科技”标签，用“有效创新”造血续命

从1996年三叶虫扫地机器人诞生至今，扫地机器人经历了一轮又一轮关键技术迭代和演变，也随着技术成本的大幅降低和供应链逐渐成熟，逐渐从科技弄潮儿的玩具，摇身一变成大众化的家居产品。

每一轮行业的关键性转折，无一例外都在解决两个问题：成本和实用性。值得注意的是，这里的“成本”不是一昧的低价，亦不是性价比为王，而是指用户所取得的产品价值与其付出的价格相匹配。

面对越来越聪明和理智的消费者，扫地机器人市场的销量逐渐从2021年的578万台，下滑到2023年的458万台。尽管如此，扫地机器人巨大的想象空间仍刺激着不少玩家纷纷挤进牌桌。时至今日，国内扫地机器人市场既有美的、格力等传统家电巨头，亦有科沃斯等传统制造企业，以及追觅科技、石头科技、云鲸等新兴科技企业。

这些厂商的打法非常一致，就是“卷”。当“黑科技”的标签难以再吃到红利，唯有死磕产品本身才是挖掘增长新机会的不二途径。但“卷”不代表无脑堆砌产品参数，不能让消费者为性能溢出买单，而是要“卷”到能真正解决消费者痛点，且可感知的有效创新上。

例如，当2020年有厂商关注到中国家庭地面多以瓷砖、木地板为主后，开始在市场上推出具有拖地功能的扫地机器人产品，将用户双手从扫地和拖地中一并解放出来，也让“不动手就能完成清洁”成为消费者购买扫地机器人最大的期待。

不难发现，其实早在2019年开始，国内扫地机器人行业的每一波创新周期，都在围绕“不动手”来做文章。

2019年至2021年，云鲸J1的出现开启了扫地机器人自动洗抹布创新潮，让用户在机器清洁完后无需手动拆卸拖布并清洗。在云鲸J2推出时，还新增了上下水模块，让扫地机器人的形态和功能进一步趋于完善。这是今年扫地机器人行业的第一波技术创新。

第二波技术创新在2022年至2023年，厂商们开始围绕免维护性下功夫，主要提升扫地机器人基站的功能集成度和丰富度。例如加入智能语音控制，进一步减少用户动手机会，还有自动集尘、自动回洗拖布/更换拖布、自动热风烘干、自动添加清洁液等功能，大幅提升扫地机器人的自主性，同时市场对扫地机器人自清洁能力的关注度开始升高。

从2023年开始，第三波技术创新潮开始同步显现，也就是对极致清洁的探索，包括边角清洁和低矮空间清洁。例如，在2023年4月，追觅科技率先推出了全球首创仿生机械臂技术，并应用在追觅X20系列扫地机器人上，在识别到墙边、桌腿、床边等边角地带时，扫地机器人会通过仿生机械臂将拖布外扩，模仿人手的清洁习惯，“伸手”擦净边角污渍，有效解决卫生死角的清洁问题。

此后，该技术方案被应用在了追觅X20系列、X30系列等多款产品上，到今年2月追觅X40系列推出时，追觅仿生机械臂技术已升级至仿生扫拖「双」机械臂，边刷外扩可实现<1mm墙边死角的贴边清洁，同时拖布外扩配合动态甩尾，可以让机械臂伸得更远，对空隙高度大于1cm的各类家具、电器的底部，都能将仿生机械臂伸入4cm进行深度清洁。

据追觅科技最新公开数据显示，从2023年推出仿生机械臂技术以来，其仿生机械臂家族扫地机器人产品的全球销量已超过100万台。并且在今年618期间，搭载仿生扫拖「双」机械臂的追觅S30 Pro Ultra和追觅X40系列扫地机器人，相继斩获天猫扫地机热门商品榜TOP1、TOP2的成绩。

值得一提的是，在追觅X20系列扫地机器人推出后不久，科沃斯则推出了地宝X2，以方形机身解决边角清洁，而石头科技也跟进选择了“仿生机械臂”方案。

2、攻克极致清洁的“最后一公里”

在一波又一波的技术浪潮下，扫地机器人逐渐摆脱了过去“伪智能”“不好用”的印象。据中国家电网调研数据，2020年用户对扫地机器人的弃用率从2016年之前的63.5%，迅速降低至23.9%，“非常有用”的评价占比也在四年时间里从39.7%攀升至71.6%。

随着仿生机械臂的诞生，扫地机器人的技术创新瓶颈再度被打破。但在极致清洁方面，解决边角清洁并非终局，还有低矮空间的清扫长期困扰着用户。这也成为2024年一众厂商集中攻克的难题。

简单来看，过去扫地机器人的清扫空间尽管复杂，但均是在空旷区域进行清洁，这些空间约占家庭面积的90%，目前市场上推出的扫地机器人产品已经能基本覆盖。但剩下的10%，是日常难以清扫且容易忽视的床底、沙发底、茶几底等低矮空间。

