受空气污染、护肤和彩妆过度等因素影响，我国敏感肌人群越来越多，敏感肌修护作为潜力赛道，成为各大品牌争夺的对象，市场竞争非常激烈。

作为专注敏肌修护的国货品牌，弥玥泉在赛道深耕十多年，在抖音、天猫等电商平台中均取得了不错的战绩，曾荣登抖音喷雾年度金榜TOP1、抖音舒缓喷雾爆款榜TOP1，以及天猫喷雾爽肤水热销榜TOP1等多个榜单，虽然目前产品线还比较单一，但在敏肌舒缓方面的实力却不容小觑。

△数据来源于抖音电商平台

△数据来源于天猫电商平台

弥玥泉作为从中国边疆走出来小众民族品牌，是如何从敏感肌赛道中脱颖而出，成为万千敏肌的挚爱？通过拆解弥玥泉的打法不难发现，其在成分、功效、营销方面的用心。

洞察敏感肌痛点

挖掘敏肌进阶需求

据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，目前有40%-56%的亚洲女性肌肤属于敏感肌，其中我国约有36.1%的女性存在敏感性皮肤问题，敏感肌女性潜在人群约1.08亿人。

面对庞大的敏感肌人群，弥玥泉不断通过市场调研，把握敏感肌痛点，并从日常护理、场景化护肤等不同维度，多方面挖掘敏感肌需求，力求为消费者打造精准、有效的产品。

敏感肌由于屏障受损，肌肤水分流失加速、皮肤的抵御刺激能力下降，易受日晒、换季、熬夜、化妆等因素的影响，导致肌肤紧绷、泛红、干痒，是一种非常脆弱的肌肤状态。在护理方面，敏感肌既需要产品温和安全，减少皮肤刺激，又需要产品具有强大的修护功效，能够在换季、熬夜、肌肤状态不稳定的情况下，急救维稳，舒缓肌肤的干痒泛红。

基于此，弥玥泉提出纯净护肤理念，旨在通过精简的成分配方，达到有效的修护功效，并与晟薇药业（上海）有限公司&东方美谷功能护肤研究院达成战略合作，借助其完善的实验设备及专业人员队伍，不断创新科研，开发敏肌修护产品，逐渐占据敏感肌心智。

占据新疆特色成分优势

打造敏肌修护产品

想要产品实现温和修护功效，成分至关重要。

在敏肌赛道争夺愈演愈烈的情况下，无数品牌方高举成分大旗，常见的马齿苋、积雪草等敏肌修护成分已被广泛用于产品中，想要实现产品差异化，就要在成分上实现突破。

弥玥泉并没有过多纠结市面上已有成分，而是另辟蹊径，选择新疆特色原料“天山冰川温泉水”为主要成分。天山冰川温泉水源于布隆大峡谷4200m处，高海拔极寒环境下，水源远离污染，天然纯净，兼具补水修护力。据悉，在天山当地的游牧民族，在恶劣环境下，经常用泉水清洗肌肤，防止肌肤皲裂。

为确保产品的有效性，弥玥泉对冰川温泉水做了大量实验，证实冰川温泉水，自带小分子团、低氘、矿物元素丰富属性，可以快速穿过肌肤通道，到达肌肤深处补水，修护受损屏障，增强肌肤抵御力，能有效减少25%的水分流失率和25%的乳酸刺痛率。

借助天山冰川温泉水的纯净修护功效，弥玥泉以冰川温泉水主要成分打造了冰川温泉保湿喷雾，喷雾配方精简，不含酒精香精防腐剂，上脸温和舒适，吸收快，补水清爽，还能舒缓肌肤干燥泛红不适，是非常适合敏感肌人群的产品。

多渠道营销矩阵

完善线上线下布局

在通过创新科研，提升产品品质的同时，弥玥泉巧妙通过线上线下多渠道营销布局，精准拿捏流量，为品牌赋能，不断提升品牌声量与产品销量。

线上，弥玥泉依托小红书、抖音等自媒体平台，通过“热门产品+网红+明星”的模式，宣传造势。截至目前，弥玥泉已与3000多位网红博主达成合作，通过产品软植入、开箱种草，不断提升产品曝光；此外，弥玥泉还与明星颖儿、王鹤润、孙怡达成合作，借助明星形象，精准触达粉丝，提高品牌互动声量与产品销量。

线下，弥玥泉大力布局品牌年轻化策略，通过校园行等一系列活动，收获了大批z世代粉丝；同时，弥玥泉积极参与各大行业展会，借助展会平台，加强与各渠道商沟通，拓展产品销售渠道，截至目前，弥玥泉已成功入驻10000+线下商超、美妆店，包括屈臣氏、调色师、三福、北京同仁堂在内的大型连锁店，产品覆盖全国各个角落。

通过线上线下组合拳打法，弥玥泉实现了销量流量双爆发，赢得了万千敏肌用户的认可与喜爱，成功在敏肌赛道站稳脚跟。

从成立到出圈，弥玥泉走的每一步棋都很巧妙，通过消费者洞察为产品研发奠定基础，以独具特色的成分营造产品差异化，最后建立多渠道营销矩阵，实现销售转化，弥玥泉出圈之路为民族品牌提供了参考。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005