来源 百家号

随着经济全球化的进程不断加深,制定国际化发展战略已经成为企业高质量发展的“必选项”。

近日,金蝶举办首场出海活动,金蝶中国副总裁、金蝶ME总裁林法成带来了《迈向世界一流,成为世界一流》主题演讲。

特别与您分享:

今天,我想对金蝶的新老朋友,讲一讲金蝶,尤其是我负责的这条产品线金蝶云·星空,是如何助力中国企业高质量出海,为所有的新老客户出海保驾护航。

这是今年金蝶的第一场出海市场活动,为什么要选在深圳呢?其实选择在深圳,是经过科学考量的。我们把过去中国企业出海的数量和相关的数据进行了系统的研究,截止到2022年末,出海企业总部位于深圳的数量接近51000家,位列第二,虽然与排第一的有69000多家的上海还有一些距离,但在疫情期间的发展可以说是非常快了。

为什么要出海?

今天我们在谈出海这个话题的时候,出海绝对不仅仅是今天才发生的。跟大家分享一位客户董事长的朋友圈,他刚刚去了越南,几天走下来对越南工厂有几点看法:

第一,国内来越南总体都是国内细分龙头企业。第二,并非因为订单饱和而来越南,都是规避风险以及关税原因。第三,来到越南,产能快速扩大,订单无法填满。第四,对当地营商环境都比较满意,特别是当地劳工,尤其有竞争力。第五,总体成本比国内略高,主因是上下游产业链不够完整。第六,越南在局部品类会取代中国成为主要角色,整体社会快速提升成为国际供应链新宠。

看好越南市场。这是金蝶客户董事长考察越南后,最真实的感受。

两会近期也刚开完,我发现有几位金蝶客户都提议了与出海相关的内容,比如盐津铺子,提到国家要构建出海服务平台,这涉及到金融机构、监管,还有海外创建面向民营企业的园区等。赛力斯集团,提到鼓励优质供应链出海。尚品宅配建议,从国家层面支持中小企业海外拓展。还有深圳市政协主席林洁,她提出了关于探索建立跨境数据流通交易平台的提案等等。为什么这么多代表提出出海相关提案?这说明从政府、企业,到切身正在经历出海的企业们,大家对出海的急迫性已经基本上形成了共识。

继续分享几个出海的数据。根据智能营销机构百炼智能的一份报告,2018年-2022年,新成立的出海企业的数量,已经有725874家企业尝试或计划出海,其中88.17%的企业已在商务部备案跨境电商资质。即使出海之路困难重重,但这并没有动摇企业家们出海的决心。近5年间,仍陆续有25.8万家新的出海企业成立,其中有超过一半是在新冠疫情3年期间诞生的。

再看人民日报具体的数字,2023年我们有进出口记录的外贸经营主体已经超过60万家,达到64.5万家。证券时报在今年3月份也发了一篇报道,叫《中国高端制造业乘风破浪,2023年出海贡献度创新高》,中国的高端制造业出海4年已经达到了70%以上,也就是说高端制造业在海外的业务贡献度已经占到其绝对值的70%了。正如现今中国的制造业、新基建,尤其这两年非常火的新能源汽车,也一路登上了国际舞台。

中国企业要出海,根因是什么呢?我们用AI搜集汇总了一些词汇,比如说第一个特别明显的词汇叫“低成本”。过去我也认为到越南去,可能成本会比较低,因为中国的人工成本现在已经没有优势了。但是其实正如前面金蝶一位客户董事长在朋友圈里提到的,综合成本比国内略高。你会发现虽然中国的劳动力成本在上涨,但因为我们上下游产业链体系特别全,所以综合成本事实上可能比越南还低,因为它的配套不完善,劳动力成本低,但是配套成本高,所以综合成本还是略高的。

第二,国内太卷了,尤其很多传统的制造业,国内已经卷不动了,所以我们要走出去,因为国外有大量的新兴市场。去年7月底、8月初的时候,因为金蝶要伴随客户出海,我也去了越南、泰国、马来西亚等地进行实地考察,回来之后我跟我的小伙伴们说,如果我现在是20多岁,我就决定去越南。为什么?我看到了大量的工业园区欣欣向荣、经济蒸蒸日上的场景。

随着中国经济的发展,所有的企业有条件的都应该思考怎么样去开拓一个新的市场,如果在国内利润率降低,劳动力成本在上升,总体的经营效益在下降,考虑出海是当前最佳的选择。种种现象成本、产业链转移、新兴市场拓展、关键领域的国际贸易壁垒及竞争、都督促或者逼迫现有的企业必须走出去,这是大势所趋。

所以中企出海不是选择题,而是必答题,走向全球化是中国企业迈向世界一流,成为世界一流的必经之路。我相信每一个中小企业,每一个中国企业都希望在全球化经济的今天成为世界一流的企业,所以一定要积极面对出海这个必答题。

