完善供应链，提高竞争力，逐步增强企业市场话语权 ——采访纳德新材料总经理莫浩文

随着技术的不断发展，陶瓷行业步入一个“转型升级”的关键阶段。为了能够获得更多客户的认可与青睐，一些具有前瞻意识的陶瓷企业，以及新材料企业，坚持以“完善供应链”为发展目标，不断开拓创新，不断拼搏奋进，取得了无数值得称道的发展成果。创办于2006年的广东纳德新材料有限公司（以下简称“纳德新材料”）便是其中之一。

此次个人采访，我们成功邀请到了纳德新材料的总经理，以及技术研发工程师莫浩文。帮助我们从高层管理者的视角出发，了解一家陶瓷企业在全球化发展、原材料供应，以及科技研发等方面的发展全貌。

将科技研发摆在重要位置，始终保持陶瓷行业领导地位

“我们都知道，在当前陶瓷行业，纳德新材料可以说是处在一个行业领导地位。请问您是如何看待这个市场领导地位的？”莫浩文表示，“守住这个市场领导地位，关键举措只有一点，那就是在科技研发方面，始终保持自己的优势和特色。”

从企业建立以来，纳德新材料长期专注于陶瓷、石材磨抛与防污领域的专项技术开发，通过多年与国内著名品牌的承包合作，积累了丰富的生产工艺技术。正是因为纳德新材料始终将科技研发，摆在企业发展的重要位置，才能够在短短十几年的时间当中，从一家小工厂发展到目前员工近700人，年销售额超过5亿元的专精特新大型企业。莫浩文认为，“纳德新材料的成功与技术研发所取得的成果，绝对分不开干系，这点可以从我们公司的市场口碑可以看出。”

2016年开始，纳德新材料在原有超洁亮技术的基础上，进行功能瓷砖的技术研究，在瓷砖表面持久防滑功能方面的研究成果，令全行业受益并获得国家发明专利。同年，纳德新材料通过国家高新技术企业认证；2019年5月，纳德《大板智能磨抛防污生产线》项目、《基于超洁亮技术的持久防滑功能陶瓷砖工艺技术研发与应用》项目通过国家级科技成果鉴定，总体技术分别达到国际领先和国际先进水平；除此之外，《广东省建材抛光防污设备及新材料工程技术研究中心》等一批政府支持的专业研究机构先后落户纳德新材料，进一步巩固自身的市场领导地位。

成功进驻国际市场，坚持实施跨国发展策略

“当前不少陶瓷企业，都将自己的发展目标聚焦于海外市场，希望能够进一步提升旗下产品销量。请问纳德新材料在海外市场扩展方面，有哪些值得分享的经验和措施吗？”针对此类问题，莫浩文表示，“为了能够在国际市场实现业务扩展的目标，并且进一步深化科技产业布局，我们纳德新材料在全国各大陶瓷、石材产区以及印度、土耳其、巴西、阿联酋、哈萨克斯坦、越南等国家与地区设有售后服务机构，以及分公司。”这些分支机构，能够帮助纳德新材料进一步增强市场影响力，以及产品知名度，从而在国际市场形成固定的品牌辨识度。

当然，为了确保稳定的原材料供应，提高生产效率，应对的供应链风险。纳德新材料还在2019年正式启用位于广东省肇庆市大旺高新开发区的生产基地，为日后的再次腾飞提供了坚实的产业基础。莫浩文指出，“一般来说，原材料供应对于整个陶瓷行业而言，都是一个棘手难题。但我们通过产能升级的方式，有效克服了这个难题。”

“纳德牌陶瓷机械及耗材”产品在2021年、2022年经中国建筑卫生陶瓷协会认定为国内行业排名前三位，产品竞争力和创新程度均属于国内领先梯队。除此之外，纳德新材料正筹备IPO上市计划，从而持续增强企业创新力量。对此，莫浩文表示，“为了成功实现IPO上市，我们专门制定了相应的发展计划。譬如说，编写招股书，准备好公司的发展历程、财务管理、风险等方面的资料；认真分析新材料行业的市场状况，确定IPO的发行价格；准备进行路演工作，增加潜在投资者的信心等等。”

“不可否认的是，IPO上市是一场硬仗，但我们有信心，也有能力打好这一仗。”莫浩文最后坚定地表示。（终稿 李山）

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