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陈仕酒庄董事长冯伟 | 不确定性时代,坚持就是胜利

陈仕酒庄董事长冯伟 | 不确定性时代,坚持就是胜利
2024-01-09 17:24:13 来源: 中企经济网

我们连续4年关注中国酒业新秀——陈仕酒庄董事长冯伟先生。这个传奇的90后,每年将以独家视角,带给我们不一样的中国酒业新方向,新思路带给我们关于事业和生活的深切感触

经历十余年的大风大浪,顶着“中国酒业营销新锐”和“中国酒业管理大师”光环,这位传奇90后企业家已经趋于成熟。今年与陈仕酒庄董事长冯伟先生正式见面,他的形象和精神状态远超出我的想象,他不仅是一位有远见的年轻企业家,更是一位充满活力、气场强大的领导者。

一个多小时的采访交流,让我们见识到了这位企业家与众不同的力量——无论顺境逆境,在冯伟先生的利导思维下,都可以成为企业发展的助力,使他的企业能够在瞬息万变的市场环境中立足,并取得长足的发展。

正是因为这份特质,让这位90后企业家能够站在行业的前沿,前瞻未来、引领发展让我们走进这位年轻企业家的内心世界,从各维度来解读他在企业经营和生活之道。以下是问答实录:

文文:冯总您好,时光荏苒,转眼即逝,我们又差不多一年不见。

冯伟:是的,时间过得很快,创业之路的时光更是转眼即逝。

文文:相比疫情三年,您觉得2024年后中国酒业的状态和出路在哪里?

冯伟2023年是充满机遇与挑战的一年,全球经济环境的不确定性为2024年酒业的发展带来了众多全新的挑战。中国酒业的发展经历过年初的市场回暖、各大酒企业绩持续增长的盛况,也遭遇过动销缓慢、库存高企的困境。处在时代的大变局之中,各种新挑战、新问题层出不穷,对于整个行业而言,是个致命的打击。

2024年,我认为中国酒业应该向5个方向发展:1、数字转型顺应时代  2、个性化去香型化  3、消费升级产业集中  4、文化营销铸就特色 5、区域特色化。其他的一些我的观点,可以去看看今年我发表的几篇关于“中国酒业的未来”的文章。

文文:在来的时候,我去拜访过的几位同行,他们对你充满敬意,评价很高,都认为您是这个行业的一个传奇人物。

冯伟:承蒙各位行业前辈和行业精英把我塑造成行业的传说。其实大家看到的只是我十年成长,没看到我成长背后的心酸历程。台上的所有光鲜,都是付出了普通人十倍甚至上百倍的代价。

走的太快的人,注定是无法顾及自己的心理防线的,甚至压抑的心态,只能对与自己最亲近的发泄情绪,所以十年创业之路,确实很艰难。错过了一切的美好。

中国酒业,我为之付出十年青春,但最终站在食物链顶端傲视全雄的时候,才明白很多错过或许才是最完美的结局。  

创业十年,完全物是人非,陈仕酒庄走的太快,曾经崇拜的行业老大哥,现在已经被我们甩出几条街,虽然十年未见,但陈仕酒庄已经成为江湖的传奇,原来真正了解我的并不是我们自己,而是这些老大哥,对我的事情连续关注十年,对我也很了解,业内都在传,陈仕酒庄的那个小孩非常厉害。

所以自己的成长自己是无法看到的,能看到的是你的江湖、你的行业和三年、五年、十年未见的人。所以,坚持就是胜利!

文文:都说做企业家,做管理者是孤独的,不管在工作还是生活中,冯总您怎么看?

