我们连续4年关注中国酒业新秀——陈仕酒庄董事长冯伟先生。这个传奇的90后，每年将以独家视角，带给我们不一样的中国酒业新方向，新思路，带给我们关于事业和生活的深切感触。

经历十余年的大风大浪，顶着“中国酒业营销新锐”和“中国酒业管理大师”光环，这位传奇90后企业家已经趋于成熟。今年与陈仕酒庄董事长冯伟先生正式见面，他的形象和精神状态远超出我的想象，他不仅是一位有远见的年轻企业家，更是一位充满活力、气场强大的领导者。

一个多小时的采访交流，让我们见识到了这位企业家与众不同的力量——无论顺境逆境，在冯伟先生的利导思维下，都可以成为企业发展的助力，使他的企业能够在瞬息万变的市场环境中立足，并取得长足的发展。

正是因为这份特质，让这位90后企业家能够站在行业的前沿，前瞻未来、引领发展，让我们走进这位年轻企业家的内心世界，从各维度来解读他在企业经营和生活之道。以下是问答实录：

文文：冯总您好，时光荏苒，转眼即逝，我们又差不多一年不见。

冯伟：是的，时间过得很快，创业之路的时光更是转眼即逝。

文文:相比疫情三年，您觉得2024年后中国酒业的状态和出路在哪里？

冯伟：2023年是充满机遇与挑战的一年，全球经济环境的不确定性为2024年酒业的发展带来了众多全新的挑战。中国酒业的发展经历过年初的市场回暖、各大酒企业绩持续增长的盛况，也遭遇过动销缓慢、库存高企的困境。处在时代的大变局之中，各种新挑战、新问题层出不穷，对于整个行业而言，是个致命的打击。

2024年，我认为中国酒业应该向5个方向发展：1、数字转型，顺应时代  2、个性化，去香型化  3、消费升级，产业集中  4、文化营销，铸就特色 5、区域特色化。其他的一些我的观点，可以去看看今年我发表的几篇关于“中国酒业的未来”的文章。

文文：在来的时候，我去拜访过您的几位同行，他们对你充满敬意，评价很高，都认为您是这个行业的一个传奇人物。

冯伟：承蒙各位行业前辈和行业精英把我塑造成行业的传说。其实大家看到的只是我十年成长，没看到我成长背后的心酸历程。台上的所有光鲜，都是付出了普通人十倍甚至上百倍的代价。

走的太快的人，注定是无法顾及自己的心理防线的，甚至压抑的心态，只能对与自己最亲近的发泄情绪，所以十年创业之路，确实很艰难。错过了一切的美好。

中国酒业，我为之付出十年青春，但最终站在食物链顶端傲视全雄的时候，才明白很多错过或许才是最完美的结局。  

创业十年，完全物是人非，陈仕酒庄走的太快，曾经崇拜的行业老大哥，现在已经被我们甩出几条街，虽然十年未见，但陈仕酒庄已经成为江湖的传奇，原来真正了解我们的并不是我们自己，而是这些老大哥，对我们的事情连续关注十年，对我也很了解，业内都在传，陈仕酒庄的那个小孩非常厉害。

所以自己的成长自己是无法看到的，能看到的是你的江湖、你的行业和三年、五年、十年未见的人。所以，坚持就是胜利！

文文:都说做企业家，做管理者是孤独的，不管在工作还是生活中，冯总您怎么看？

冯伟：首先对于生活，我是一个非常无趣的人，没有其他男人一样的浪漫，也没有其他男人一样的温暖。比如在关心朋友亲人和下属方面，我更多的是在考虑把他们放在什么位置，对企业，这个社会的贡献大一点，我更多的时候是在考虑他们的未来和对社会的理解上来。在生活中也一样，我和我身边的人，除了工作就是工作，没想过其他的事情。

一个优秀的管理者，他天生就是不合群，喜欢独来独往，给别人的感觉有点高冷，但是他的内心却很温柔，若非他心甘情愿，没有人能拿捏住他，敢于独处独来独往，并且把孤独打败 。

所以管理者、老板、企业家要接受孤独，接受日复一日的无趣，坚持自己的梦想和信仰，把工作当成一份事业，从中找到自己的乐趣。

文文：我看了一下您最近一年的朋友圈，确实您的朋友圈很励志，生活也很精彩，我想问一下，您对事业和生活的看法，或者您认为，您在做企业这条路上，是得到的多还是失去的多？

冯伟：首先对于事业和生活来说，事业和生活本来就是不能分割的。事业来源于对美好生活的向往，生活又反哺事业，为事业带来稳定性和温馨。所以算相辅相成，有得必有失吧。

其次，在创业这条路上，特别是在瓶颈期，确实会失去很多美好的东西，比如：你爱的人，你的亲人，你的朋友等。在自顾不暇的瓶颈期，你是没有时间精力来兼顾所与人的情绪的，因为事业发展太快，你还没反应过来，又进入了下一个阶段。就像有个曾经的合作伙伴给我说过一句话：“其实我真的觉得太累了、我感觉没有自己生活，每天都围到公司和你在打转，连情绪都不是自己的。应酬完了，再晚送你回去，我自己回去，你可能都没注意，你连一句问我安全到家都没有过。”

所以对于瓶颈期的创业者来说，付出的代价是很大的，但不管这个代价有多大，首要的还是坚持事业。只有有了事业，你的各方面才会得到提升。一个人努力的意义，是让自己的人生有更多选择的权利，企业家也是一样，需要的是稳定的事业和拥有更多选择的权利，而不是被迫选择。在这睁开眼就需要金钱的社会，做好事业，努力赚钱才是人间清醒，才是成年人应该有的底气，而不是整天陷入亲情、友情、爱情的旋涡无法自拔。

