“我们年度业绩破千万啦！”

“今年的千万门店诞生了！”

2023年12月27日，成都链家泰悦湾店和总部职能办公室同时传来阵阵欢呼，氛围瞬间欢乐火热起来。从0到一千万，一路走来的艰辛，都在欢呼声中得到了消解。披荆斩棘，迎风而上，从月度百万门店跨越到年度千万门店，他们用行动诠释“向阳者，用自信拥抱市场”；他们用拼搏证明“相信的力量”；他们用合作“穿越周期，打一场长胜仗”。

他们是千万门店！他们是泰悦湾店！

薪火传承，李飞是最好的领路人

泰悦湾店是成都链家的“明星门店”，李飞是泰悦湾店的商圈经理，也是门店37位伙伴心中最好的领路人。从刚刚晋升商圈经理时只有12位小伙伴，门店在解散边缘，到带领团队一次次出现在公司各个颁奖现场，登上冠军舞台。

只能看到微弱星光的路程，李飞全凭“相信”的信念支撑，他不错过每一位客户的陪看，用自己的专业把握每位客户，通过言传身教影响和带动门店的每位伙伴。有次门店伙伴要深夜排队为客户买房摇号，李飞便陪着他从下午3点等到了售楼部上班，成功帮客户排到了摇号资格。虽然这个单子又历经了重重波折才最终签约，但却成为了泰悦湾店“明星”历程的起点。伙伴们在李飞身上看到了专业，拼搏，当然，还有最重要的“希望”。希望是对“坚持就会有结果”的相信，是在实战中淬炼出的勇气，是对更高目标的向往。

这份希望，让门店小伙伴成长，他们陆陆续续晋升店经理，他们招募了新人，他们就像李飞带教他们那样带教自己的徒弟。随着门店规模扩大，李飞把行程量化等具体的管理动作，交给了店经理负责，自己这个门店的“舵手”，将更多精力放在了市场分析、门店经营方向、门店健康度上。商圈经理指引航向、店经理带老育新、经纪人提供动力，伙伴们的合作，让泰悦湾店这艘大船，走得更快、更稳。

向善合作，点亮星光

今年夏天，门店伙伴纪月菊接到一位转介绍的客户。客户家住绵阳，想在成都买一套新房。因为对成都区域不了解，她想要全成都的新房都看看。但纪晴没有车，打不到车时只能坐地铁、公交，很难保证客户的体验感。

彭滔得知之后，主动对她说：“你只管匹配项目，别的我来搞定。”每一次带看，他开着车和纪月菊一起从火车站接到客户后，奔走在成都的各个区域。有时上午看了郫都区，下午要看成华；有时在天府新区看完后，第二天又看新都。纪月菊一边向客户介绍成都各区域的历史和发展规划，一边为客户匹配更合适的项目，彭滔就帮忙确认项目的报备时间、确客流程等细节。“合作起来，流程都更丝滑一点，客户的体验感确实更好。”纪月菊说。

近半个月后，客户终于选到了心仪的房子，纪月菊和彭滔又陪她办理付定金等手续。所有手续办完，将客户送回后，又过了几天，纪月菊接到通知，客户之前去过该项目，虽然她是陪同朋友前往，但这一单依然不能判给纪月菊。成交了，但没有业绩。纪月菊并没有因此对客户有任何怨言，客户有房产方面的咨询，纪月菊依然详细全面地为她解答。几天后，客户把自己有购房需求的朋友介绍给了纪月菊，并很快成交。客户喜欢门店的“合作”，认可纪月菊的专业，在自己的朋友买房后，还特地发来消息感谢，并说以后有需要都找她。

有人说上天偏爱笨小孩，其实并不是的，上天偏爱的是踏踏实实地做好每一件小事，把自己的本职工作做到极致的人。这样被“偏爱”的人，在泰悦湾店，还有很多。

对客户好，是他们始终的坚持

今年9月，何迪的客户看上了一套带三个车位的公寓。但一般来说一套房子只允许带两个车位，且开发商交房后，业主未办理车位的产权证就去了国外，如今仍然没有办理。何迪就和维护人一起联系业主，协助他办理委托、产权证及其他手续，前后跑了两个多月，顺利帮助客户买到了喜欢的房子。

