董俊姿如何抓住Z世代消费者的需求，以“共同语言”进行沟通。董俊姿指出，新消费的“新”体现在零售业态和消费者人群的变化上。Z世代消费者作为一个特殊群体，他们在手机普及的环境中成长，视觉功能发达，注重视觉感受和颜值，对品牌和品质有着极高的要求。他们是挑剔的一群，但一旦认可一个产品，就会展现出强烈的适应性。

在面对这样挑剔的消费者群体时，董俊姿强调了品牌需要与Z世代建立起“共同语言”，将品牌核心价值准确传达给消费者。为了实现这一目标，董俊姿提出了利用场景将产品和消费者有机串联起来的策略。这种策略的核心在于根据消费者的实际场景创作内容，并通过精准的投放方式，实现品牌与消费者之间的情感共鸣。即所谓的大单品策略，通过大单品，把需要传递给消费者的品牌核心价值传递出去，不断地叠加第二单品、第三单品等等，逐渐强化品牌核心价值。”

了解消费者的场景需求，了解消费者行为习惯

Z世代消费者生活在一个信息爆炸的时代，他们对于产品的需求往往是与特定场景相关的。因此，品牌需要深入了解消费者的生活方式、兴趣爱好、购物习惯等，从而精准把握消费者的场景需求。

创造具有情感共鸣的场景内容，激起购买欲望

通过挖掘消费者的情感需求，品牌可以创作出具有共鸣力的场景内容，引发消费者的情感共鸣和认同。这种情感共鸣不仅可以增强消费者对品牌的好感，还能够激发消费者的购买欲望。

精准投放场景内容，提升营销效益

根据消费者的行为数据和偏好，品牌可以选择合适的渠道和方式进行场景内容的投放，确保内容能够精准触达目标消费者群体，提升传播效果和营销效益。

通过以上策略，品牌可以实现与Z世代消费者之间更加紧密的连接，建立起共同语言，提升品牌的影响力和竞争力。董俊姿的理念为品牌营销提供了新的思路和方法，希望更多品牌能够深入了解消费者需求，创新营销策略，实现与消费者的深度互动，共同开创美好的品牌未来。

责任编辑：kj005