站在2024年的开端,回头看2023年,视角更高、看得更全。

这一年,全球经济并没有迎来期待中的V型反弹,而是走出了K型分化,消费升级和降级同时发生;这一年,ChatGPT引领的AI潮流正在改变我们的工作和生活;这一年,中国品牌在科技研发上扬眉吐气,华为、比亚迪刷屏;这一年,大家也更热爱国货了,新国货掀起出海潮,老国货引发野性消费……

那么,现在是一个很好的时机。从过去一年的品牌动作和消费者变化中抽丝剥茧,总结趋势,以便我们正确应对2024年。

2024是中国经济发展转变的关键一年,中国品牌也面临着转型升级的关键期,机遇与挑战并存。这往往是考验品牌竞争力的最佳时机,也是企业家实施战略转型的窗口期,面对一个不确定的2024年,把握住新的品牌发展大趋势显得尤为重要。

超级品牌战略专家吴子剑先生是超级品牌的创始人,作为中国唯一以市场成功为导向的实战型咨询公司,唯一拥有超级品牌知识产权的公司,持续以中国超级品牌战略推动中国品牌向前。在近期的演讲中,吴子剑先生以24年300多家成功的品牌战略咨询实战经验,揭晓了2024品牌进化的八大趋势。

现整理分享给大家,祝2024年一起品牌进化。

一、高端

伴随K型时代到来,消费升级和消费降级同时发生,要么提供更具性价比的产品,要么提供更高端的产品。

从市场表现来看,2023年以来中国的高端消费一直稳步增长,30万以上车型的销量增速为35.1%、黄金消费在前3个季度同比增长7.32%、香奈儿跟LV在连续宣布涨价后依然在中国保持着双位数的增长。

从消费群体来看,在中国宏观经济稳步发展的背景下,新一代消费人群倾向于追求高品质的生活,中产及新锐白领也已是品质消费的成熟群体。

并且,过往几十年中国经历高速增长期,大多在抢占市场。现在,消费市场来到存量时代,品牌也沉淀了很多技术与工艺,是时候开始将产品打磨成“作品”。

于是我们看到,很多中国品牌在迈向高端。包括华为手机,新能源汽车,以及更多大众消费领域,比如安踏、李宁、特步们,正逐渐成为中国运动市场的主力,而耐克阿迪在中国市场的份额开始下降,这是中国品牌努力高端化的结果。

可以预见,2024年将有更多品牌往高端发展,以更高端的享受赢得消费者选择。

二、平替

找平替已经成为消费市场上的重大趋势,在百度上搜索“平替”有超1亿个结果,小红书与之相关的笔记约56万篇。

不仅大牌品牌有平价替代品,甚至生活必需品也可以找到平价替代品,花小钱就能享受高品质的生活。

如今,中国的供应链和产能已经足够优秀,支持品牌们把价格做得更便宜,从一些大牌手中抢夺消费者。

值得一提的是,消费者理想中的平替,绝不是在品质上做减法,而是要综合考量使用体验,做出性价比最高的产品,并缩短触达消费者的链路进行售卖,最终提供的是一种更具性价比的品质生活。

三、健康

快节奏的工作、加大的社会压力、疫情产生的深远影响、社会老龄化、国家健康相关政策等因素,同时推动着当代人对自身健康的关注度提高,催生了健康与养生经济的火热。

国家统计局数据显示,2023年前三季度,全国居民人均医疗保健消费支出1835元,增长15.0%,占人均消费支出的比重为9.4%。

品牌方面,2023年京东双十一,健康消费被视为“新刚需”,有超过6000个健康品牌成交额翻倍,平台上首次参与大促的商家增加3.5万家;美团外卖发布的数据显示,2023年10月16日以来,关键词带有“养生”的外卖餐品销量同比增长了372.2%;燕之屋在港股成功上市,成为燕窝行业第一股,也说明了资本对于健康消费的看重。

同时,健康消费年轻化趋势明显,在2023年京东健康消费者中,16岁至35岁年龄人群占比超过四成。

据国家卫计委的“健康中国”计划提出,预计到2030年,我国健康产业规模将显著扩大,总规模将达16万亿元,将达到目前规模的30倍。

随着“健康中国”顶层设计的影响力加强,人们健康意识的趋向成熟,健康需求只会不断上升,将会为健康类消费带来更广阔的市场空间。

四、国货

历年来我们举办的中国品牌日 • 深圳地方特色活动 •深圳国际品牌周「超级品牌创新大会」,在这里,我们见证到了国货品牌的强势崛起。

品质自信、文化自信、品牌自信!三个自信相互叠加,国货品牌正迎来最好的时代!