文文：那么对于陈仕酒庄和您个人来说，今年有些什么收获？

冯伟：陈仕酒庄已经尝试了很多条赛道，而且是已经在几条赛道上取得了成功。陈仕酒庄目前旗下产业已经全部轻松破亿，2024年，我们整合：重庆、四川、云南、贵州、陕西、湖北、甘肃等市场，并建立起了外仓，相信2024年陈仕酒庄的营收会再创新高。江浙沪及广东、福建市场也开始在融进我们的产品。可以说2023年，陈仕酒庄的发展是可喜可贺的。

对于个人来说，今年我确实经历太多事情了。可能这就是成长和成熟的代价吧。我是一个非常强势的老板，所以在我身边做事的人都觉得很有压抑的感觉。“强势、霸道”可能是我人生性格中的缺陷吧。

在企业高速发展的同时，也给我带来了巨大的压力。很多时候，我总是有无数理由来放弃，比如今天很累，所以不想跑步；今天身体不舒服，所以不想学习；今天心情不好，所以不想工作。但今天不跑步，不工作，将来的某一天都要照单全收。

人总要咽下一些委屈，坚持一些事情，然后一字不提的擦掉眼泪往前走，没有人能像一张白纸一样没有故事，成长的代价就是失去原来的样子。

所以2023，总的来说，失去比得到多吧。

文文：冯总，不介意问您个题外话题吧?我刚在问到“您在做企业这条路上，是得到的多还是失去的多”的时候，您的眼眶红润了，您是有什么很深的感悟或者触景生情吗？

冯伟：以前我其实是一个很冷酷的管理者，也是一个无情的男人，在管理上，我只讲规则，不讲人情 ; 在个人情感上，我始终在跟所有人保持安全距离，甚至我身边的人都看不懂我。但不得不承认，人确实是在经历了一些事情之后，就悄悄的换了一个性格，曾经的那个自己再也回不去了。从幼稚到成熟，从单纯到复杂，从直来直去到小心翼翼，从没心没肺到充满防备，时间在走，人也在变，风风雨雨一路走来，虽然不一定成功，但一定在成长。

今年最大的遗憾就是，有很多在我身边的人，攒足了失望离我而去，而这些都是我后知后觉，等到我反应过来，一切都晚了。所以人生总是要有遗憾的。

文文：对于企业经营和管理来说，今年您有没有什么要分享给大家的？

冯伟：企业经营的核心在于利润，利润来自于开流节源；企业管理的核心在于人心，不管是对内管理还是对外管理，得人心者得天下。再者就是创业者和企业家的心态。

风雨十年，生意场上我是饱受是非争议的人……哭过笑过从未放弃过，有人来，有人走，我从未停下前进的脚步。创业者和企业家是不需要情感的，不要因为一个优秀的员工跟了你三年、五年、十年离你而去而悲伤，“悟以往之不谏，知来者之可追”珍惜当下跟你一起并肩战斗的人。

十年的历练，我对企业经营和管理的理解越来约深刻，新的一年我将初心不改，秉持我的原则：坚持行业，做对事，抓风口，坚持决战未来……致敬过去，致敬自己，致敬所有为梦想努力奋斗的人。

文文：我看冯总您经常写一些关于商业理论和原理和跨行业的企业心得，今天为大家分享一下您2023年关于经营管理的体会。

冯伟：其实不管是我的朋友圈还是各种论坛，有很多感悟，都是我在商业实践中总结的。这里给大家分享几点：

1、关于赚钱

遇到好的机遇，往往就是一两年时间都改变了你的历史性转折，所以在这个机遇来临之前，创业者、企业家需要做好内功，充分准备。

中国目前的经济状况，能赚钱的企业管理模式只有一个，一个老板，带个助理，一年销售几个十几个亿。但凡需要用人去堆的行业，都只能赚点流水而已。老板要掌握的是核心渠道，核心要素。但凡需要服务的行业都不要去碰，除非你能做到100亿。

所以，富在术数不在劳身，利在局势不在躬耕。财富只是认知的补偿，而不是对勤奋的嘉奖。

2、关于创业者的自信

我一直都是一个很自信的人，我是90后，我一年能赚几千万，喊什么辛苦，喊什么累，喊什么寂寞？我一年赚的钱是普通人十辈子早出晚归才能赚到的钱，当80%的90后还在为几千块钱的工资早出晚归时，我已经在安排我的退休生活了，所以我天生都有一种优越感。所以在这里给创业者分享几句：请收起你的矫情，请收起你的玻璃心，全力以赴在自己的行业，成为自己的领袖。前半生请记住“不要怕”，后半生你才不会悔。创业者必须找到一个让你兴奋、热血沸腾的行业，让你花十年、二十年拼尽全力，抛洒热血，付出青春和精力。

“于高山之巅，方见大河奔涌；于群峰之上，便觉长风浩荡；挺立潮头，方知浪高风急；登高望远，才见壮阔河山”这才是创业者和企业家应该有的胸怀。

文文：感谢冯总今天关于事业和生活的分享。我们已经认识4年，我感觉我们4年的采访，我们是越来越深入。我也采访了几十位年轻企业家，确实在您这个年龄对事业、生活、行业有这么深思想高度和感悟的人很少。再次感谢冯总触景式分享，我想这篇文章应该能给正在创业的人一些深切的感悟。

冯伟：谢谢文文，谢谢今日头条4年来的持续关注，借用现在网上流行的一句话“风有约，花不误，年年岁岁不相负；落日与晚风，朝朝又暮暮”，期待天下创业者和企业家，不管2023年你经历了什么，请站起来，继续厮杀，我们江湖见。不确定性时代，坚持就是胜利。

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