清洁低矮空间的常用方案无非两种，一是人工亲自趴下清理，二是扫地机器人。但对扫地机器人来说，其中的难点在于，一是这些低矮高度通常仅有9-10cm，而市面上大部分扫地机器人的机身普遍在11cm左右;二是尽管有厂商通过采用激光雷达嵌入机身的方案，做出能够适应低矮空间的扫地机器人，但由于激光雷达完全内嵌，难以实现360度无死角快速建图，将大大降低开阔场景的清洁效率。

因此，到底要为了10%空间面积清洁，牺牲其他90%空间的建图效率，还是放弃10%的空间清洁，继续在90%的空间里“卷”越来越同质化的竞争，成为了一道难题。

针对这根硬骨头，今年5月诞生的追觅X40 Pro Ultra扫地机器人，给出了它的答案。据公开信息介绍，追觅X40 Pro Ultra扫地机器人采用了自升降全景激光雷达，在识别到床底、沙发底等低矮空间后，激光雷达自动下降，机身降低至8.8cm，不仅能保证10%低矮场景不漏扫，也能满足90%开阔场景导航能力不退化。

但解决完低矮空间清洁的“最后一公里”，并不意味着扫地机器人就此进入“完全体”。

在扫地机器人的清洁能力、免维护性、智能性等用户核心需求上，仍有不少用户痛点等待攻克。从宏观层面看，现阶段扫地机器人市场渗透率仍然较低。据Statista数据，中国扫地机器人渗透率约6%，而发达国家渗透率普遍超过10%，其中美国为15.2%，西班牙高达25.3%。

如果说“卷”产品是厂商们各自为营的竞争，那么提高行业渗透率，则是一场需要聚沙成塔的“战役”。

3、挖掘扫地机市场的更多想象力

回顾过去扫地机器人厂商的市场策略，不少企业都选择了走性价比的路线。尤其在2023年，在行业增长放缓的大背景下，越来越多扫地机器人厂商开始降价促销核心产品，通过以价换量稳住市场份额。但这一策略带来的反噬也很明显，最直接的是一些厂商利润出现了大幅下滑。

但价格战对企业成长来说并非可持续的，想要保证利润，不外乎降低成本和卖得更贵两种方案。据了解，在机器人赛道，上游市场中材料和核心零部件占整体生产成本的60%以上，对扫地机器人来说，随着供应链逐步成熟，产品还将存在一定的降价空间。

另一个维度则是高端化，也就是5000+价位段以上的扫地机器人市场，这也将是接下来行业头部玩家的竞争焦点。

追觅科技是践行扫地机器人高端化战略的代表性企业。追觅科技相关负责人谈到，过去几年里，公司的战略重心一直在产品升级和技术创新上，这是追觅科技在行业始终保持高增长的核心驱动力。据奥维云网数据，2023年追觅科技获得中国线上高端市场(5000元以上)清洁电器品牌市场份额TOP1，其中零售额/量占比分别为33.5%、32.9%。在今年第一季度的5000+价位段扫地机器人产品中，追觅科技位居热销品牌榜、黑马品牌榜第一，X30 Pro位居热销机型榜第一，X40 Pro(上下水版)位居热销新品榜第一。

但价格并不是高端产品的定义的唯一标准，它应该要包含产品提供的功能和服务，包括行业里最新的技术创新和产品创新能力，能够为用户提供更具价值的服务能力。“我们所理解的高端化，不是以低端和性价比作为核心竞争力的。”追觅科技中国区执行总裁郭人杰曾在媒体采访中提到，做高端化应该要秉持“长期主义”，拥有更具辨识度、能够穿越时间周期的品牌力，以及能为用户带来更高效、更具价值和生活幸福感的产品力。

只有能够真正解决用户需求的好产品、好体验，用户才会愿意为高端化产品买单，不仅能够让企业更健康地运营发展，也能有更充足的资源可以投入到技术、产品研发中。

提高市场渗透率是一项长期而艰巨的任务。对于追觅科技这样的企业来说，要想在竞争激烈的市场中保持长久的竞争力，就必须全面强化自身的核心竞争力。这包括但不限于其核心技术的持续创新、产品力的不断优化、供应链的高效管理、渠道的深度拓展以及品牌价值的不断提升。追觅科技深知，只有通过这些方面的综合能力提升，才能在行业的周期性波动中保持稳健，甚至实现逆势增长。面对未来市场的终局竞争，追觅科技正通过不断的技术研发和市场洞察，积极构建起穿越行业周期的能力。从智能清洁产品的研发到智能家居生态系统的构建，追觅科技致力于为用户提供更加全面、高效的解决方案。通过这种全方位的能力提升，追觅科技不仅能够应对当前市场的需求，更能为未来的市场变化做好准备，从而在终局竞争中占据有利地位，赢得更大的市场份额。