历经40多年的改革开放,中国制造的优势不断积累与完善,许多行业实现了崛起,在家电行业、电动车行业、太阳能光伏、新能源行业都开始领先世界。

同时随着本土意识与文化自信的日益增强,中国消费者对本土品牌的接受度、喜爱度与日俱增,推动着中国品牌无论是在本土消费市场,还是全球竞争格局当中,都发生着深刻变化。

在家电市场,本土品牌已居主导地位,彩电、空调、冰箱、各式小家电,中国家电品牌布满了客厅、厨房,卧室、卫生间,无处不在。在日化行业,中国本土品牌崛起带动着更多消费者越来越青睐本土品牌的美妆产品,甚至出现了溢出效应,对日韩品牌形成了挑战。

或许你还记得,过去一年,华为mate60走出了技术封锁,成为了一台现象级、里程碑式的手机;比亚迪成为了全球首个达成第500万辆新能源汽车下线的车企;蜂花、莲花味精、活力28等老牌国货走进直播间,被野性消费。

2024,随着国家经济实力的持续增强,新一代的消费者只会越来越倾向国货,更多的国货品牌将会崛起!

五、情绪

一个产品,通常有三种价值:资产价值、功能价值和情绪价值。

在社会压力越来越大的今天,人们需要情绪释放来得到放松,这就促成了他们对生活细节、情感氛围的关注。于是,情绪价值成了当下很多品牌打的“一张牌”。

怎么理解情绪价值?是用户为了获得某种情绪和感受,而愿意支付的价值。

过去一年,相当多的概念爆火,背后都是情绪价值的展现,例如“寺庙经济”、“春日营销”、“精致露营”、“多巴胺色彩”,其中“多巴胺营销”更是成为了品牌营销的制胜利器,去星巴克,去瑞幸,甚至去很多面包店、餐厅,都能在点单时看到“多巴胺”这个关键词。“多巴胺生咖”、“多巴胺茶饮”、“多巴胺菜单”...万物皆可多巴胺,到处都是多巴胺。

多巴胺在微信指数超过1亿、小红书相关笔记超过400万篇、抖音上有的相关话题更是播放超过了100亿次。

谁占领了用户的情绪,谁就占领了用户的钱包。2024年,如何围绕消费者找准共鸣点,输出情绪价值,是提高品牌忠诚度、赢得增长的关键。

六、男性

年轻男性消费者正成为一支不可忽视的市场主力,推动“他经济”在过去一年稳步增长。

他们主要以90后、95后,以及00后为主,属于刚步入社会不久,以及处于职业和事业上升期为主的年轻人,消费有很强的的“悦己”特征,在数码、家电、娱乐直播、投资理财、游戏、IT电子类、新能源汽车等细分领域的话语权占据绝对优势。

2023年天猫双十一,男性打破了“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”的鄙视链,公路自行车销售额增幅305%、电竞产品销售额增幅114%、冲锋衣销售额增幅90%,取代茅台、钓鱼和始祖鸟,成为男性消费“新三宝”。

一批切中“他经济”浪潮的新品牌如On昂跑、nice rice也在迅速冒头。

预计2024年,“他经济”将继续蓬勃发展。

七、跨界

过去一年中国品牌在变化中寻求突破与破局,跨界营销成为了一项重要的营销策略,不仅可以快速做大声量,还可以扩大触达圈层,提升品牌形象和口碑,尤其是在茶饮、咖啡赛道,跨界合作已经成为各大品牌的拿手技艺,从年头到年尾,各类跨界合作层出不穷,也产生了一系列非常有影响力的案例。

例如茅台和瑞幸的跨界联合,仅1天就卖出了542万杯,营收超过1个亿,让茅台市值涨了0.8%(200亿);喜茶携手奢侈品品牌FENDI的跨界联合更是刷爆了朋友圈。

值得一提的是,跨界联合可以并不只是品牌的传播层,甚至渠道都可以开展跨界。例如海底捞外送和逮虾记联合推出“黑金(墨鱼汁)虾肉卷”,对于海底捞而言,其借力于逮虾记在海鲜滑类领域的影响力达到了为品质背书的目的;而对于逮虾记而言,海底捞则是一个优质渠道,可以让更多消费者认识和品尝到逮虾记的产品。

2024年,我们将看到更多优秀的品牌通过跨界找到新的增量。

八、AI

ChatGPT类产品的大热,让AI营销备受关注,不少品牌凭借AI生成的内容成功出圈。AI技术的发展还推动了营销的创新,如元宇宙概念走红后的元宇宙营销,给内容增加了看点与新颖性,还有AI主播在品牌直播间24小时不间断带货。

从长期来看,AI技术的应用将大幅提升营销的整体效率,帮助品牌更精准地定位目标市场和消费者群体,同时降低营销成本。

随着人工智能技术的持续发展与渗透,营销领域中的AI技术应用场景会更加广阔,不仅会被更多的消费者接受,品牌营销玩法也将更加多样化。

小结:

时间的车轮已驶入2024年,这是让我们非常期待、又充满忐忑和好奇的一年,竞争更加激烈,复苏市场的争夺战进入白热化阶段,多元化的品牌营销将百花争艳。

希望我们都能抓住高端、平替、健康、国货、情绪、男性、跨界、AI这八大趋势,一起在2024年向超级品牌进化!

责任编辑：kj005