冰柜既是品牌商必争的销售终端，又是面向消费者的最有效果的展示柜。饮料品牌商的渠道重心逐步从粗放式的渠道开拓向渠道精耕（如货架生动化陈列、终端支持拜访）及精细化管理（数字化系统建设）转变。

传统冰柜投放痛点——费时、费力、费钱

过去，品牌商动辄耗费巨资投放数万台冰柜，但销量并没有显著增长。因为传统的冰柜存在种种局限性。

首先，人工走访效率低下。品牌商需要雇用大量人力进行门店产品陈列走访及管理，以获得重要销售数据。除人工成本昂贵、效率低下外，还存在执行标准难以统一、管理流程不透明、数据质量差等弊端。

其次，陈列效果难以把握。业代每7天走访1次，拜访间隔期间容易出现“冰柜被竞品/他品占用、没有及时补货”等情况，行业冰柜平均纯净度比自定义标准低15%—35%，平均空置率10%—15%。

再次，冰柜有效利用率低。线下门店会出现“冰柜通电时长不足、断电不开灯、温度异常”等现象，导致冰柜有效利用率低，此外，难以追溯因种种原因丢失的冰柜。

最后，投入产出难以评估。品牌商缺乏有效手段直接获取冰柜销售情况，冰柜投放效果、费用的实投率、冰柜投入产出难以评估。

玄武云智慧冰柜用得好，品牌商终端销量少不了

玄武云AIoT智慧冰柜，基于线下终端冰柜应用场景，深度结合AI和IoT技术，实时识别商品陈列（冰柜摆了什么）和冰柜动销（商品卖了多少），并通过消息提醒和智能数据分析，提升冰柜陈列中的空置率、纯净度等各项指标，从而指导品牌商供应链管理甚至是新品研发规划，打造爆款单品，有效提升终端销量。

真：陈列动销，数据归真。在冰柜陈列识别模型的支撑下，智慧冰柜实时监测“纯净度、饱和度、黄金位、缺货、必铺品”等陈列指标数据，“本品销量、销量排名、销量预测”等销量数据以及客流数据，向品牌商呈现最真实市场数据。

准：智能分析，精准决策。智慧冰柜上报陈列、销量、客流、设备运行状态等多维度数据，定时推送陈列问题通知，帮助品牌商快速定位冰柜陈列问题，改进拜访、执行策略，最终冰柜陈列纯度可提升17%，平均销量提升20%。

快：广宣丰富，快速转化。支持多种多样的广告宣传形式，如冰柜开门语音播报、大屏视频广告等，支持分区域、网点、时段推送，实现在最后1厘米影响消费者决策，快速转化销量。

稳：运行监测，稳定可控。智慧冰柜对“冰柜定位、开关灯、通电时长、冰柜温度”进行实时感知，并支持远程控制，从而提升设备管理、维护效率。

行业头部品牌都在用玄武云智慧冰柜

某国际饮料品牌：该品牌从2022年开始将智慧冰柜投放作为重点推广策略，以此掌握终端市场投放冰柜陈列情况及整改时效性、冰柜使用效率、固定资产安全、费用投放及绩效稽核等。应用玄武云AIoT智慧冰柜后，其冰柜陈列纯度提升17%，冰柜陈列改善次数提升2.66倍。

某乳业集团：该品牌以销售低温乳品为主营业务，80%业绩来源于线下门店，提高冰柜单产是其未来5年的增长重点。品牌引入玄武云AIoT智慧冰柜后，一是监测冰柜陈列，减少竞品/他品挤占提高本品销售机会；二是监测冰柜缺货，及时调货补货，提升销量，降低退损。最终，单台冰柜平均销量提升20%，平均每台销售额提升300元。

夏季即将来临，在冰柜争夺战中，可口可乐等行业头部品牌早已深入布局智慧冰柜。玄武云AIoT智慧冰柜可以帮助品牌商更好地收集数据、分析数据、使用数据，实现零售精细化运营，成为弯道超车、制胜终端的利器。

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责任编辑：kj005