冯伟:首先对于生活,我是一个非常无趣的人,没有其他男人一样的浪漫,也没有其他男人一样的温暖。比如在关心朋友亲人和下属方面,我更多的是在考虑把他们放在什么位置,对企业,这个社会的贡献大一点,我更多的时候是在考虑他们的未来和对社会的理解上来。在生活中也一样,我和我身边的人,除了工作就是工作,没想过其他的事情。

一个优秀的管理者,他天生就是不合群,喜欢独来独往,给别人的感觉有点高冷,但是他的内心却很温柔,若非他心甘情愿,没有人能拿捏住他,敢于独处独来独往,并且把孤独打败 。

所以管理者、老板、企业家要接受孤独,接受日复一日的无趣,坚持自己的梦想和信仰,把工作当成一份事业,从中找到自己的乐趣。

文文:我看了一下您最近一年的朋友圈,确实您的朋友圈很励志,生活也很精彩,我想问一下,您对事业和生活的看法,或者您认为,您在做企业这条路上,是得到的多还是失去的多?

冯伟:首先对于事业和生活来说,事业和生活本来就是不能分割的。事业来源于对美好生活的向往,生活又反哺事业,为事业带来稳定性和温馨。所以算相辅相成,有得必有失吧。

其次,在创业这条路上,特别是在瓶颈期,确实会失去很多美好的东西,比如:你爱的人,你的亲人,你的朋友等。在自顾不暇的瓶颈期,你是没有时间精力来兼顾所与人的情绪的,因为事业发展太快,你还没反应过来,又进入了下一个阶段。就像有个曾经的合作伙伴给我说过一句话:“其实我真的觉得太累了、我感觉没有自己生活,每天都围到公司和你在打转,连情绪都不是自己的。应酬完了,再晚送你回去,我自己回去,你可能都没注意,你连一句问我安全到家都没有过。”

所以对于瓶颈期的创业者来说,付出的代价是很大的,但不管这个代价有多大,首要的还是坚持事业。只有有了事业,你的各方面才会得到提升。一个人努力的意义,是让自己的人生有更多选择的权利,企业家也是一样,需要的是稳定的事业和拥有更多选择的权利,而不是被迫选择。在这睁开眼就需要金钱的社会,做好事业,努力赚钱才是人间清醒,才是成年人应该有的底气,而不是整天陷入亲情、友情、爱情的旋涡无法自拔。

文文:那么对于陈仕酒庄和您个人来说,今年有些什么收获?

冯伟:陈仕酒庄已经尝试了很多条赛道而且是已经在几条赛道上取得了成功。陈仕酒庄目前旗下产业已经全部轻松破亿,2024年,我们整合:重庆、四川、云南、贵州、陕西、湖北、甘肃等市场,并建立起了外仓,相信2024年陈仕酒庄的营收会再创新高。江浙沪及广东、福建市场也开始在融进我们的产品。可以说2023年,陈仕酒庄的发展是可喜可贺的。

对于个人来说,今年我确实经历太多事情了。可能这就是成长和成熟的代价吧。我是一个非常强势的老板,所以在我身边做事的人都觉得很有压抑的感觉。“强势、霸道”可能是我人生性格中的缺陷吧。

在企业高速发展的同时,也给我带来了巨大的压力。很多时候,我总是有无数理由来放弃,比如今天很累,所以不想跑步;今天身体不舒服,所以不想学习;今天心情不好,所以不想工作。但今天不跑步,不工作,将来的某一天都要照单全收。

人总要咽下一些委屈,坚持一些事情,然后一字不提的擦掉眼泪往前走,没有人能像一张白纸一样没有故事,成长的代价就是失去原来的样子。

所以2023,总的来说,失去比得到多吧。

文文:冯总,不介意问您个题外话题吧?我刚在问到“您在做企业这条路上,是得到的多还是失去的多”的时候,您的眼眶红润了,您是有什么很深的感悟或者触景生情吗?