李飞说：“门店的伙伴们深知客户至上的意义，作为房产交易中的重要桥梁，经纪人的专业程度往往决定了客户业主是否选择我们，而日常中的点滴小事，对客户业主交易体验提升有着不可忽视的作用。”他们夏天给客户安排水果，冬天分享家里带来的特产，客户生病时探望慰问，当然还有带看时的体贴。如果带看时间比较早，他们会为客户准备一个面包，一杯热牛奶，他们的包里随时准备有饮用水和糖果，客户有需要，他们就能第一时间提供。对链家而言，“对客户好”是一件长期的事，对泰悦湾店而言，“对客户好”是始终的坚持。

向上拼搏，为荣誉冲刺

“千万门店、千万门店、千万门店！”

合作带来战斗力，专业带来信任，拼搏带来成绩。从2022年起，李飞心中就种下了“千万门店”的种子，2023年，这颗种子在37位泰悦湾店伙伴心中生根发芽。为了呵护这颗种子成长为参天大树，结出名为“荣誉”的硕果。

这一年，他们用脚步丈量，无论多远，伙伴们都全力以赴带看，全成都东南西北每个楼盘都有他们的身影；这一年，他们用合作提效，无论“客单价”，都是多位经纪人为一位客户服务，全方位提升客户服务体验；这一年，他们用承诺护航，无论多忙，他们承诺陪看每套维护房，待他客如己客。终于，终于，终于，他们无限接近目标了。

2023年12月25日，门店只差1万业绩即可实现年度千万的突破，李飞帮助伙伴们复盘了自己的每一位客户，每一套房源，寻找业绩点。“这位客户刚刚看房不久，还需要再多看看”，“这套房源挂牌很久了，但业主一家对价格意见不统一，目前也没有目标客源”……伙伴们不想让客户业主仓促成交，“买房是大事”。“我们租赁成交周期短，目前库存客户也不少。”租赁店经理的话让他们再次燃起信心。

当天，没有行程安排的伙伴们都全力投入到租赁客户的邀约与带看中，“您好，我是XXX的同事，她去带看了，我根据您的需求为您匹配了一套房源，如果您方便的话，我带您看看吧。”“这套房源之前一直是业主自住的，没有出租过，而且业主也很喜欢猫猫，可以满足您养猫的需求。”……短短两天，在泰悦湾店全体伙伴的努力下，产生了14组租赁带看，签约三单！

“门店业绩破千万啦”随着合同上传，欢呼声传遍了门店每个角落。“太牛了！”“哇！”“我看看，我看看。”“圈圈，是不是该兑现奖励了”“这我们不得出去好好庆祝一下。”……喜悦洋溢在每位伙伴脸上，他们又打了一场胜仗，他们又“赢”了！收获荣誉的成就感和价值感，让他们兴奋。让人不禁开始想象，再次站上公司最大荣誉场冠军舞台的画面。

还记得李飞的女儿在成都链家2023年上半年表彰大会上声情并茂地说：“今天，我代表家人向我的爸爸表示最诚挚的祝贺与感谢，感谢他在工作中的付出与努力，也感谢叔叔阿姨们对我爸爸工作的支持与帮助。作为爸爸的女儿，我深知爸爸工作的辛苦和压力，但我也看到了他的专注和对工作的热情，我相信，正是我爸爸认真和不懈地努力，让他获得了公司的肯定与认可。”

客户好评是激励，业绩突破是激励，赢得荣誉是激励，亲人支持也是激励。这些被激励的场景，促使李飞，促使泰悦湾店每位伙伴，促使全体链家人长期精耕行业，不断挑战很高的目标，走到更远的地方，成就更大的愿景。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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