出海企业数字化

首选金蝶云·星空

当中国企业在不断走向世界,一定有一家中国管理软件企业伴随中国企业走向世界一流。所以我今天的标题为《迈向世界一流,成为世界一流》,我希望金蝶,包括金蝶云·星空这条业务线、产品线给大家提供的一系列服务,能够助力中国所有企业在走向全球化的过程当中,帮助您构建一套科学、规范、安全、合规的管理体系,并且把中国无论是新基建、新能源、新制造、新消费,千行百业的管理经验能够输出到全球市场,这也实现了金蝶的一个梦想,叫“让中国管理模式在全球崛起”。

基于金蝶云·星空的数字化转型能给出海企业提供什么样的数字化服务?第一个,企业走向全球,绝对不能站在中国看全球,而是要学会站在全球看中国。过去的ERP,设计都是基于中国人的操作习惯,按中国人的习惯风格去设计产品,但是面向全球的时候,中国只是全球的一部分而已,我们研究通过什么样的数字化底层架构能够让全球不同国家的客户都拥有一站式的数字化解决方案。

基于金蝶对全球市场的思考,我们打造了一套基于全球思考,本地服务架构的数字化解决方案,包含合规本地化的能力,如数据合规、经营合规、财务合规、税务合规等问题,还有产品能力、服务能力等。大多数企业出海的时候都会涉及这些问题,面对全球采购供应链管理、全球生产运营管理、质量管理、协同办公、财务和数据管理等等,要满足国外的隐私、数据安全等等相关事宜,需要有专业的数字化服务商来帮助您构建技术服务底座。

这个解决方案核心在于打造一套基于数字化的“全球研产供销一体化协同体系”。今天高端制造业出海的贡献度超过70%,出海的制造业对于到海外除了文化、合规等相关的挑战之外,最大的管理挑战在哪里?其实是双供应链体系的运作。

正如上面客户朋友圈提到的,到越南出海的都是国内细分的龙头企业,这证明他们在国内已经做得很优秀了,在国内上下游配套,内部产业链协同都做得很好了。但是到了国外,需要重新打造一套新的供应链体系,这就意味着国内供应链体系要发挥优势,帮助国外的供应链体系形成协同,所以双供应链管理体系对中国的制造企业出海其实是一个巨大的挑战,需要实现国内外供应链的协同,互通共享增效。

所以我们通过全球思考、本地服务的体系,以数字化的能力助力大家打造一套基于数字化的全球研发、生产、供应、销售一体化的协作体系。同时,出海机会与风险并存,我们要确保助力出海企业实现全球的合规经营,包括产品、数据、财务、税务、经营合规等。

同时,金蝶搭建“三网合一”服务体系——海外本地服务、国内伙伴跟随服务、在线交付中心,以三张服务交付网络,保障海外项目顺利落地。金蝶在越南、新加坡及其他地区发展了本地化的交付实施和服务能力,加以金蝶全球在线交付中心,集合全球或者全中国的金蝶各行各业的服务专家为大家提供无间断在线服务,同时中国的服务伙伴全程跟随服务。以海外本地、中国本土、在线交付,三网合一服务,为大家出海保驾护航。

在中国中小企业国际合作协会数字化治理委员会的指导下,金蝶精选了10大出海企业城市,结合30年企业数字化转型积累,广泛联合我们的合作伙伴组成“出海舰队”,比如联动德勤的咨询服务、前海九米的跨境电商能力、亚马逊的品牌出海服务、爱点击集团的海外营销工具等,还有各行各业能够为大家出海提供服务的合作伙伴,护航中国企业安全合规、稳健地在海外发展。未来,我们会在这10大城市成立出海舰队,真正形成一个出海的生态服务体系,帮助金蝶的客户出海。

从数据上看,金蝶云·星空已经助力众多中国企业走向了全球化。在我们服务的客户当中,他们的业务已经遍布了172个国家和地区,而且适配海外会计准则的多语言版本数量多达41种。2023年8月8日,金蝶宣布开启全球化战略,决心拓展海外市场,迈向世界一流!目前金蝶已帮助许多国内龙头企业出海,如华新水泥、苹乐粮机、海泰钢管等,携手实现全球资源配置、全球财务核算管控等,以数字化助力每家中国企业走向全球。

未来,金蝶将联动“出海舰队”带动更多的中国企业行动起来,迈入世界的舞台,以数字化力量激发中小企业发展软件新质生产力,释放中国企业出海发展新动能,共同为经济社会高质量发展作出更大贡献!

关于金蝶云·星空

金蝶云·星空,高成长型企业SaaS管理云市场领导者,客户满意度、市场份额及客户续签续费率遥遥领先,连续4年市场占有率第一。

金蝶云·星空基于领先的可组装低代码PaaS平台,全面服务客户研发、智造、营销、供应链、财务等领域转型,已支持IPD、精益、阿米巴等先进管理理念在3.9万家客户实践,一起助力企业“产品力、获客力、交付力、口碑力、收益力”全面提升,重构企业数字战斗力。

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