冯伟:以前我其实是一个很冷酷的管理者,也是一个无情的男人,在管理上,我只讲规则,不讲人情 ; 在个人情感上,我始终在跟所有人保持安全距离,甚至我身边的人都看不懂我。但不得不承认,人确实是在经历了一些事情之后,就悄悄的换了一个性格,曾经的那个自己再也回不去了。从幼稚到成熟,从单纯到复杂,从直来直去到小心翼翼,从没心没肺到充满防备,时间在走,人也在变,风风雨雨一路走来,虽然不一定成功,但一定在成长。

今年最大的遗憾就是,有很多在我身边的人,攒足了失望离我而去,而这些都是我后知后觉,等到我反应过来,一切都晚了。所以人生总是要有遗憾的。

文文:对于企业经营和管理来说,今年您有没有什么要分享给大家的?

冯伟:企业经营的核心在于利润,利润来自于开流节源;企业管理的核心在于人心,不管是对内管理还是对外管理,得人心者得天下。再者就是创业者和企业家的心态。

风雨十年,生意场上我是饱受是非争议的人……哭过笑过从未放弃过,有人来,有人走,我从未停下前进的脚步。创业者和企业家是不需要情感的,不要因为一个优秀的员工跟了你三年、五年、十年离你而去而悲伤,“悟以往之不谏,知来者之可追”珍惜当下跟你一起并肩战斗的人。

十年的历练,我对企业经营和管理的理解越来约深刻,新的一年我将初心不改,秉持我的原则:坚持行业,做对事,抓风口,坚持决战未来……致敬过去,致敬自己,致敬所有为梦想努力奋斗的人。

文文:我看冯总您经常写一些关于商业理论和原理和跨行业的企业心得,今天为大家分享一下您2023年关于经营管理的体会。

冯伟:其实不管是我的朋友圈还是各种论坛,有很多感悟,都是我在商业实践中总结的。这里给大家分享几点:

1、关于赚钱

遇到好的机遇,往往就是一两年时间都改变了你的历史性转折,所以在这个机遇来临之前,创业者、企业家需要做好内功,充分准备。

中国目前的经济状况,能赚钱的企业管理模式只有一个,一个老板,带个助理,一年销售几个十几个亿。但凡需要用人去堆的行业,都只能赚点流水而已。老板要掌握的是核心渠道,核心要素。但凡需要服务的行业都不要去碰,除非你能做到100亿。

所以,富在术数不在劳身,利在局势不在躬耕。财富只是认知的补偿,而不是对勤奋的嘉奖。

2、关于创业者的自信

我一直都是一个很自信的人,我是90后,我一年能赚几千万,喊什么辛苦,喊什么累,喊什么寂寞?我一年赚的钱是普通人十辈子早出晚归才能赚到的钱,当80%的90后还在为几千块钱的工资早出晚归时,我已经在安排我的退休生活了,所以我天生都有一种优越感。所以在这里给创业者分享几句:请收起你的矫情,请收起你的玻璃心,全力以赴在自己的行业,成为自己的领袖。前半生请记住“不要怕”,后半生你才不会悔。创业者必须找到一个让你兴奋、热血沸腾的行业,让你花十年、二十年拼尽全力,抛洒热血,付出青春和精力。

于高山之巅,方见大河奔涌;于群峰之上,便觉长风浩荡;挺立潮头,方知浪高风急;登高望远,才见壮阔河山”这才是创业者和企业家应该有的胸怀。

文文:感谢冯总今天关于事业和生活的分享。我们已经认识4年,我感觉我们4年的采访,我们是越来越深入。我也采访了几十位年轻企业家,确实在您这个年龄对事业、生活、行业有这么深思想高度和感悟的人很少。再次感谢冯总触景式分享,我想这篇文章应该能给正在创业的人一些深切的感悟。

冯伟:谢谢文文,谢谢今日头条4年来的持续关注,借用现在网上流行的一句话“风有约,花不误,年年岁岁不相负;落日与晚风,朝朝又暮暮”,期待天下创业者和企业家,不管2023年你经历了什么,请站起来,继续厮杀,我们江湖见。不确定性时代,坚持就是胜利

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